Senior Business Manager

Way&Sat Executive Search; Sevilla; Híbrido; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo híbrido

Viajes ocasionales

Bonos por objetivos

Descripción de la vacante

Way&Sat Executive Search busca un Senior Business Manager para su cliente del sector industrial. Sevilla, modelo híbrido con disponibilidad para viajar.

Gestionarás la estrategia comercial, liderarás el equipo de ventas y trabajarás en la captación de cuentas estratégicas, impulsando el crecimiento y la rentabilidad en el mercado nacional.

Formación

• Experiencia liderando equipos comerciales de al menos 3 personas.
• Capacidad para definir una estrategia comercial y ejecutarla.
• Experiencia en captación de clientes y desarrollo de cuentas en servicios B2B.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial, alineado con crecimiento y rentabilidad de la compañía.
• Identificar sectores, cuentas y oportunidades de negocio.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, impulsando crecimiento y desempeño.
• Participar en captación de nuevos clientes y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Consolidar presencia en mercados y diversificar hacia nuevos sectores.
• Construir relaciones con clientes y interlocutores de alto nivel.
• Colaborar con equipos técnicos y de operaciones para propuestas adaptadas.
• Realizar seguimiento de ventas, previsiones e indicadores.

Conocimientos

Ventas consultivas

Liderazgo de equipos

Desarrollo de negocio

Gestión comercial

Estrategia comercial

Inglés (B2)

Comunicación

Educación

Ingeniería

ADE / Empresariales

Descripción del empleo

Senior Business Manager – Desarrollo de Negocio y Gestión Comercial

Sevilla | Modelo híbrido con disponibilidad para viajar

Desde nuestra compañía de Executive Search & Middle Management buscamos un/a Senior Business Manager para nuestro cliente, una compañía especializada en servicios de ingeniería y soluciones técnicas para el sector industrial.

La persona seleccionada reportará directamente a Dirección General y formará parte del Comité de Dirección en España. Tendrá un papel clave en el crecimiento del negocio nacional, combinando la definición de la estrategia comercial, el liderazgo del equipo de ventas y la captación de nuevas cuentas.

Buscamos un perfil con visión de negocio y capacidad para convertir la estrategia en resultados, que disfrute desarrollando equipos y manteniendo una participación activa en la actividad comercial.

• Definir y ejecutar el plan comercial, alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.
• Identificar y priorizar sectores, cuentas y oportunidades de negocio.
• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, impulsando su crecimiento y desempeño.
• Participar directamente en la captación de nuevos clientes y en el desarrollo de cuentas estratégicas.
• Consolidar la presencia en los mercados actuales e impulsar la diversificación hacia nuevos sectores.
• Construir relaciones de confianza con clientes e interlocutores de alto nivel.
• Coordinarse con los equipos técnicos y de operaciones para desarrollar propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Realizar el seguimiento de la actividad comercial, las previsiones de ventas y los indicadores de resultados.
• Participar en el Comité de Dirección, aportando visión comercial y propuestas de desarrollo del negocio.
• Entre 6 y 9 años de experiencia comercial o en desarrollo de negocio en compañías de servicios de ingeniería, consultoría tecnológica o servicios técnicos industriales.
• Titulación universitaria, preferiblemente en Ingeniería, aunque se valorarán otras formaciones como ADE, Empresariales o similares.
• Experiencia demostrable liderando equipos comerciales de al menos 3 personas.
• Trayectoria en captación de clientes, desarrollo de cuentas y venta consultiva de servicios B2B.
• Capacidad para definir una estrategia comercial y participar activamente en su ejecución.
• Español avanzado e inglés mínimo B2, con capacidad para desenvolverse en entornos internacionales.
• Liderazgo, orientación a resultados y capacidad para coordinarse con diferentes áreas en estructuras matriciales.
• Disponibilidad para trabajar desde Sevilla (nice to have), con presencia habitual en oficina y flexibilidad híbrida.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia por España.
• Contrato indefinido e incorporación a una posición con impacto directo en la estrategia de la compañía.
• Paquete retributivo compuesto por fijo, variable (vinculado a objetivos comerciales) y beneficios sociales.
• Liderazgo de un equipo comercial con perspectivas de crecimiento.
• Horario flexible y modelo híbrido compatible con las necesidades del puesto.
• Formación en gestión de equipos y oportunidades de desarrollo hacia posiciones de mayor responsabilidad directiva.

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