(SDR) – Español & Portugués

Externa World; España; Remote; EUR 25,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo 100% remoto

Jornada completa o media jornada

Contrato laboral

Job summary

Externa World busca un Sales Development Representative (SDR) para prospección B2B en español y portugués. El rol es 100% remoto con jornada completa o media jornada, contratación laboral y posibilidad de proyectos nacionales e internacionales.

La persona ideal tiene experiencia en cold calling, cualificación de leads y concertación de reuniones, con capacidad para trabajar de forma autónoma y en entorno remoto 100%.

Qualifications

• Experiencia previa como SDR, BDR o en prospección comercial B2B.
• Experiencia realizando cold calling y concertación de reuniones.
• Castellano nativo y Portugués nativo o bilingüe.
• Excelente comunicación telefónica y capacidad para generar confianza.
• Capacidad para gestionar objeciones y mantener conversaciones con perfiles directivos.
• Experiencia trabajando con CRM y herramientas comerciales.

Responsibilities

• Realizar prospección comercial B2B y llamadas en frío (cold calling).
• Contactar decisores y perfiles estratégicos para generar oportunidades.
• Presentar telefónicamente productos y propuestas de valor.
• Calificar oportunidades y gestionar objeciones.
• Agendar reuniones comerciales cualificadas para clientes.
• Realizar seguimiento por teléfono, correo y LinkedIn.
• Registrar toda la actividad en el CRM y trabajar con KPIs.

Skills

SDR/BDR/Inside Sales

Prospección B2B

Cold calling

Prospección outbound

Calificación de leads

Cierre de reuniones

Gestión de objeciones

CRM

Herramientas de ventas

Comunicación telefónica

Tools

Aircall

Monday.com

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Sales Development Representative (SDR) – Español & Portugués

100% Remoto | Jornada completa o media jornada

En Externa World seguimos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Sales Development Representative (SDR) con experiencia en prospección comercial B2B y generación de nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos una persona con clara vocación comercial, excelente capacidad de comunicación telefónica y experiencia real trabajando mediante cold calling, prospección outbound, cualificación de leads y concertación de reuniones comerciales.

La persona seleccionada participará en diferentes proyectos nacionales e internacionales de Externa World, siendo el primer punto de contacto entre nuestros clientes y sus potenciales compradores.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será transformar potenciales clientes en oportunidades comerciales cualificadas.

En tu día a día te encargarás de:

• Realizar prospección comercial B2B y llamadas en frío (cold calling).
• Contactar con decisores, responsables de compras, dirección comercial, gerencia y otros perfiles estratégicos.
• Presentar telefónicamente diferentes productos, servicios y propuestas de valor.
• Detectar necesidades y cualificar oportunidades comerciales.
• Gestionar objeciones y realizar seguimiento de los contactos.
• Conseguir y agendar reuniones comerciales cualificadas para nuestros clientes.
• Realizar seguimiento mediante teléfono, correo electrónico y LinkedIn.
• Registrar correctamente toda la actividad, información y evolución de cada lead en el CRM.
• Trabajar con objetivos y KPIs comerciales: llamadas, contactos efectivos, oportunidades, reuniones y conversiones.
• Colaborar con el equipo de Externa World para optimizar argumentarios, campañas y estrategias de prospección.

¿Qué perfil buscamos?

Buscamos un perfil claramente SDR / BDR / Inside Sales / Outbound Sales, con experiencia previa demostrable en posiciones similares.

Es imprescindible:

• Experiencia previa como SDR, BDR o en prospección comercial B2B.
• Experiencia realizando cold calling y concertación de reuniones.
• Castellano nivel nativo.
• Portugués nivel nativo o bilingüe.
• Excelente comunicación telefónica y capacidad para generar confianza.
• Capacidad para gestionar objeciones y mantener conversaciones con perfiles directivos.
• Experiencia trabajando con CRM y herramientas comerciales.
• Buen nivel de ofimática y autonomía en entornos digitales.
• Persona organizada, constante y orientada a objetivos.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma en un entorno 100% remoto.

Herramientas

Valoraremos especialmente experiencia trabajando con:

Aircall · Monday.com · HubSpot · Salesforce · Pipedrive · LinkedIn Sales Navigator u otros CRM y herramientas de prospección comercial.

No es imprescindible dominar todas estas plataformas, pero sí buscamos una persona con experiencia real trabajando con herramientas comerciales y capacidad para adaptarse rápidamente a nuevos entornos tecnológicos.

Idiomas

Imprescindible:

Castellano nativo

Portugués nativo/bilingüe

Se valorará positivamente:

Inglés

El inglés será un plus para futuros proyectos internacionales, pero no es un requisito imprescindible para la posición actual.

¿Qué ofrecemos?

• Trabajo 100% remoto.
• Posibilidad de jornada completa o media jornada, dependiendo del perfil y disponibilidad del profesional.
• Contratación laboral.
• Todas las herramientas necesarias para desarrollar correctamente el trabajo.
• Participación en diferentes proyectos comerciales B2B nacionales e internacionales.
• Trabajo con diferentes sectores, mercados y tipologías de clientes.
• Incorporación a un equipo especializado en ventas, desarrollo de negocio y expansión comercial.
• Formación sobre cada proyecto, argumentarios y objetivos comerciales.
• Seguimiento mediante KPIs claros y objetivos definidos.
• Posibilidad de crecimiento profesional dentro del área comercial de Externa World.

¿Qué persona encajará especialmente bien con nosotros?

Alguien que disfrute hablando con clientes y abriendo nuevas puertas.

Una persona que no tenga miedo al teléfono, que sepa escuchar, generar empatía, superar el primer “no” y detectar cuándo existe una oportunidad comercial real.

Buscamos un perfil proactivo, resolutivo, organizado y orientado a resultados, pero también capaz de representar profesionalmente a diferentes empresas y adaptarse rápidamente a distintos sectores y mercados.

Si tienes experiencia como SDR y te motiva la prospección B2B, el desarrollo de negocio y la generación de oportunidades comerciales, nos gustaría conocerte.