SALES EXECUTIVE – FREIGHT FORWARDING | MARÍTIMO & AÉREO | MADRID / BARCELONA

INTEREMPLEO; Madrid; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Job summary

INTEREMPLEO Recruitment busca un/a Comercial Logístico Marítimo y Aéreo para una empresa líder en logística. La posición se ubica en Madrid y Barcelona, con desplazamientos frecuentes.

La función implica desarrollar e implementar el plan comercial, gestionar clientes y negociar tarifas para servicios marítimos y aéreos, coordinando con Pricing y Operaciones. Se requiere experiencia en transporte y dominio de CRM y MS Office; inglés intermedio-avanzado se valorará.

Qualifications

• Experiencia mínima 3–5 años en puestos comerciales del transporte o freight forwarder.
• Conocimiento del mercado nacional e internacional de transporte.
• Dominio de CRM, MS Office y plataformas de cotización.
• Inglés intermedio-avanzado; valorable otros idiomas europeos.
• Disponibilidad para viajes frecuentes.
• Capacidad de negociación y gestión de márgenes.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar el plan comercial para marítimo y aéreo.
• Prospección de nuevos clientes en exportación e importación.
• Gestionar relaciones con clientes y ventas cruzadas.
• Coordinar con Operaciones y Pricing para cotizaciones.
• Realizar seguimiento de ventas y reportes de pipeline.
• Asegurar cumplimiento normativo y contractual.

Skills

Herramientas CRM

MS Office

Plataformas de cotización

Negociación

Gestión de márgenes

Enfoque a resultados

Inglés intermedio-avanzado

Job description

INTEREMPLEO RECRUITMENT selecciona un/a COMERCIAL LOGÍSTICO MARÍTIMO Y AÉREO para importante empresa líder en el sector de la logística con sede Alicante. Localización del puesto de trabajo: Madrid y Barcelona.

• Desarrollar e implementar el plan comercial de las áreas marítima y aérea, en coherencia con los objetivos generales de la empresa.
• Realizar prospección activa de nuevos clientes en los segmentos de exportación e importación.
• Gestionar y mantener relaciones con clientes actuales, asegurando la fidelización y el crecimiento de la cuenta.
• Elaborar y presentar cotizaciones marítimas y aéreas, en coordinación con Pricing y Operaciones.
• Negociar tarifas, condiciones comerciales, contratos y renovaciones con clientes y proveedores internacionales.
• Coordinar con Operaciones la viabilidad técnica, económica y documental de los servicios ofrecidos.
• Monitorear el desempeño de los servicios (costes, tiempos de tránsito, cumplimiento de SLA) y proponer mejoras.
• Realizar seguimiento postventa y garantizar la satisfacción del cliente.
• Analizar el mercado internacional, tendencias de precios, competencia y capacidad de aerolíneas y navieras.
• Actualizar y mantener la información de clientes y oportunidades en el CRM corporativo.
• Participar en la elaboración de reportes comerciales, previsiones de ventas y seguimiento del pipeline.
• Promover los servicios integrales de la empresa (terrestre, aduanas, almacenaje) para maximizar las oportunidades de venta cruzada.
• Velar por el cumplimiento normativo, documental y contractual en todas las operaciones internacionales.
• Representar a la empresa en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales internacionales.
• Incorporación a una empresa consolidada en el sector
• Salario: a determinar por la empresa, negociable
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en puestos comerciales dentro del sector de transporte terrestre o freight forwarding.
• Conocimiento del mercado nacional e internacional de transporte.
• Capacidad de negociación, gestión de márgenes y orientación a resultados.
• Dominio de herramientas CRM, MS Office y plataformas de cotización o seguimiento de transporte.
• Inglés intermedio - avanzado; valorable conocimiento de otros idiomas europeos.
• Disponibilidad para viajes frecuentes dentro del territorio asignado.