Sales Engineer - Food Processing & Machinery

Paul Marlex; Barcelona; On-site; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Job summary

Paul Marlex busca un perfil comercial senior con experiencia en la industria alimentaria para desarrollar negocio de forma autónoma. Se valoran ventas B2B, gestión de proyectos y capacidad para identificar oportunidades y cerrar inversiones en maquinaria.

El puesto requiere residencia en España (Cataluña/Barcelona) con viaje del 50-60% principalmente dentro de España y ocasionalmente en Europa; inglés avanzado y formación técnica en ingeniería son deseables.

Qualifications

• Experiencia comercial de al menos 2 años en la industria alimentaria.
• Formación técnica en ingeniería y nivel de inglés Advanced.
• Disponibilidad para viajar 50-60% y ventas B2B.

Responsibilities

• Desarrollo de negocio y apertura de nuevos clientes dentro de sus mercados.
• Identificación y seguimiento de oportunidades de inversión en maquinaria.
• Gestión y desarrollo de clientes existentes, incluyendo clientes actualmente no activos.
• Realización de visitas comerciales y técnicas a clientes y potenciales clientes.
• Análisis de las necesidades del cliente y propuesta de soluciones técnicas adecuadas.
• Preparación, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.
• Seguimiento de proyectos desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y puesta en marcha.
• Coordinación con fabricantes, departamento técnico y resto del equipo comercial.
• Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes y fabricantes.
• Detección de nuevas aplicaciones y oportunidades de negocio para las tecnologías representadas.
• Participación en ferias, jornadas técnicas y otros eventos del sector.
• Seguimiento de la actividad comercial y actualización de la información en el CRM.
• Coordinación con resto del equipo comercial en oportunidades y proyectos cuando sea necesario.

Skills

Ventas B2B

Análisis de necesidades

Negociación

Gestión de proyectos

Comunicación

Inglés avanzado

Education

Ingeniería Técnica o Superior

Tools

CRM

Job description

Buscamos una persona con experiencia comercial en el sector alimentario, orientación al cliente y capacidad para desarrollar negocio de forma autónoma. Una persona acostumbrada a identificar oportunidades, generar relaciones a largo plazo y participar en proyectos de inversión en maquinaria industrial, desde la detección de la necesidad hasta el cierre y seguimiento del proyecto.

Será especialmente valorable el conocimiento de procesos productivos de la industria alimentaria y la experiencia en la venta de maquinaria de proceso, envasado, packaging, inspección o final de línea.

Funciones principales

• Desarrollo de negocio y apertura de nuevos clientes dentro de sus mercados.
• Identificación y seguimiento de oportunidades de inversión en maquinaria.
• Gestión y desarrollo de clientes existentes, incluyendo clientes actualmente no activos.
• Realización de visitas comerciales y técnicas a clientes y potenciales clientes.
• Análisis de las necesidades del cliente y propuesta de soluciones técnicas adecuadas.
• Preparación, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.
• Seguimiento de proyectos desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y puesta en marcha.
• Coordinación con fabricantes, departamento técnico y resto del equipo comercial.
• Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes y fabricantes.
• Detección de nuevas aplicaciones y oportunidades de negocio para las tecnologías representadas.
• Participación en ferias, jornadas técnicas y otros eventos del sector.
• Seguimiento de la actividad comercial y actualización de la información en el CRM.
• Coordinación con resto del equipo comercial en oportunidades y proyectos cuando sea necesario.
• Experiencia comercial de al menos 2 años en la industria alimentaria, preferentemente en venta de maquinaria, equipos industriales, instalaciones o soluciones técnicas.
• Se valorará especialmente disponer de contactos y conocimiento del mercado de fabricantes y empresas de alimentación.
• Experiencia en venta B2B y en procesos de venta consultiva o de proyectos de inversión.
• Capacidad para entender las necesidades técnicas del cliente y traducirlas en soluciones comerciales.
• Formación técnica: Ingeniería Técnica o Superior, preferentemente industrial, agrónoma, alimentaria o similar. Se valorará también experiencia equivalente adquirida en el sector.
• Nivel alto de inglés, mínimo Advanced, tanto oral como escrito.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizar su actividad y gestionar un territorio.
• Iniciativa, orientación a resultados y capacidad de negociación.
• Buenas habilidades de comunicación y de relación interpersonal.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 50-60% del tiempo, principalmente por España y ocasionalmente por Europa.
• Incorporación a una empresa sólida en el mercado.
• Proyecto estable y a largo plazo.
• Alto grado de autonomía y responsabilidad.
• Formación técnica y comercial de los fabricantes representados.
• Contacto con tecnología y fabricantes internacionales de primer nivel.
• Retribución acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto, con salario fijo + variable (35k-55k). Variable progresivo en función de ventas.
• Flexibilidad y buen ambiente de trabajo.