Senior Account Executive – Soluciones Software Industrial

Stem-Force; Cillorigo de Liébana; Remote; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo 100% remoto

Comisiones por rendimiento

Desarrollo profesional

Formación en gestión de cuentas

Job summary

Stem-Force busca un Key Account Manager con experiencia en gestionar grandes cuentas para un puesto 100% remoto. Serás responsable de desarrollar y mantener relaciones estratégicas con los clientes más importantes, identificando sus necesidades y asegurando crecimiento de negocio.

El candidato ideal cuenta con al menos 6 años en ventas B2B y habilidades de negociación y comunicación virtual. Ofrecemos salario base competitivo, plan de comisiones por rendimiento y oportunidades de desarrollo

Qualifications

• Mínimo de 6 años de experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) o ventas senior.
• Experiencia demostrada en gestión de relaciones B2B a nivel estratégico.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, negociación y presentación virtual.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizada y orientada a resultados en remoto.
• Dominio de herramientas CRM y plataformas de colaboración remota.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave asignada, asegurando ingresos y satisfacción.
• Establecer y mantener relaciones con los tomadores de decisiones en cuentas clave.
• Identificar oportunidades de expansión (cross-selling y up-selling).
• Desarrollar planes estratégicos de cuenta y coordinar entrega de soluciones.
• Actuar como punto de contacto principal para cuentas clave y resolver incidencias.

Skills

Gestión de cuentas clave

Ventas B2B

Negociación

Presentaciones en línea

Tools

CRM

Job description

Descripción del Puesto

Nuestro cliente busca un Key Account Manager con experiencia y una sólida trayectoria en la gestión de grandes cuentas para unirse a su equipo de ventas, operando de forma completamente remota. Serás responsable de desarrollar y mantener relaciones estratégicas con los clientes más importantes de la compañía, identificando sus necesidades y asegurando la máxima satisfacción y crecimiento de negocio. Este rol es ideal para profesionales que disfrutan construyendo relaciones a largo plazo, poseen excelentes habilidades de comunicación virtual y buscan la flexibilidad de un puesto 100% remoto, con la posibilidad de impactar significativamente en el éxito de la empresa desde cualquier lugar.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos y satisfacción.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.
• Identificar oportunidades de expansión de negocio dentro de las cuentas existentes (cross-selling y up-selling).
• Desarrollar planes estratégicos de cuenta personalizados y coordinar la entrega de soluciones con equipos internos.
• Actuar como punto de contacto principal para las cuentas clave, resolviendo incidencias y asegurando una experiencia excepcional.

Requisitos

• Mínimo de 6 años de experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) o roles de ventas senior.
• Experiencia demostrada en la gestión de relaciones B2B a nivel estratégico y de toma de decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, negociación y presentación virtual.
• Capacidad probada para trabajar de forma autónoma, organizada y orientada a resultados en un entorno remoto.
• Dominio de herramientas CRM y plataformas de colaboración remota.

Beneficios

• Salario base competitivo y un atractivo plan de comisiones basado en el rendimiento de las cuentas.
• Trabajo 100% remoto, con total flexibilidad horaria y geográfica.
• Oportunidades significativas de desarrollo profesional y avance de carrera.
• Acceso a formación avanzada en gestión de cuentas y técnicas de venta estratégica.
• Un entorno de trabajo colaborativo y de apoyo, enfocado en la innovación y el éxito del cliente.