Senior Business Development Manager

SIXT; Bilbao; Híbrido; EUR 55.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro de salud privado

Descuentos SIXT para empleados

Eventos internacionales

Descripción de la vacante

SIXT es un líder global en movilidad que ofrece soluciones de alquiler y servicios relacionados. Buscamos profesional para captar y gestionar cuentas clave en el sector corporativo, con foco en Andalucía y presencia internacional.

Te enfrentarás a negociaciones de tarifas, coordinación con equipos internos y representación de SIXT ante stakeholders del travel. La posición requiere experiencia en ventas B2B, conocimiento del sector turístico y habilidades analíticas para seguimiento de KPIs.

Formación

• Experiencia en captación y gestión de cuentas clave (KAM) o ventas B2B en travel/turismo/movilidad.
• Conocimiento del sector turístico y capacidad para moverse entre representantes y actores clave del sector.
• Experiencia negociando y cerrando contratos y defendiendo condiciones ante interlocutores exigentes.

Responsabilidades

• Captar cuentas clave y gestionar relaciones comerciales rentables a largo plazo.
• Negociar tarifas y condiciones con las empresas de la zona asignada y cerrar acuerdos.
• Colaborar con operaciones, marketing y revenue management para garantizar la excelencia en el servicio a las cuentas.
• Realizar seguimiento de KPIs y elaborar informes de rendimiento.

Conocimientos

Captación de cuentas clave

Ventas B2B

Negociación de contratos

Análisis de KPIs

Español e Inglés profesional

Descripción del empleo

• Captación de cuentas clave en el sector corporativo de grandes empresas en Andalucía, asegurando relaciones comerciales sólidas y rentables a largo plazo
• Negociación de los acuerdos de tarifas y condiciones con las empresas de tu zona asignadasTe reunirás con los representantes de grupo para cerrar acuerdos comerciales, garantizando condiciones competitivas y alineadas con los objetivos de negocio de SIXT
• Colaborarás estrechamente con los equipos internos de operaciones, marketing y revenue management para garantizar la excelencia en la entrega del servicio a las cuentas asignadas
• Realizarás el seguimiento continuo de los KPIs de las cuentas y elaborarás informes periódicos
• Representarás a SIXT en ferias, eventos del sector y reuniones de alto nivel, actuando como embajador/a de la marca ante los principales stakeholders del mercado travel
• Colaborarás estrechamente tanto con el equipo de captación de corporate como con el equipo de Travel, asegurando la correcta implementación de cuentas nuevas tanto con nuestros partners (agencias de viaje) como internamente
  
• Cuentas con experiencia en captación y gestión de cuentas clave (KAM) o en roles de ventas B2B en el sector travel, turismo o movilidad
• Tienes conocimiento del sector turístico y sabes moverte con soltura entre representantes y actores clave del sector
• Tienes experiencia negociando y cerrando contratos, y te sientes cómodo/a defendiendo condiciones comerciales ante interlocutores exigentes
• Eres una persona analítica y organizada, capaz de hacer seguimiento de KPIs, elaborar informes de rendimiento y anticipar tendencias
• Eres una persona colaborativa, con experiencia coordinando acciones con equipos multidisciplinares y con ganas de contribuir al éxito colectivo del equipo
• Tienes dominio del español e inglés a nivel profesional
• Salario Atractivo y Oportunidades de Crecimiento Profesional Salario competitivo con oportunidades de desarrollo profesional en un entorno internacional
• Actividades de Team Building y Eventos Internacionales Participa en emocionantes actividades de team building y eventos corporativos globales
• Equilibrio entre Vida Personal y Profesional Disfruta de tu cumpleaños libre y días adicionales de vacaciones por tu aniversario en SIXT
• Retribución Flexible Benefíciate de seguro de salud privado, apoyo para el cuidado de niños y/o una tarjeta de restaurante
• Beneficios Exclusivos para Empleados Descuentos para familiares y amigos en alquileres de SIXT, además de ofertas en hoteles, tiendas, Gympass, escuelas de negocios y más
• Modelo de Trabajo Flexible Disfruta de horarios de trabajo flexibles con la opción de trabajar desde casa hasta 6 días al mes

Información adicional

Somos un proveedor de servicios de movilidad líder a nivel mundial, con una facturación de 4,00 mil millones de euros y aproximadamente 9.000 empleados en todo el mundo. Nuestra plataforma de movilidad ONE reúne nuestros productos SIXT rent (alquiler de vehículos), SIXT share (préstamo de vehículos), SIXT ride (servicios de taxi y chófer) y SIXT+ (abono de vehículos), dando a nuestros clientes acceso a nuestra flota de 350.000 vehículos, a los servicios de 4.000 socios colaboradores y a unos 5 millones de conductores en todo el mundo. Junto con nuestros socios franquiciados, estamos presentes en más de 110 países con 2.000 estaciones de alquiler. En SIXT, la experiencia del cliente y el servicio al cliente excepcionales son nuestra máxima prioridad. Apostamos por el verdadero espíritu empresarial y la estabilidad a largo plazo, y alineamos nuestra estrategia empresarial con visión de futuro.