Senior Commercial Manager

Arriello; España; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base competitivo

Bonos por rendimiento

Trabajo remoto

Formación online

Reembolso de equipos

Job summary

Arriello busca un Business Development Manager en remoto para identificar y convertir oportunidades de negocio a nivel internacional en el sector SaaS de salud, gestionando alianzas estratégicas y crecimiento de la compañía desde cualquier ubicación.

Serán clave la prospección, negociación de acuerdos y coordinación con equipos de producto, marketing y ventas para garantizar una estrategia go-to-market cohesion, cumpliendo objetivos y entregando valor a clientes y socios.

Qualifications

• Experiencia probada de 5+ años en desarrollo de negocio, ventas o rol similar.
• Historial de identificar oportunidades y cerrar acuerdos estratégicos.
• Excelentes habilidades de investigación, análisis de mercado y planificación estratégica.
• Capacidad de comunicación, presentación y negociación en entornos virtuales.
• Autonomía y disciplina para gestionar trabajo remoto.
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente según reuniones clave.

Responsibilities

• Investigar y analizar mercados emergentes para identificar oportunidades de negocio.
• Desarrollar e implementar estrategias de entrada y planes de expansión.
• Establecer y mantener relaciones con socios, distribuidores y clientes a nivel nacional e internacional.
• Negociar y cerrar acuerdos de colaboración y contratos comerciales.
• Representar a la empresa en eventos virtuales y conferencias online.
• Colaborar con marketing y ventas para alinear las estrategias de desarrollo de negocio.

Skills

Investigación de mercados

Análisis de mercado

Planificación estratégica

Habilidades de comunicación

Negociación

Trabajo remoto / autonomía

Education

Licenciatura en Negocios/Life Sciences u otro campo relacionado

MBA (valor agregado)

Job description

About the Role

Nuestro cliente busca un enérgico Business Development Manager para unirse a su equipo, operando completamente en remoto. Esta posición es vital para identificar y cultivar nuevas oportunidades de negocio, expandir nuestra presencia en el mercado y establecer asociaciones estratégicas que impulsen el crecimiento a nivel nacional. Trabajarás de forma autónoma, colaborando con equipos distribuidos y aprovechando las herramientas digitales para conectar con clientes potenciales y partes interesadas. Es una oportunidad ideal para profesionales experimentados en desarrollo de negocio que prosperan en un entorno flexible y buscan tener un impacto significativo sin las limitaciones de una ubicación física específica, contribuyendo al éxito global de la empresa desde la comodidad de su hogar.

Key Responsibilities

• Investigar y analizar mercados emergentes para identificar nuevas oportunidades de negocio y nichos de crecimiento.
• Desarrollar e implementar estrategias de entrada al mercado y planes de expansión.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con socios potenciales, distribuidores y clientes clave a nivel nacional.
• Negociar y cerrar acuerdos de colaboración y contratos comerciales que beneficien a la empresa.
• Representar a la empresa en eventos virtuales, webinars y conferencias online.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y ventas para alinear las estrategias de desarrollo de negocio.

Requirements

• Experiencia probada de 5+ años en desarrollo de negocio, ventas o un rol similar.
• Historial exitoso en la identificación de oportunidades y el cierre de acuerdos estratégicos.
• Excelentes habilidades de investigación, análisis de mercado y planificación estratégica.
• Gran capacidad de comunicación, presentación y negociación, adaptable a entornos virtuales.
• Autonomía, autodisciplina y capacidad para gestionar eficazmente un trabajo remoto .
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente según sea necesario para reuniones clave.

Benefits

• Salario base competitivo, bonos por rendimiento y potencial de participación en beneficios.
• Flexibilidad total de trabajo remoto desde cualquier ubicación.
• Oportunidades de desarrollo profesional continuo y acceso a formación online.
• Reembolso de gastos para equipos y herramientas de trabajo en casa.
• Cultura empresarial innovadora y colaborativa a nivel global.

Business Development Manager - SaaS (Remote)

Our client, a cutting-edge technology company revolutionizing the healthcare sector with its innovative AI-driven diagnostic software, is looking for a dynamic Business Development Manager to join its expanding team. This role is pivotal in identifying and pursuing new strategic partnerships and commercial opportunities across the global market. We are seeking a proactive, results-oriented individual with a strong understanding of the healthcare technology landscape and a proven ability to forge valuable business relationships. The ideal candidate will be instrumental in driving the adoption of our groundbreaking solutions and expanding our market reach.

This is a remote-first position, offering the ultimate flexibility to work from anywhere. You will be responsible for scouting potential partners, including hospitals, research institutions, and other healthcare providers, developing compelling proposals, and negotiating complex agreements. Success in this role hinges on your strategic thinking, exceptional networking abilities, and capacity to articulate the significant value proposition of our technology. You will collaborate closely with our product development, marketing, and sales teams to ensure a cohesive go-to-market strategy. A deep understanding of the regulatory environment in healthcare technology is highly advantageous. While the role is remote, the ability to connect with stakeholders in various regions, potentially including areas like Castile and León , is crucial for strategic outreach.

• Identify and evaluate potential strategic partners and new market opportunities globally.
• Develop and execute comprehensive business development strategies to drive growth.
• Initiate and manage relationships with key stakeholders in target organizations (hospitals, clinics, research bodies, etc.).
• Create and present compelling business cases, proposals, and partnership agreements.
• Negotiate terms and conditions to secure mutually beneficial partnerships.
• Collaborate with internal teams (Sales, Product, Marketing) to ensure alignment and successful implementation of initiatives.
• Represent the company at industry conferences, trade shows, and networking events (virtual and in-person as needed).
• Monitor market trends, competitive activities, and emerging technologies in the healthcare AI space.
• Achieve defined business development targets and KPIs.
• 5+ years of experience in business development, strategic partnerships, or sales within the healthcare technology or AI sector.
• Proven track record of identifying, negotiating, and closing significant business deals.
• Strong understanding of the healthcare industry, its challenges, and opportunities.
• Excellent networking, communication, presentation, and interpersonal skills.
• Strategic mindset with strong analytical and problem-solving capabilities.
• Ability to work independently, manage multiple priorities, and thrive in a remote work setting.
• Bachelor's degree in Business, Life Sciences, or a related field; MBA or advanced degree is a plus.
• Fluency in English is required; proficiency in other languages is advantageous.

We offer a competitive salary and bonus structure designed to reward performance and success in driving business growth. Enjoy the unparalleled flexibility and autonomy of a 100% remote work environment. Gain exposure to groundbreaking AI technology in the healthcare sector and play a key role in its market adoption. Opportunities for professional growth and advancement within a rapidly expanding organization. Comprehensive benefits package including health insurance and