Sales Manager

EMPA - Data & Management Consulting; España; Remote; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus por rendimiento

Trabajo remoto desde España

Job summary

EMPA - Data & Management Consulting busca impulsar su crecimiento comercial identificando oportunidades y desarrollando relaciones con clientes. Liderarás el proceso de venta de principio a fin, desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre, con foco en la región DACH y mercados afines.

Además del área comercial, participarás en recruiting y coordinación de perfiles para proyectos, aportando valor al pipeline de talento y de negocio.

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia comercial en venta de servicios.
• Experiencia en procesos de venta B2B complejos y con ciclos largos.
• Experiencia práctica en recruiting/talent Acquisition o selección de perfiles.
• Capacidad para desarrollar propuestas comerciales junto con equipos de consultoría.
• Capacidad para gestionar de forma estructurada pipelines comerciales y de talento.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio para mandatos de consultoría de EMPA.
• Liderar el ciclo completo de venta: primer contacto, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
• Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes y responsables de decisión en la región DACH.
• Elaborar propuestas comerciales junto con equipos de consultoría.
• Participar en recruiting para perfiles internos y recursos de proyecto, definiendo perfiles y coordinando entrevistas.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Cierre comercial

Relaciones con clientes

Recruiting

Talent acquisition

Propuestas comerciales

Gestión de pipeline

Job description

Impulsa el crecimiento comercial de EMPA y conecta cada oportunidad con el talento adecuado.

EMPA es una consultora y venture boutique con sede en Fráncfort. Trabajamos en toda la región DACH y más allá, ayudando a organizaciones en sus iniciativas clave de transformación digital, a lo largo de toda la cadena de valor de datos, IA y tecnología.

Nuestro equipo reúne perfiles muy diversos, desde tecnólogos y data scientists hasta estrategas y operadores. Lo que nos une es la ambición de construir soluciones relevantes y un enfoque implacable en el alto rendimiento.

En este puesto impulsarás principalmente las ventas de EMPA: identificarás nuevas oportunidades, desarrollarás relaciones con clientes y liderarás el proceso comercial de principio a fin, desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre.

Nuestra venta consultiva está estrechamente ligada a las personas que hacen posible la entrega. Por eso, además de desarrollar negocio, participarás en el recruiting de perfiles internos y recursos para proyectos: desde la definición del perfil y la búsqueda activa hasta la evaluación y coordinación del proceso.

El foco del puesto sigue siendo el crecimiento comercial. El componente de recruiting amplía tu impacto y te permite acompañar las oportunidades ganadas con el talento adecuado. También apoyarás puntualmente las actividades comerciales y de talento de las ventures de EMPA cuando sea necesario.

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para los mandatos de consultoría de EMPA
• Liderar el ciclo completo de venta: desde el primer contacto y la cualificación hasta la propuesta, la negociación y el cierre
• Construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes y responsables de decisión en la región DACH
• Elaborar propuestas comerciales junto con los equipos de consultoría, alineando la oferta con nuestra capacidad de entrega
• Participar en procesos de recruiting para perfiles internos y recursos de proyecto, desde la definición del perfil y la búsqueda activa hasta la evaluación y coordinación de entrevistas
• Mantener una comunicación profesional con las personas candidatas y desarrollar un pipeline de talento alineado con las necesidades comerciales y de los proyectos
• Apoyar puntualmente a las ventures de EMPA y representar a la empresa en eventos, ferias y reuniones con clientes, con viajes ocasionales

Buscamos a una persona con experiencia comercial real, idealmente adquirida en consultoría, selección de personal o staffing, que sepa moverse con soltura en procesos de venta B2B complejos y de ciclo largo.

El puesto tiene un claro foco en Sales. Al mismo tiempo, necesitas criterio y experiencia práctica para participar en procesos de recruiting y conectar las necesidades comerciales con los perfiles adecuados.

Esta posición está dirigida a personas con varios años de experiencia que quieran asumir una responsabilidad directa sobre una parte importante del crecimiento de EMPA.

• Al menos 3 años de experiencia comercial en venta de servicios
• Experiencia demostrable en procesos de venta B2B complejos, con ciclos largos y varios interlocutores
• Experiencia práctica en recruiting, talent acquisition o selección de perfiles profesionales
• Capacidad para desarrollar propuestas comerciales junto con equipos de consultoría
• Capacidad para gestionar de forma estructurada tanto un pipeline comercial como un pipeline de talento

Forma de trabajar y mentalidad:

• Orientación a resultados y capacidad para cerrar acuerdos de forma autónoma
• Habilidad para generar confianza con clientes, responsables de decisión y personas candidatas
• Alto grado de responsabilidad propia, también en un entorno remoto
• Disponibilidad para viajar puntualmente, aproximadamente una vez al mes

Idiomas: alemán C1 o nivel nativo, imprescindible; inglés fluido a nivel de negocios (B2-C1)

Beneficios

• Beneficios atractivos, un bonus basado en el rendimiento y amplio margen de decisión sobre tu propio enfoque comercial y de recruiting.

Entorno de trabajo moderno: trabajo remoto desde España, horario flexible, equipamiento moderno, viajes puntuales y beneficios adicionales.

Damos la bienvenida a candidaturas de cualquier persona, independientemente de su género, origen, nacionalidad, religión, discapacidad, edad u orientación sexual. Si te motiva cerrar acuerdos y conectar el crecimiento comercial con el talento adecuado, ¡queremos conocerte!