Senior Biz Dev CDN & Sécurité — Marché Espagnol (ES/EN)

ImaginePartners; Madrid; On-site; EUR 111,000 - 166,000; Full time

Job summary

ImaginePartners recherche pour son client un Business Developer CDN & Sécurité pour le marché espagnol, afin de piloter la stratégie et de générer des opportunités qualifiées au service d'une croissance durable du chiffre d'affaires.

Le poste implique de travailler en lien avec le distributeur local et les équipes du groupe, avec déplacements fréquents entre la France et l'Espagne. Expérience minimale de 10 ans et maîtrise de l'espagnol et de l'anglais exigées.

Qualifications

• 10 ans d'expérience minimum dans le B2B et le développement commercial.
• Succès démontrés dans l'acquisition de nouveaux comptes en Espagne.
• Bonne connaissance des domaines CDN, cybersécurité, services télécoms, cloud ou OTT.

Responsibilities

• Construire et déployer le plan de développement des activités CDN et sécurité en Espagne.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes dans les secteurs clés (médias, streaming, gaming, e-commerce, public, plateformes digitales, OTT, télécoms).
• Présenter le portefeuille CDN et sécurité aux entreprises espagnoles.
• Qualifier les opportunités et préparer leur prise en charge par le distributeur, qui conduit la vente.
• Travailler avec le distributeur local et les entités du groupe.
• Mobiliser les partenaires, revendeurs et acteurs de l'écosystème.
• Développer des relations dans l'écosystème digital espagnol.
• Coordonner les équipes Marketing, Avant-vente, Produit et Opérations autour des opportunités.
• Maintenir le pipeline et les prévisions.
• Partager la veille marché et les retours clients avec les équipes Produit et Marketing.
• Contribuer à la satisfaction client et au développement des comptes dans la durée.

Skills

Développement commercial

Réseau B2B Espagne

Négociation complexe

Job description

ImaginePartners recherche pour son client un Business Developer CDN & Sécurité pour le marché espagnol, afin de piloter la stratégie et de générer des opportunités qualifiées au service d'une croissance durable du chiffre d'affaires.

Le poste implique de travailler en lien avec le distributeur local et les équipes du groupe, avec déplacements fréquents entre la France et l'Espagne. Expérience minimale de 10 ans et maîtrise de l'espagnol et de l'anglais exigées.