Sales Development Representative - SaaS

BlueLeaders; Galicia; Híbrido; EUR 24.000 - 36.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Teletrabajo 100%

Plan de crecimiento

Incentivos por logros

Descripción de la vacante

BlueLeaders está buscando un SDR junior con experiencia en prospección de ventas B2B para unirse al equipo de Sensesbit, startup SaaS en fase de escalado. La oficina está en Lugo, pero se puede teletrabajar 100% desde Galicia, acudiendo a la oficina para reuniones y events clave.

La misión es prospectar clientes, evaluar la oportunidad de demos y cualificar para los account executives, contribuyendo al escalado de ventas y al éxito global de la empresa.

Formación

• Requiere experiencia en prospección de clientes y ventas; perfil junior (recién graduado a 2–3 años).
• Inglés alto para comunicación con clientes internacionales.
• Formación o experiencia en ventas o tecnología es valorable, no imprescindible.

Responsabilidades

• Prospectar clientes potenciales y calificar oportunidades para demos.
• Coordinar con account executives y marketing para acciones de prospección.
• Agendar demos y preparar lead para el equipo de ventas.

Conocimientos

Prospecting

Ventas B2B

Inglés avanzado (C1/C2)

Herramientas

CRM

LinkedIn

BANT/SQL/MQL

Descripción del empleo

En BlueLeaders buscamos SDR junior con experiencia en prospección de ventas B2B, para unirte al equipo de Sensesbit, startup SaaS en fase de escalado especializada en inteligencia de decisión sensorial impulsada por IA.

La plataforma de Sensesbit ayuda a empresas de consumo de sectores como alimentación, bebidas y cosmética a tomar mejores decisiones de producto de forma más rápida, consistente y basada en datos, en áreas como marketing, calidad e innovación.

La oficina de la empresa está en Lugo, pero puedes teletrabajar al 100% desde la ubicación en Galicia que tú elijas, acudiendo a la oficina para alguna reunión, eventos y momentos clave del equipo.

Buscamos una persona en aprendizaje, pero con cierta experiencia previa en prospección de clientes y ventas, que quiera crecer en un entorno SaaS internacional. Tu misión será realizar prospección de potenciales clientes, evaluando la oportunidad de agendar demostraciones de producto y cualificarlos para su tratamiento por los account executives, facilitando así el escalado de las ventas y siendo partícipe del éxito global de la compañía.

Tus primeros pasos serán de aprendizaje continuo, con un plan de formación progresivo para conocer el producto, el modelo de venta, las herramientas de trabajo y la cultura de empresa.

Los principales desafíos

• Colaborar con account executives y marketing para ejecutar acciones de prospección de mercado.
• Crear tus bases de datos con empresas target (principalmente mercado EMEA) e iniciar el contacto (mail, call, linkedin...) para descubrir si existe una necesidad que se pueda cubrir con el SaaS de Sensesbit.
• Ejecutar la prospección de potenciales clientes e investigación de mercado, manejando conceptos como CRM, BANT, target customer, MQL, SQL o LinkedIn prospecting.
• Agendar demos del producto con clientes en prospección, para ejecución por los account executives (con el tiempo tú también podrás realizar demostraciones).
• La cantidad de nuevas empresas que descubras será cada vez mayor, ganando autonomía para realizar tus aportaciones, personalizar los mensajes y estrategias de apertura de mercados.

Acerca de tu perfil

• Idiomas necesarios: inglés muy alto, equivalente a C1/C2, para mantener conversaciones fluidas con clientes internacionales.
• El puesto está definido como perfil junior, esto es, desde reciente graduación hasta hasta un máximo de 2/3 años de experiencia.
• Valoramos que tengas formación y/o experiencia relacionada con ventas y/o tecnología, aunque no es imprescindible.
• Pasión por el mundo comercial. Con el tiempo, puedes ir creciendo para convertirte en account executive.

Valoramos especialmente (no imprescindible)

• Experiencia en empresas/startups SaaS B2B.
• Uso de herramientas de IA aplicadas.
• Experiencia en campañas de marketing.
• Experiencia trabajando en entornos internacionales.

Todo lo que puedes ganar

• Trabajar con empresas globales en sectores como alimentación, cosmética y bebidas.
• Formar parte del crecimiento global de un SaaS único en un entorno de mejora continua.
• Vivir el dinamismo y escalabilidad de Sensesbit, siendo parte protagonista.
• Plan de crecimiento a definir contigo según tus habilidades, logros y potencial.
• Teletrabajo a tu elección: en la oficina de Lugo o remoto desde la ubicación que tu elijas (por motivos de la modalidad de contratación, debe ser en Galicia).
• Retribución: la definiremos contigo, según las experiencias y capacidades que traigas, incluyendo un plan de incentivos atractivo asociado a tus logros.
• Trabajar con un equipo joven, abierto a los cambios y a explorar nuevas experiencias cada día.

¿Te apuntas?

Sensesbit y BlueLeaders garantizan la igualdad de oportunidades para todas las personas.