Director de Ventas Hospitalarias – Liderazgo Regional

Michael Page

Madrid

On-site

EUR 45,000 - 75,000

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

CRM y portátil

Job summary

Multinacional Farmacéutica en Madrid busca reforzar su equipo comercial hospitalario con un/a profesional capaz de diseñar estrategias regionales y liderar un equipo de delegados hospitalarios. Se valoran habilidades de negociación, relaciones con KOLs y experiencia en licitaciones y ventas B2B en el entorno hospitalario.

El candidato gestionará oportunidades de negocio, colaborará con Marketing y garantizará el cumplimiento de normativas y objetivos de rentabilidad.

Qualifications

Experiencia en ventas hospitalarias o canal hospitalario.
Capacidad para liderar equipos y gestionar proyectos comerciales.
Conocimientos en procesos de licitación y negociación con hospitales.

Responsibilities

Diseñar e implementar la estrategia comercial para el canal hospitalario a nivel regional.
Liderar, gestionar y desarrollar un equipo de Delegado/as Hospitalarios.
Identificar oportunidades de negocio relacionadas con los productos de la compañía.
Establecer relaciones con KOLs, jefes de servicio, médicos especialistas y compras hospitalarias.
Gestionar procesos de licitaciones públicas (tendering) y negociación con grupos hospitalarios privados.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad.
Analizar el mercado y la competencia, proponiendo acciones estratégicas.
Colaborar con Marketing para desarrollar propuestas de valor diferenciadas.
Garantizar el cumplimiento de normativas regulatorias y códigos éticos (compliance).
Preparar reportes periódicos de desempeño (forecast, pipeline, KPIs).