Sales Development Representative / Commercial Stagiaire - Bilan Carbone

Hellocarbo; Barcelona; Presencial; EUR 6696 - 10.044; A tiempo parcial

Descripción de la vacante

Hellocarbo recherche un stagiaire SDR pour contribuer à la croissance de ses solutions Saas, Carbo Entreprise et Carbo Produit. Vous identifierez des leads B2B, contacterez des prospects et générerez des rendez-vous avec l’équipe commerciale.

Vous travaillerez dans une petite équipe à Barcelone, avec une roadmap évolutive vers le cycle de vente complet et des démonstrations produit selon progression. Stage rémunéré, convention de stage requise.

Formación

• Stage en Sales/Business Development orienté prospection et qualification des leads.
• Capacité à travailler en équipe et à s’adapter rapidement.
• Intérêt pour les aspects techniques et l’écologie d’entreprise.

Responsabilidades

• Générer des opportunités de vente via prospection multicanale (téléphone, mail, LinkedIn).
• Qualifier les besoins des prospects et susciter l’intérêt pour Carbo.
• Contribuer à l’évolution des process et outils de prospection et faire des reporting dans le CRM.

Conocimientos

Prospection multicanale

Sens commercial

Écoute active

Bonne aisance relationnelle

Esprit d’équipe

Communication efficace

Herramientas

Hubspot

Descripción del empleo

Nous recrutons 2 personnes en stage Sales Development Representative (SDR) sur le marché français pour accompagner la croissance de nos solutions Saas : Carbo Entreprise et Carbo Produit.

L’objectif & missions clés du stage

L’objectif qui va occuper 80% de ton temps : Générer des opportunités de vente pour l’équipe commerciale

Au quotidien, tu vas donc :

• Identifier des entreprises (leads) dans la cible B2B de Carbo et créer des opportunités de vente via la prospection multicanale (téléphone, mail, linkedin). Pour cela, tu trouves des moyens innovants pour toucher la cible définie
• Échanger (mail, téléphone) avec les prospects pour qualifier leurs besoins et faire apparaître un intérêt pour Carbo pour générer des rendez‑vous avec tes collègues Sales Executive de l’équipe commerciale.
• Faire des retours terrains et contribuer à l’évolution de notre stratégie, process et outils de prospection – nous sommes une petite équipe, tu auras donc l’espace pour être force de proposition.
• Suivre ton activité et réaliser les reporting nécessaires dans notre CRM (Hubspot).

Le stage est évolutif : tu pourras progressivement assister et intervenir sur la suite du cycle de vente, épaulé par des Sales Account Executive, pour réaliser des démonstrations du logiciel, présenter les offres et accompagner les prospects jusqu’à l’abonnement/la signature.

Le reste du temps, tu vas également être amené à :

• Collaborer avec le marketing (feedback campagnes, travail sur la rédaction des messages) pour générer encore plus de leads !
• Participer aux projets de l’équipe (veille sur le marché, outils d’automatisation).

Tu es pleinement intégré(e) au quotidien de Carbo et aux rituels d’équipe et d’entreprise. (Bien sûr que nos SDR en stage y ont leur place !)

Ce que tu trouveras de spécifique chez Carbo :

• Une petite équipe de 7 personnes qui donne de la place aux stagiaires pour être force de proposition: tu contribues aux rituels d’équipe, tu donnes ton avis dans les projets transverses et tu développes une vision plus large de ce que peut être une équipe commerciale.
• Un stage évolutif: tes missions sont variées, tu participes à co-construire ton stage au fil des semaines et tu montes progressivement sur le reste du cycle de vente, et des sujets plus transverses.
• Une culture d’entreprise écologique pas si commune : beaucoup de transparence, de l’autonomie et la responsabilisation de chacun. Voir notre culture book. Tu seras entouré·e de personnes engagées qui luttent contre le réchauffement climatique.
• Un cadre de travail plutôt sympa (selon l’équipe) : nos locaux à Barcelone sont idéalement situés près de la Barceloneta, tu peux souffler entre deux sessions de prospection en regardant la mer.

Ce que nous cherchons absolument dans les profils des personnes qui nous rejoindront :

• Une envie de contribuer à notre mission : accélérer la prise de conscience écologique pour réduire notre empreinte carbone dès maintenant et monter en compétences sur des sujets techniques comme le bilan carbone pour bien conseiller nos prospects.
• Une appétence pour les fonctions commerciales et le business: tu aimes décrocher ton téléphone, convaincre et tu as le goût de la vente. Tu envisages l’identification des prospects comme un défi enthousiasmant. Si tu n’as pas d’expérience commerciale, ce n’est pas grave, une première expérience de stage t’ayant donné des clés pour comprendre le monde de l’entreprise et la bonne posture à adopter, est par contre nécessaire.
• Ecoute active & adaptabilité : Tu es capable de te mettre à la place de multiples interlocuteurs, dirigeants, responsables RSE, directeurs marketing, communication, RH, etc. et d’adapter ton discours en conséquence.
• Bonne aisance relationnelle et bonne communication : tu es énergique, déterminé·e et enthousiaste pour donner envie à nos prospects d’échanger avec Carbo.
• Esprit d’équipe : Tu as envie de partager tes connaissances au sein d’une équipe commerciale (et au delà) et réussir en équipe est important pour toi.

Nous recrutons uniquement des stagiaires disposant d’une convention de stage fournie par l’université, l’école ou tout autre organisme habilité.

Déroulé du process

1. Un premier échange de 15 minutes Avec Anouk, notre Head of People & Culture pour comprendre ce qui anime ta candidature et valider ensemble des premiers éléments.
2. Une étude de cas à faire "à la maison".
3. Un entretien "métier" d’1 heure avec Elodie Paillard, membre de l’équipe Sales, pour débrieffer ton étude de cas et évaluer tes compétences métiers.