Maintenance Manager

Lineage; Hermandad de Campoo de Suso; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Antech Diagnostics, Inc. busca un/a profesional de ventas con experiencia para gestionar cuentas corporativas, desarrollar oportunidades y coordinar instalaciones para clínicas veterinarias.

El rol requiere negociación en entornos B2B, conocimiento de estructuras de grupos veterinarios y coordinación entre ventas y soporte, con disponibilidad para viajes. Se valorará experiencia en Salesforce y Microsoft Office.

Qualifications

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente por experiencia profesional.
• Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas.
• Experiencia en negociación en entornos B2B.
• Conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinarias.

Responsibilities

• Gestionar de forma continua las cuentas asignadas, asegurando el seguimiento del rendimiento comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento.
• Contactar de forma proactiva con clientes activos y no activos para identificar oportunidades de conversión.
• Colaborar con Directores y Direcciones regionales para alinear la estrategia de ventas.
• Coordinar instalaciones y planificar con equipos de ventas y soporte.
• Crear oportunidades en Salesforce para gestionar el pipeline de ventas.
• Conocer acuerdos corporativos, procesos y políticas para cuentas asignadas.
• Dar seguimiento a clientes dentro del grupo corporativo para servicio de alta calidad.

Skills

CRM Salesforce

Comunicación

Negociación

Gestión de proyectos

Education

Administración de Empresas

Medicina Veterinaria

Tools

Salesforce.com

Microsoft Office

Job description

• Ofertas de Maintenance Manager en MILAGRO

We understand that the world we want tomorrow starts with how we do business today, and that's why we're inspired to make A Better World for Pets. Antech is comprised of a diverse team of individuals who are committed to each other's growth and development. Our culture is centered on our guiding philosophy, The Five Principles: Quality, Responsibility, Mutuality, Efficiency and Freedom. Today Antech is driving the future of pet health as part of Mars Science & Diagnostics, a family-owned company focused on veterinary care.
Puesto de campo con disponibilidad para viajar y para trabajar ocasionalmente en fines de semana.

Funciones y responsabilidades principales

• Gestionar de forma continua las cuentas asignadas, asegurando el seguimiento del rendimiento comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento.
• Contactar de forma proactiva (visitas, llamadas y correos electrónicos) con clientes no activos dentro de las cuentas corporativas asignadas, con el objetivo de identificar oportunidades de conversión.
• Collaborate de manera estrecha con los Directores Europeos de Cuentas Clave y la Dirección Regional de Ventas para asegurar la alineación con la estrategia del grupo corporativo y los acuerdos vigentes de Antech.
• Coordinar con los equipos de Ventas, Dirección de País y Soporte de Campo la planificación y ejecución de instalaciones.
• Crear oportunidades comerciales en Salesforce para las cuentas corporativas, contribuyendo a la gestión del pipeline de ventas.
• Conocer en profundidad los acuerdos corporativos, así como los procesos internos, estructuras de precios y políticas aplicables a las cuentas asignadas.
• Realizar seguimiento continuo de los clientes actuales dentro del grupo corporativo, asegurando un servicio de alta calidad e identificando oportunidades de crecimiento a nivel de clínica y de grupo.
• Canalizar adecuadamente las incidencias o consultas de clientes hacia los departamentos correspondientes para garantizar una resolución eficaz.
• Identificar oportunidades comerciales derivadas del lanzamiento de nuevos productos, tanto a nivel de clínica como de dirección del grupo corporativo.
• Organizar demostraciones in situ en coordinación con los Sales Managers para nuevas instalaciones o actualizaciones de equipos.
• Dar seguimiento a necesidades de intercambio o préstamo de analizadores, asegurando la satisfacción del cliente y la resolución de incidencias.
• Coordinar con la dirección de ventas la estrategia de cuentas, revisiones de negocio y oportunidades de introducción de nuevos productos.
• Utilizar de forma eficiente las herramientas y sistemas de la compañía, incluyendo Salesforce.com y Microsoft Office.
• Desarrollar un conocimiento sólido de la gama de productos de Antech, actuando como referente interno y externo en las distintas categorías.
• Colaborar con los responsables de ventas en la definición del enfoque estratégico de cuentas corporativas.
• Mantener actualizado el documento de estructura de cuentas corporativas en Excel como herramienta de referencia para el equipo comercial.
• Gestionar y actualizar, conforme a los procesos internos, formularios de pedidos iniciales, contratos y documentación asociada, asegurando la revisión legal correspondiente.
• Apoyar en la gestión de enmiendas contractuales, acuerdos de cesión y asunción, comunicaciones contractuales y obtención de firmas necesarias.

Formación y experiencia

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente por experiencia profesional.
• Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas.
• Experiencia en negociación en entornos B2B.
• Conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinarias.

Competencias y habilidades

• Alta capacidad de organización y gestión del tiempo, con fuerte orientación a la priorización.
• Gran atención al detalle y elevados estándares de calidad.
• Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente en entornos cambiantes.
• Flexibilidad y adaptación a prioridades dinámicas.
• Habilidad para alternar entre prospección, gestión de cuentas y atención al cliente de forma ágil.
• Professionalidad constante en la interacción con clientes internos y externos.
• Manejo intermedio de Microsoft Office, herramientas digitales y correo electrónico.
• Familiaridad con sistemas CRM, especialmente Salesforce.com.
• Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para colaborar con distintos equipos y perfiles, tanto de forma presencial como remota.

About Antech

Antech is a leader in veterinary diagnostics, driven by our passion for innovation that delivers better animal health outcomes. Our products and services span 90+ reference laboratories around the globe; in-house diagnostic laboratory instruments and consumables, including rapid assay diagnostic products and digital cytology services; local and cloud-based data services; practice information management software and related software and support; veterinary imaging and technology; veterinary professional education and training; and board-certified specialist support services.

Note to Search Firms/Agencies

Antech Diagnostics, Inc. and its subsidiaries and affiliates (Antech) do not compensate search firms for unsolicited assistance unless they have a written search agreement with Antech and the requisition is position-specific. Any resumes, curriculum vitae, and other unsolicited assistance from search firms that do not have a written search agreement or position-specific requisition submitted to any Associate of Antech will be deemed the sole property of Antech and no fee will be paid in the event the candidate is hired by Antech.