Sales Executive - Spain (remote)

Blu Selection; Madrid; Remote; EUR 35,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

100% remoto

Autonomía laboral

Compensación atractiva

Job summary

Blu busca un Sales Executive para liderar el pipeline de ventas de su plataforma FSM desde un entorno 100% remoto. El candidato ideal aporta 3–5 años en SaaS B2B, domina ventas consultivas y demuestra habilidad para demo y cierre en un mercado en expansión.

La posición implica investigación de mercado, colaboración con SDR/Marketing y el logro de ARR. Se valora inglés B2 y experiencia con CRM para gestión de datos y seguimiento de oportunidades.

Qualifications

• Experiencia de 3 a 5 años en ventas B2B SaaS.
• Conoce metodologías de venta como BANT, SPIN o MEDDIC.
• Español nativo o bilingüe y un nivel de inglés (B2) para comunicación interna.
• Manejo del CRM y la actualización precisa de datos.

Responsibilities

• Liderar el ciclo de venta completo desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
• Dominar las demos mostrando cómo el software resuelve problemas reales de clientes.
• Analizar el sector de seguridad e incendios para identificar grandes actores y emergentes.
• Colaborar con SDR y Marketing para garantizar leads de calidad y un traspaso fluido de oportunidades.
• Alcanzar y superar los objetivos trimestrales y anuales de ARR.

Skills

Ventas B2B SaaS

Metodologías de venta (BANT SPIN MEDDI

Español nativo/inglés B2

CRM

Tools

CRM

Job description

Ubicación y modelo de trabajo: 100 % remoto (Full Remote)

Proyecto: Field Service Management Revolution

Salario: 35.000 € - 50.000 € de fijo + comisiones sin límite (10 % del ARR del primer año) + bonus por alcanzar el 100 % del objetivo (OTE de 65.000 € - 85.000 €)

El proyecto

Imagina un mundo en el que las empresas de seguridad y protección contra incendios ya no se ahogan en papeleo, facturas perdidas ni agendas caóticas. Nuestro cliente ha desarrollado una plataforma SaaS de Field Service Management (FSM) de primer nivel que digitaliza todo el ciclo de vida del servicio técnico.

Desde la planificación inteligente hasta el seguimiento de técnicos en tiempo real y la generación automática de informes, este software es el «cerebro» de las compañías que gestionan equipos sobre el terreno. La empresa está en plena expansión y busca a alguien que le ayude a liderar el mercado español y, después, a crecer más allá. Es tecnología que de verdad facilita el trabajo de las personas, y eso hace que venderla sea especialmente gratificante.

El puesto y sus responsabilidades

Como Sales Executive, tu papel irá mucho más allá de hacer llamadas: serás el arquitecto de tu propio pipeline. Tus funciones incluirán:

• Liderar el ciclo de venta completo: gestionarás todo el proceso, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
• Dominar las demos: no basta con contar, hay que demostrar. Realizarás demostraciones dinámicas y convincentes que muestren con precisión cómo el software resuelve los problemas reales de cada cliente.
• Estrategia e investigación: analizarás a fondo el sector de la seguridad y la protección contra incendios para identificar tanto a los grandes actores como a las empresas emergentes que necesitan esta solución.
• Colaboración con otros equipos: trabajarás de la mano de los equipos de SDR y Marketing para garantizar un traspaso fluido de oportunidades y un flujo constante de leads de calidad.
• Alcanzar y superar los objetivos: la meta es clara: cumplir los objetivos trimestrales y anuales de ARR para impulsar el crecimiento de la empresa (y, de paso, el tuyo).

Lo que buscamos

Buscamos a un «navegante de ventas»: alguien que conozca la ruta y disfrute del trayecto.

Requisitos indispensables:

• Experiencia: entre 3 y 5 años en ventas B2B SaaS. Conoces el ritmo y las dinámicas propias del cierre de acuerdos de software.
• Metodologías de venta: estás familiarizado con metodologías como BANT, SPIN o MEDDIC.
• Idiomas: español nativo o bilingüe y un nivel sólido de inglés (B2) para la comunicación interna.
• Manejo del CRM: te sientes cómodo con el CRM y entiendes el valor de mantener los datos actualizados y precisos.

Requisitos valorables:

• Experiencia en soluciones tecnológicas para los sectores de la seguridad, la protección contra incendios o la construcción.
• Mentalidad de mejora continua: ganas constantes de aprender y perfeccionar tu trabajo día a día.

¿Qué ofrecemos?

• El reto: serás una pieza clave en una etapa de fuerte crecimiento. Tu impacto no se medirá solo en números; se notará en el día a día.
• La compensación: un salario fijo competitivo (en torno a 40.000 € como referencia, dentro de la banda de 35.000 € - 50.000 €), comisiones sin techo (10 % del ARR del primer año) y un bonus adicional al alcanzar el 100 % del objetivo.
• El ambiente: profesional, pero cercano y distendido. Se valoran la escucha activa, el trabajo en equipo y la capacidad de encajar un «no» con buena actitud mientras vas a por el siguiente «sí».
• Flexibilidad y conciliación: puesto 100 % remoto; trabaja desde donde quieras, con total autonomía.

Sobre la empresa

Nuestro cliente es un proveedor tecnológico español líder, especializado en la transformación digital de los servicios técnicos. Forma parte de un gran grupo internacional, lo que le permite combinar la agilidad y el espíritu de una startup en rápido crecimiento con la solidez y la estabilidad de una multinacional. Su cultura se basa en la transparencia, la evolución constante y la celebración de los éxitos en equipo.