Sales Manager

Tessera; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Autonomía sobre cartera

Base de clientes amplia

Compañía internacional

Descripción de la vacante

Tessera está buscando un Sales Manager para su oficina de Madrid. La función combina ventas de soluciones de pago con comprensión técnica para diseñar integraciones mediante APIs directas, trabajando con equipos de negocio, finanzas y tecnología.

Se valora experiencia en travel, e-commerce o marketplaces y residencia en Madrid. Ofrecemos autonomía real sobre la cartera y un entorno internacional en el sector de pagos.

Formación

• Entre 3 y 5 años de experiencia comercial en soluciones de pago o fintech de pagos.
• Habilidad para sostener conversaciones técnicas sobre APIs e integraciones.
• Perfil claramente comercial: prospección, negociación y cierre.
• Interlocución con perfiles de finanzas, operaciones y tecnología.

Responsabilidades

• Identificar y abrir oportunidades de negocio en empresas con alto volumen de pagos.
• Analizar el flujo de pagos de cada cliente para detectar dónde aporta valor la solución.
• Presentar la propuesta técnica y comercial a interlocutores de negocio, finanzas y tecnología.
• Colaborar con los equipos técnicos para el diseño de la integración y el acompañamiento durante la implantación.
• Negociar condiciones y cerrar acuerdos.
• Mantener y hacer crecer las cuentas ya firmadas.

Conocimientos

Ventas (pagos)

Conocimiento de APIs

Cierre de contratos

Interlocución con finanzas/operaciones

Herramientas

APIs

Descripción del empleo

Quiénes somos

En Tessera acompañamos a compañías en su crecimiento desde una visión integral de personas, negocio y estructura. Trabajamos como partners en la construcción de equipos y en la toma de decisiones importantes, combinando talento y estrategia para profesionalizar procesos críticos allí donde más impacto se genera. En Tessera acompañamos a compañías en su crecimiento desde una visión integral de personas, negocio y estructura. Trabajamos como partners en la construcción de equipos y en la toma de decisiones importantes, combinando talento y estrategia para profesionalizar procesos críticos allí donde más impacto se genera.

Creemos en construir better decisions, together. Por eso trabajamos de forma cercana tanto con compañías como con profesionales, conectando personas, equipos y proyectos en momentos críticos de crecimiento.

El reto

Buscamos un/a Sales Manager para incorporarse a una compañía internacional de soluciones de pago ubicada en Madrid. Su tecnología permite a empresas de sectores como travel, e-commerce o marketplaces recibir, transformar y mover sus pagos de forma más eficiente, integrándose directamente con sus sistemas a través de API. Es una posición comercial pura, pero con una capa técnica real: hay que entender cómo funciona el producto para poder diseñar la solución que encaja con cada cliente.

Como Sales Manager, te encargarás de:

• Identificar y abrir oportunidades de negocio en empresas con volumen relevante de pagos.
• Entender el flujo de pagos de cada compañía y detectar dónde la solución aporta valor.
• Presentar y explicar la propuesta técnica y comercial a interlocutores de negocio, finanzas y tecnología.
• Trabajar con los equipos técnicos internos en el diseño de la integración y el acompañamiento durante la implantación.
• Negociar condiciones y cerrar acuerdos.
• Mantener y hacer crecer las cuentas ya firmadas.

Requisitos

• Entre 3 y 5 años de experiencia comercial en soluciones de pago, adquirencia, pasarelas, pagos transfronterizos o fintech de pagos.
• Haber vendido producto con componente tecnológico y ser capaz de sostener una conversación sobre APIs e integraciones.
• Perfil claramente comercial: prospección, negociación y cierre.
• Interlocución con perfiles de finanzas, operaciones y tecnología.
• Español e inglés profesional.
• Residencia en Madrid.

Será un plus si

• Vienes de una compañía del sector con modelo y soluciones comparables.
• Has trabajado con clientes de travel, e-commerce o marketplaces.
• Tienes experiencia vendiendo a nivel internacional.
• Manejas otros idiomas europeos.

Qué se ofrece

• Incorporación a una compañía internacional consolidada en el sector de los pagos.
• Producto con recorrido y una base de clientes potenciales muy amplia.
• Autonomía real sobre tu cartera y tu forma de trabajar.

Igualdad de oportunidades

En Tessera defendemos la igualdad de oportunidades y la diversidad como parte fundamental de nuestra cultura. Valoramos a las personas por su talento, experiencia y potencial, independientemente de su género, edad, origen, orientación sexual, identidad de género, religión, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nos comprometemos a ofrecer un proceso de selección justo, transparente y accesible, y a crear un entorno de trabajo respetuoso e inclusivo.