Sales Manager

b!Hub - Brand Partnerships & Negocio; Madrid; Hybrid; EUR 35,000 - 42,000; Full time

Job summary

b!Hub - Brand Partnerships & Negocio en Madrid está buscando un/a Sales Manager con foco en Retail Media, orientado a captación (hunter) y capaz de generar pipeline desde cero, construir propuestas para grandes marcas y cerrar acuerdos.

Reportarás al Head of Sales de Retail Media y serás responsable de la captación de anunciantes para los ecosistemas de nuestros partners, gestionando el ciclo comercial end-to-end: prospección, reuniones, propuestas, negociación y cierre.

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B en medios, agencias, branded content o entornos afines.
• Experiencia real generando nuevo negocio: prospección, apertura de cuentas, negociación y cierre.

Responsibilities

• Crear nuevo pipeline de forma proactiva identificando marcas y oportunidades de alto potencial.
• Abrir conversaciones con anunciantes, agencias y decisores de Marketing, Media y Retail.
• Preparar y liderar reuniones comerciales entendiendo necesidades y diseñando propuestas adaptadas.
• Diseñar paquetes de monetización que combinen visibilidad, activación y promociones.
• Gestionar el ciclo de venta end-to-end: prospección, reunión, propuesta y cierre.
• Mantener forecast comercial riguroso y cumplir objetivos de pipeline y revenue.
• Registrar y actualizar la actividad en Salesforce.
• Colaborar con Marketing, Tecnología y Cuentas para poner en marcha acciones.

Skills

Hunter mindset

Prospecting

CRM usage

Sales negotiations

Forecasting

Tools

Salesforce

Job description

¿Te gusta abrir puertas y convertir oportunidades en negocio real?

En b!Hub estamos reforzando nuestra Unidad de Negocio y buscamos incorporar un/a Sales Manager con foco en Retail Media. Queremos una persona claramente orientada a captación (hunter), con energía comercial, método y capacidad para generar pipeline desde cero, construir propuestas relevantes para grandes marcas y cerrar acuerdos. Trabajarás con los activos físicos y digitales de nuestros partners para diseñar propuestas que conecten a los anunciantes con sus audiencias, combinando publicidad, promociones y capacidades de activación.

Sobre b!Hub

Somos la primera agencia especializada en Brand Partnerships y Negocio. Desde hace 15 años, conectamos marcas aprovechando sus fortalezas, oportunidades y audiencias, impulsando su alcance e impacto y potenciando sus resultados de negocio.

Ayudamos a grandes marcas a generar crecimiento, engagement y nuevas vías de monetización combinando Retail Media, Loyalty, Partnerships, promociones, performance y tecnología.

Tu misión

Generar nuevo negocio y maximizar la monetización de nuestros entornos de Retail Media, gestionando el ciclo comercial completo: desde la identificación de cuentas objetivo y la prospección hasta la propuesta, negociación y cierre.

Reportarás a nuestro Head of Sales de Retail Media y serás el responsable de la captación de anunciantes para los ecosistemas de nuestros partners, con especial foco en las siguientes funciones:

• Crear nuevo pipeline de forma proactiva, identificando marcas, categorías y oportunidades con alto potencial en cada entorno.
• Abrir conversaciones con anunciantes, agencias de medios y decisores de Marketing, Media, Trade, Retail, CRM, Partnerships, Loyalty, etc.
• Preparar y liderar reuniones comerciales, entendiendo necesidades y construyendo propuestas adaptadas a cada marca.
• Diseñar, junto con Marketing y Cuentas/Operaciones, paquetes de monetización que combinen visibilidad, activación, promociones, performance y otros activos disponibles.
• Gestionar el ciclo de venta end-to-end: prospección, reunión, propuesta, seguimiento, negociación y cierre.
• Cumplir objetivos de actividad, pipeline, conversión y revenue, manteniendo un forecast comercial riguroso.
• Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en Salesforce, con próximos pasos, probabilidades y fechas de cierre realistas.
• Colaborar activamente con otros departamentos de la empresa en la construcción de propuestas y puesta en marcha de las acciones: Marketing, Tecnología y Creatividad, Operaciones/Cuentas.
• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B en medios, agencias, branded content, advertising sales, alianzas, sponsorships, promociones, activación de marca o entornos afines.
• Experiencia real generando nuevo negocio: prospección, apertura de cuentas, negociación y cierre.
• Perfil claramente orientado a captación (hunter), orientado a objetivos y cómodo trabajando con actividad comercial, pipeline y forecast.
• Capacidad para construir propuestas consultivas y comunicar valor de forma convincente ante interlocutores senior.
• Uso habitual de CRM y herramientas de prospección comercial.

Nos encantará si además...

• Tienes red activa de contactos en anunciantes, agencias de medios o ecosistema de marketing.
• Has trabajado anteriormente en Retail Media, Brand Partnerships, Loyalty, Rewards, afiliación o modelos B2B2C.
• Has negociado modelos complementarios a la inversión publicitaria tradicional: revenue share, CPA/CPL, promociones, beneficios, rewards, intercambios de valor o co-marketing.
• Utilizas IA aplicada a ventas para research, preparación de reuniones, personalización, propuestas o productividad comercial.
• Tienes un buen nivel de inglés.
• Banda salarial fija de 35.000 € - 42.000 € brutos/año, según experiencia, más un variable a negociar ligado a objetivos.
• Contrato indefinido y modelo híbrido de trabajo en Madrid.
• Incorporarte a una compañía en una nueva etapa de crecimiento, reforzando su estructura de Negocio y con recorrido real de desarrollo.
• Trabajar con grandes marcas y partners, sobre activos y modelos comerciales diferenciales.
• Autonomía, visibilidad y capacidad real de impacto desde el primer día.
• Un entorno que premia la iniciativa, la curiosidad, la colaboración y la orientación a resultados.