Sales Engineer

Dobot Robotics; Asturias; Presencial; EUR 40.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Dobot Robotics, líder en robótica colaborativa, busca un Ingeniero de Ventas (Sales Engineer) para cubrir España y Portugal desde Asturias. Serás responsable de identificar oportunidades, presentar soluciones y impulsar ventas con clientes industriales, socios y usuarios finales.

Buscamos alguien con al menos 3 años vendiendo soluciones robóticas, con conocimiento de automatización industrial, nivel alto de inglés y habilidades de presentación.

Formación

• Probablemente provenga de una empresa fabricante o de integración de sistemas.
• Mínimo 3 años de experiencia en consultoría y venta de soluciones robóticas o industriales integradas a clientes de manufactura.
• Conocimientos técnicos de equipos o sistemas de automatización industrial.
• Preferiblemente nivel avanzado de inglés.
• Buenas habilidades de presentación, demostración e ilustración.
• Creativo para generar leads y visibilidad en el mercado.
• Buen sentido comercial y habilidades de desarrollo de ventas.
• Capacidad para alternar entre hunter y farmer.
• Orientado a metas y al equipo, dispuesto a trabajar para lograr objetivos de ventas y negocio.
• Se espera mínimo 50% de viajes.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de aplicación de cobots en usuarios finales.
• Desarrollar, mantener y fomentar relaciones con usuarios finales y partners.
• Coordinar visitas, realizar presentaciones y demostrar productos, compartir insights de aplicación.
• Lograr altas ventas repetidas asegurando implementaciones exitosas y experiencia positiva.
• Atender consultas y leads de usuarios finales.
• Co-diseñar estrategia de generación de leads con el Jefe Regional y Marketing.
• Organizar eventos para educar al mercado y generar leads.
• Recopilar inteligencia de mercado y apoyar con pronósticos y reporting.
• Registrar toda la información de reuniones, leads y oportunidades.
• Coordinar y participar en grandes eventos (conferencias, ferias).

Conocimientos

Ventas de soluciones robóticas

Automatización industrial

Presentación y demostración

Desarrollo de ventas

Descripción del empleo

Sales Engineer Dobot Robotics•asturias, Spain

Descripción del trabajo

About the Team

Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación.

As a leading Chinese cobot export manufacturer, the EMEA region is one of the important regions for Dobot. The EMEA sales team is expanding and we are looking for team members who will help shape the future of Dobot business success in EMEA. The key function of this role is to create demand and achieve high win rate on repeat sales through sales development and application consulting work. This role covers the Spain+Portugal market.

Responsibilities

• Identify cobot application opportunities at end users.
• Develop, maintain, and foster relationships with end users and partners.
• Coordinate end user visits, make presentations, demonstrate products, support and share application insights.
• Achieve high repeat sales by ensuring first time end users or key accounts have successful deployments and satisfactory experience with Dobot/ partners.
• Handle all end users' enquiries/ leads.
• Co-create lead generation strategy with Regional Head and Marketing.
• Carry out events to educate the market on cobot applications and generate leads.
• Gather market intelligence and support with sales forecasting and other reporting materials.
• Record and maintain all info. from customer meetings, leads, opportunities, activities etc.
• Coordinate and participate at bigger events (i.e. conferences, exhibitions).

Who we are looking for

• You probably come from a manufacturer or system integration company.
• Min. 3 years of experience in consulting and selling integrated robotic or industrial solutions to manufacturing customers.
• Technical knowledge of industrial automation related equipment or systems.
• Preferably at an advanced level in English.
• Good presentation, demonstration and illustration skills.
• Creative in generating leads and awareness in the market.
• Has good business acumen and sales development skills.
• Can alternate between hunting and farming.
• Goal and team-oriented, willing to work collectively with others to achieve, sales targets, business and personal goals.
• Expect min. 50% travel activity.

Why Join Us

At Dobot, our people are humble, intelligent, compassionate and creative. We create to liberate all extraneous labor and realize optimal human-machine collaboration. We dream to make real change to the world. Join us to make this happen with a career at Dobot.

We offer an exciting job with great professional challenges and the opportunity for you to influence your own progression. We emphasize an informal and open work environment where you will have plenty of opportunities to influence and be part of making a difference. xsgfvud

Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.