Sales Engineer - Maquinaria Industrial

Paul Marlex; Barcelona; On-site; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Oficina en Barcelona

Salario fijo + variable (35k-55k)

Job summary

Paul Marlex busca un/a profesional con experiencia comercial en el sector alimentario para desarrollar negocio de forma autónoma y gestionar inversiones en maquinaria industrial. Se valorará conocimiento de procesos productivos y experiencia en venta de maquinaria de proceso, envasado, packaging, inspección o final de línea.

Las funciones incluyen apertura de nuevos clientes, gestión de oportunidades, visitas técnicas, coordinación con fabricantes y seguimiento de proyectos hasta su puesta en

Qualifications

• Experiencia comercial de al menos 2 años en la industria alimentaria, preferentemente en venta de maquinaria/equipos.
• Conocimientos del mercado de fabricantes y empresas de alimentación.
• Experiencia en ventas B2B y en procesos de venta consultiva o de proyectos de inversión.
• Capacidad para entender necesidades técnicas y traducirlas en soluciones comerciales.
• Formación técnica en Ingeniería Técnica o Superior, preferentemente industrial o alimentaria.

Responsibilities

• Desarrollar negocio y abrir nuevos clientes en sus mercados.
• Identificar y hacer seguimiento a inversiones en maquinaria.
• Gestionar y desarrollar clientes existentes, incluidos no activos.
• Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes y potenciales.
• Analizar necesidades del cliente y proponer soluciones técnicas y comerciales.
• Preparar, presentar y dar seguimiento a ofertas comerciales.
• Seguir proyectos desde la oportunidad hasta el cierre y la puesta en marcha.
• Coordinar con fabricantes, departamento técnico y el equipo comercial.

Skills

Experiencia comercial

Orientación al cliente

Ventas B2B

Education

Formación técnica en Ingeniería

Tools

CRM

Job description

Buscamos una persona con experiencia comercial en el sector alimentario, orientación al cliente y capacidad para desarrollar negocio de forma autónoma. Una persona acostumbrada a identificar oportunidades, generar relaciones a largo plazo y participar en proyectos de inversión en maquinaria industrial, desde la detección de la necesidad hasta el cierre y seguimiento del proyecto.

Será especialmente valorable el conocimiento de procesos productivos de la industria alimentaria y la experiencia en la venta de maquinaria de proceso, envasado, packaging, inspección o final de línea.

Funciones principales

• Desarrollo de negocio y apertura de nuevos clientes dentro de sus mercados.
• Identificación y seguimiento de oportunidades de inversión en maquinaria.
• Gestión y desarrollo de clientes existentes, incluyendo clientes actualmente no activos.
• Realización de visitas comerciales y técnicas a clientes y potenciales clientes.
• Análisis de las necesidades del cliente y propuesta de soluciones técnicas adecuadas.
• Preparación, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.
• Seguimiento de proyectos desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y puesta en marcha.
• Coordinación con fabricantes, departamento técnico y resto del equipo comercial.
• Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes y fabricantes.
• Detección de nuevas aplicaciones y oportunidades de negocio para las tecnologías representadas.
• Participación en ferias, jornadas técnicas y otros eventos del sector.
• Seguimiento de la actividad comercial y actualización de la información en el CRM.
• Coordinación con resto del equipo comercial en oportunidades y proyectos cuando sea necesario.

Requisitos

• Experiencia comercial de al menos 2 años en la industria alimentaria, preferentemente en venta de maquinaria, equipos industriales, instalaciones o soluciones técnicas.
• Se valorará especialmente disponer de contactos y conocimiento del mercado de fabricantes y empresas de alimentación.
• Experiencia en venta B2B y en procesos de venta consultiva o de proyectos de inversión.
• Capacidad para entender las necesidades técnicas del cliente y traducirlas en soluciones comerciales.
• Formación técnica: Ingeniería Técnica o Superior, preferentemente industrial, agrónoma, alimentaria o similar. Se valorará también experiencia equivalente adquirida en el sector.
• Nivel alto de inglés, mínimo Advanced, tanto oral como escrito.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizar su actividad y gestionar un territorio.
• Iniciativa, orientación a resultados y capacidad de negociación.
• Buenas habilidades de comunicación y de relación interpersonal.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50-60% del tiempo, principalmente por España y ocasionalmente por Europa.
• Carnet de conducir.

Qué ofrecemos

• Incorporación a una empresa sólida en el mercado.
• Proyecto estable y a largo plazo.
• Alto grado de autonomía y responsabilidad.
• Formación técnica y comercial de los fabricantes representados.
• Contacto con tecnología y fabricantes internacionales de primer nivel.
• Retribución acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto, con salario fijo + variable (35k-55k). Variable progresivo en función de ventas.
• Flexibilidad y buen ambiente de trabajo.
• Oficinas en el centro de Barcelona.