Sales Manager

Randstad España; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Randstad España busca un Responsable Comercial para la división Hospitalaria, con foco en nefrología. Gestionarás ventas, coordinarás proyectos complejos y liderarás la promoción de soluciones de alto valor ante hospitales públicos y privados.

Se requiere experiencia en ventas en el sector sanitario/medical devices, con capacidades de negociación a alto nivel y gestión de licitaciones. Formación en Market Access valorable y MBA deseable.

Qualifications

• Experiencia contundente en ventas en sanidad / dispositivos médicos.
• Conocimiento de nefrología y servicios hospitalarios.
• Formación en Market Access o similar es valorable.

Responsibilities

• Gestionar la cifra de ventas de la división y promover soluciones de alto valor.
• Promover equipos y técnicas de diálisis; presentar soluciones corporativas.
• Representar a Randstad España en congresos y ante hospitales y direcciones.
• Liderar lanzamientos de nuevas líneas de negocio y coordinar proyectos hospitalarios.

Skills

Ventas

Gestión comercial

Liderazgo

Relaciones institucionales

Education

Diplomatura en Ciencias Empresariales

Formación en Market Access

MBA / Postgrado comercial

Job description

Responsable de maximizar el volumen de ventas e impulsar el crecimiento de la de la división, gestionando directamente equipos comerciales y liderando proyectos integrales de alta complejidad en el entorno hospitalario (tanto público como privado).

Su labor abarca desde la relación directa con hospitales hasta la coordinación de grandes concursos públicos y la negociación al más alto nivel institucional.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial y Ventas:

• Asumir y cumplir la cifra de ventas de la división y liderar/superar los objetivos de facturación.
• Realizar la promoción comercial de equipos, técnicas de diálisis y soluciones de alto valor añadido.
• Realizar presentaciones corporativas y poner en valor las soluciones integrales de la compañía.
• Representar a la organización y participar activamente en numerosos congresos nacionales de la especialidad.

Gestión de Proyectos Hospitalarios:

• Supervisar y coordinar de forma integral la gestión de unidades de hemodiálisis en domicilio, asegurar la relación con hospitales y gerencias de hospitales y la implantación de las necesidades en negocio.
• Mantener una comunicación fluida y de alta calidad con el cliente, implementando acciones correctivas para asegurar su satisfacción.
• Liderar el lanzamiento y posicionamiento de nuevas líneas de negocio.
• Ofrecer formación al personal sanitario de hospitales.

Licitaciones y Relaciones Institucionales:

• Preparación, gestión y negociación de concursos públicos y acuerdos comerciales.
• Interlocución, negociación y trato habitual con altos cargos e interlocutores clave del ámbito sanitario: Jefes de Servicio, Supervisoras de Enfermería, Coordinadores de Trasplante, Directores Médicos, Directores de Compras/Logística, Directores Financieros y Gerentes de hospitales.

Requisitos del Puesto

Formación Académica:

• Diplomatura en Ciencias Empresariales.
• Diplomatura / Formación en Investigación Técnica y Análisis de Mercados.
• Valorable: Formación especializada en Market Access y/o Máster en Dirección Comercial (MBA / Postgrado comercial).

Experiencia Profesional:

• Experiencia consolidada, de 3-5 años, como Responsable / Manager de Ventas en el sector Sanitario / Medical Devices / Farma, con especialización contrastada en la división de Nefrología.