SDR B2B Prospección Multicanal | Retribución Flexible

Netex Learning

España

In loco

EUR 26.000 - 38.000

Tempo pieno

13 ore fa

Candidati tra i primi

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Descrizione del lavoro

Netex Learning, empresa de e-learning con presencia internacional, busca un/a Sales Development Representative (SDR) para generar y cualificar oportunidades B2B inbound y outbound, sirviendo de primer contacto y transfiriendo oportunidades al BDM para su seguimiento.

La posición requiere habilidades en prospección multicanal, investigación de cuentas y personalización de mensajes, manteniendo CRM actualizado y colaborando con Marketing y BDMs para optimizar mensajes y demanda.

Competenze

Experiencia en prospección B2B, contacto en frío y estrategias multicanal.
Capacidad para comprender el contexto de negocio del/la cliente/a potencial y adaptar la propuesta de Netex.
Manejo de CRM (preferiblemente HubSpot) y herramientas de prospección.
Experiencia en cualificación de leads y generación de oportunidades comerciales.
Capacidad para tener conversaciones comerciales y discovery inicial, identificar necesidades y gestionar objeciones.
Capacidad para investigar cuentas, identificar decisores/as y personalizar mensajes comerciales.

Mansioni

Generar y cualificar oportunidades inbound y outbound hasta la primera reunión de discovery junto al/la BDM, participando en la identificación y validación de las necesidades del prospecto.
Investigar y priorizar cuentas, sectores y perfiles de decisión de acuerdo con el ICP y la estrategia comercial de Netex.
Posicionar las soluciones de Netex e identificar potenciales necesidades y oportunidades de negocio.
Ejecutar estrategias de prospección multicanal mediante email, LinkedIn, llamadas, Sales Navigator, eventos, webinars y otras herramientas comerciales.
Realizar seguimiento de leads y oportunidades generadas, analizando su evolución y conversión a lo largo del funnel comercial.
Realizar un handoff estructurado al/la BDM con la información relevante de la cuenta, contactos, necesidades identificadas, alcance, solución de interés y próximos pasos.
Mantener actualizados y ordenados el CRM y la base de datos, garantizando la calidad de la información comercial.
Mantener un conocimiento actualizado de las soluciones y propuesta de valor de Netex para adaptar el discurso a las necesidades de cada prospecto.
Realizar las actividades de prospección de acuerdo con las políticas internas de Netex y la normativa aplicable en materia de protección de datos y comunicaciones comerciales.
Colaborar con Marketing y BDMs en acciones de generación de demanda, definición de perfiles objetivo y mejora de mensajes y contenidos, aportando insights del mercado y de los prospectos.