SDR / Setter B2B (Energía & Sostenibilidad)

Global Factor; Madrid; On-site; EUR 26,000 - 38,000; Full time

Benefits offered by this job

Variable atractivo

Formación continua

Idiomas gratuitos

Voluntariado corporativo

Desarrollo profesional

Job summary

Global Factor está buscando un SDR / Setter B2B para identificar oportunidades de negocio, contactar con empresas y generar interés en soluciones sostenibles. Con experiencia en ventas B2B, gestionarás leads inbound y realizarás prospección outbound para concertar reuniones de valor con el equipo de Closing.

Trabajarás sobre una base de datos interna y ampliarás la red de contactos a través de LinkedIn y otras herramientas. Se valorará autonomía, orientación a resultados y manejo de Salesforce.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y generación de negocio.
• Capacidad para abrir mercados y acceder a decisores.
• Excelentes habilidades de comunicación y autonomía.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de negocio y concertar reuniones.
• Prospección outbound por teléfono y LinkedIn.
• Gestión y cualificación de leads inbound (inbound).
• Mantener CRM Salesforce y pipeline comercial.
• Alcanzar objetivos de actividad y reuniones generadas.

Skills

Ventas B2B

Prospección outbound

Gestión de CRM

Comunicación persuasiva

Education

ADE o Marketing

Tools

Salesforce

LinkedIn

Job description

Impulsamos un futuro más sostenible, ayudando a nuestros clientes en su proceso de transformación y en el acceso a los mercados ambientales. Trabajamos globalmente como un único equipo, apoyándonos en un talento diferencial, un profundo conocimiento, un espíritu innovador y en una relación de confianza.

En Global Factor estamos buscando un/a SDR / Setter B2B.

¿Nuestra misión?

Impulsamos un futuro más sostenible, ayudando a nuestros clientes en su proceso de transformación y en el acceso a los mercados ambientales. Trabajamos globalmente como un único equipo, apoyándonos en un talento diferencial, un profundo conocimiento, un espíritu innovador y en una relación de confianza.

¿Qué valor aportarás al equipo?

Tu principal misión será identificar oportunidades de negocio, contactar con empresas, generar interés en nuestras soluciones y conseguir llegar a los interlocutores con capacidad de decisión para concertar reuniones de valor que serán gestionadas por el equipo de Closing.

• Trabajar sobre una base de datos interna de empresas y contactos facilitada por la compañía, complementándola con acciones de prospección a través de LinkedIn y otras herramientas digitales.
• Prospección activa de empresas (B2B) mediante llamadas outbound, LinkedIn y otras herramientas digitales.
• Generación de nuevas oportunidades comerciales desde cero.
• Gestión y cualificación de leads entrantes (inbound).
• Identificación de decisores dentro de las organizaciones objetivo.
• Generación de interés y detección de necesidades.
• Concertación de reuniones comerciales cualificadas para el equipo de Closing.
• Seguimiento y mantenimiento del CRM (Salesforce) y pipeline comercial.
• Cumplimiento de objetivos de actividad y reuniones generadas.

Perfil que buscamos

• Formación en ADE, Marketing o similar (no imprescindible).
• Se valorarán estudios en sostenibilidad, energía o consultoría ambiental.
• Buscamos perfiles con mentalidad comercial; la experiencia en ventas B2B y generación de negocio tendrá mayor peso que la formación académica.

Perfil que buscamos

• 2 a 5 años de experiencia en ventas B2B (SDR, Setter, Inside Sales o similar).
• Experiencia en prospección outbound y gestión de leads inbound.
• Capacidad demostrada para abrir mercado y acceder a decisores.
• Excelentes habilidades de comunicación, persuasión e influencia.
• Autonomía, proactividad y mentalidad hunter.
• Manejo de CRM (Salesforce), LinkedIn y herramientas comerciales.

Ofrecemos

• Paquete retributivo competitivo con variable atractivo.
• Formación continua.
• Clases de idiomas gratuitas.
• Programa de voluntariado corporativo.
• Desarrollo profesional y promoción interna.

Crecimiento desde Adentro

• Parte importante de nuestra Directiva comenzó con una Beca. Apostamos por el desarrollo interno y la promoción del talento

Nuestro Compromiso con la Igualdad y la Inclusión

• En nuestra misión por un futuro más sostenible, valoramos la igualdad y la diversidad en todas sus formas. Fomentamos un entorno inclusivo donde la pasión, la formación y el desarrollo profesional van de la mano.