Sales Representative Key Accounts

Europastry; Madrid; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Seguro de salud

Guardería

Transporte

Comida

Seguro para mascota

Bakers Vip Club

Descuento en productos

Viernes tarde

Résumé du poste

Europastry en Madrid busca un/a Responsable de Grandes Cuentas para asegurar que las cuentas asignadas sean rentables y que las relaciones con los clientes sean sólidas y productivas.

Trabajarás junto a operaciones, marketing, facturación e I+D para alcanzar objetivos de ventas, gestionar plan de cuentas y optimizar el mix de productos.

Qualifications

• Formación universitaria en Empresariales, Economía, ADE o Ingenierías.
• Inglés nivel B2.
• Experiencia mínima de 3 años gestionando grandes cuentas.
• Nivel avanzado de Excel y Office.
• Habilidades de negociación y orientación a resultados.

Responsabilités

• Lograr objetivos de ventas y rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Realizar el Plan de Cuentas anual.
• Analizar desviaciones de plan y proponer acciones.
• Control de crédito y morosidad.
• Gestión de incidencias de precio y promociones.
• Colaborar con operaciones, marketing, facturación e I+D.
• Diseñar y seguir promociones para incrementar ventas.

Connaissances

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de ventas

Planificación comercial

Formation

Grado en Empresariales, Economía o ADE

Ingenierías valorable

Outils

Excel

Office

Description du poste

Continua nuestro legado y tradición: ¡únete a Europastry!

Formar parte del equipo Europastry supone querer continuar y evolucionar un legado y una tradición llevándolos a otro nivel. Significa ser un Baker y aportar un talento y valor únicos.

Europastry es un proyecto apasionante que mira al futuro sin perder de vista el pasado. Respetamos nuestros orígenes aprovechando el know-how adquirido durante casi cuatro décadas y, al mismo tiempo, tenemos la libertad y la pasión de reinventarnos e innovar cada día.

Somos una empresa global con presencia en más de 80 países donde diariamente cerca de 5.000 Bakers lideran el mercado de masas congeladas de panadería y bollería. Somos un equipo de valientes que arriesgamos, hacemos que las cosas pasen, y nos esforzamos por ofrecer el mejor producto a nuestros consumidores a través del mejor servicio a nuestros partners.

Somos #Brave #Agile #Keen #Engaged

We are Bakers. ¿Y tú?

Tu misión en pocas palabras

La misión de la posición es asegurar que las cuentas asignadas sean rentables y que las relaciones con los clientes sean sólidas y productivas para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.

¿Cómo sería tu día a día?

• Lograr los objetivos de ventas y rentabilidad de las cuentas asignadas (incrementando la venta neta, el margen de contribución y mejorando el mix de producto).
• Realizar el Plan de Cuentas anual de los clientes asignados
• Analizar desviaciones del plan cliente y acciones correctoras de P&L de las cuentas.
• Control de crédito/morosidad.
• Control y gestión de incidencias (precio, promoción).
• Trabajar conjuntamente con operaciones, marketing, facturación e I+D para llegar a la consecución de objetivos para cada cliente.
• Actividades de Trade Marketing.
• Mantener y potenciar la interlocución con los responsables de compras de las cuentas objetivo.
• Realizar las negociaciones anuales de las plantillas, incrementos de precios e introducción de nuevos productos, así como ajustes puntuales necesarios.
• Diseñar, presentar y realizar el seguimiento de las acciones promocionales para el incremento de ventas.

¿Que buscamos en un/a Baker?

• Formación académica: Grado en Empresariales, Economía, ADE y/o Ingenierías. Muy valorable Máster en Ventas o Marketing.
• Idiomas: nivel intermedio de inglés (B2)
• Experiencia: imprescindible un mínimo de 3 años gestionando grandes cuentas.
• Conocimientos: nivel avanzado de ofimática y Microsoft Office, en especial Excel.
• Habilidades: capacidad de análisis, negociación, orientación a resultados, influencia y persuasión, gestión de recursos, proactividad, gestión del conflicto.

¿Por qué unirte a nuestro equipo?

• Oportunidades para el crecimiento profesional dentro de un equipo internacional.
• Plan de compensación flexible que incluye seguro de salud, guardería, transporte y comida, adaptado a tus necesidades.
• Además, incluye un seguro para tu mascota.
• Acceso exclusivo a la plataforma Bakers Vip Club, con descuentos en ocio y consumo solo para nuestros colaboradores.
• Descuento exclusivo para empleados en nuestros productos de Europastry.
• Viernes tarde con horario intensivo.

En Europastry, ofrecemos un espacio de trabajo diverso e inclusivo donde todas las personas se sientan valoradas y respetadas. Estamos comprometidos con prácticas de contratación justas y equitativas, implementamos programas de formación para asegurar que toda nuestra plantilla conozca y esté comprometida con estos principios. Estamos interesados en el valor único que puedes aportar a nuestro equipo, independientemente de cualquier otro aspecto.

¿Te gustaría ser Baker?