Sales Specialist - Near Patient Care (Aragón)

Roche; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 66.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Roche Diagnostics sucht einen Sales Specialist für die Zone Aragón. Sie berichten dem Key Account Manager und bauen nachhaltige Beziehungen zu Kunden im Krankenhauslabor auf.

Ziel ist es, Umsätze zu erreichen, das Portfolio der Roche Diagnostics Solutions gezielt zu positionieren und Angebote professionell auszuarbeiten. Sie arbeiten eng mit Vertriebsvertretungen anderer Bereiche zusammen, analysieren Kundenbedürfnisse und steuern strategische Account-Pläne, um das Wachstum und die

Formación

• Erfahrungen im diagnostischen Umfeld von vitro-Vielfalt oder Diagnostik von Laborprozessen.
• Kenntnisse von CRM-Tools und Office-Lösungen.
• Gute Englischkenntnisse (Schriftlich/ Mündlich) Vorkenntnisse im Arbeitsumfeld im Gesundheitswesen.

Responsabilidades

• Erreichen und Überschreiten der kommerziellen Ziele sowie Betreuung der Hospital‑Kundschaft in der jeweiligen Zone Aragón.
• Vorab-Analyse der Kundenlage zur Positionierung des Roche Diagnostics‑Portfolios im Krankenhauslabor.
• Aktiver, beratender Verkauf anhand Produktkenntnissen und Solutions.
• Mitwirkung bei Ausschreibungen und Erstellung kommerzieller Angebote der zugewiesenen Produktlinien.
• Projektmanagement hochwertiger Versorgungsangebote im Healthcare-Bereich unter Abstimmung mit internen Stakeholdern.

Conocimientos

Effektive Kommunikation

Teamarbeit

Proaktivität

Datenanalyse

Zielorientierung

Educación

Licenciatura, Diplomatura oder Universitätsgrad

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.

Die Position

Como Sales Specialist de la Zona de Aragón, reportarás al Key Account Manager de la zona, y tu misión será establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos.
Tendrás la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansión del porfolio de productos bajo su área de responsabilidad en sus clientes asignados, tanto actuales como potenciales.

Tus Responsabilidades:

• Cumplimiento de objetivos comerciales y de atención en aplicaciones a clientes dentro de los Hospitales de la zona asignada.
• Realizar análisis previo de la situación actual del cliente con el objetivo de posicionar comercialmente el Portfolio de Soluciones Roche Diagnostics dentro del ámbito del laboratorio hospitalario.
• De manera activa y estratégica, realizar venta consultiva en base al conocimiento de los productos y/o soluciones relacionados con las áreas de conocimiento descritos.
• Participar activamente en todo lo relacionado con licitaciones públicas, así como la preparación de ofertas comerciales de las soluciones de las líneas asignadas.
• Gestión de proyectos de alto valor asistencial en el sector Healthcare coordinándose con los interlocutores internos implicados en el proyecto.
• Colaboración con los Sales Representatives de otras áreas en la ejecución de la estrategia.
• Construir relaciones sólidas con los principales decisores en el proceso de compra tanto en clientes actuales como clientes potenciales.
• Diseñar y liderar planes estratégicos y ejecutivos de las cuentas asignadas conjuntamente con las personas clave de la Organización que formarán parte de los mismos.
• Ser el responsable de las cuentas y líneas de producto asignadas.
• Ser capaz de identificar las necesidades de clientes, seguirlos y alinearlos con una propuesta de solución que incluya el portafolio de RD para que se adapte perfectamente al cliente.
• Segmentación de su área de ventas y desarrollo de un plan estratégico y táctico por cuenta, así como una planificación para la ejecución del mismo.
• Conocimiento y análisis permanente de la competencia para cada oportunidad comercial.
• Reporte de las actividades comerciales asociadas a cada oportunidad en un sistema CRM.
• Consecución de eficiencia de ventas: rentabilidad de sus cuentas y operaciones comerciales.
• Conocimiento técnico y de mercado de las líneas de productos bajo su responsabilidad.
• Trabajo en equipo y enfoque transversal mediante la adecuada gestión de los recursos de la compañía orientada al lograr el éxito comercial en sus clientes.
• Metodología comercial.

Tu Perfil:

• Altamente valorable experiencia en el mercado diagnostico in vitro.
• Se valorará altamente el conocimiento de stakeholders, a todos los niveles (Laboratorios de anatomía patológica, microbiología, direcciones y gerencias, …), dentro de los hospitales de su responsabilidad.
• Tienes una Licenciatura, Diplomatura o Grado Universitario.
• Se valorará altamente el conocimiento de la Administración Sanitaria y licitaciones/concursos públicos.
• Tienes conocimiento de herramientas ofimáticas y de soluciones CRM para la gestión comercial.
• Tienes conocimiento de la metodología "Agile".
• Eres una persona organizada, proactiva, analítica, con dotes comunicativos y de adaptación en un sector en continuo cambio.
• Eres una persona acostumbrada a trabajar por objetivos y proyectos.
• Hablas español fluido y además tienes un buen nivel de inglés escrito y hablado (nivel b2).
• Disponibilidad para viajar; siendo una figura de campo, pasarás más del 50% de tu tiempo en zona.
• Ubicación: en la zona de trabajo (Aragón), preferiblemente Zaragoza.

Wer wir sind

Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.

Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.

Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.