Sales Development Representative

Capitole; Cataluña; Presencial; EUR 28.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Capitole, en Barcelona, está buscando un/a Sales Development Representative para impulsar la generación de negocio abriendo nuevas cuentas y gestionando la prospección de leads. La posición se centra en outbound, con proyección de avanzar hacia el ciclo completo de ventas con el tiempo.

Se valorará experiencia con CRM (Salesforce, HubSpot), dominio del mercado español y nivel de inglés mínimo B2. Ideal para personas orientadas a resultados, con perfil hunter y capacidad para interactuar con

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en un rol de ventas/BDR.
• Conocimiento del mercado español.
• Experiencia con CRM (Salesforce, HubSpot).
• Inglés B2 o superior.
• Capacidad para generar leads y agendar reuniones.
• Residir en Barcelona.

Responsabilidades

• Prospección de clientes y apertura de nuevas cuentas.
• Generación y calificación de leads mediante llamadas y emails.
• Contacto con tomadores de decisiones para agendar reuniones.
• Mantener relaciones con potenciales clientes a las primeras etapas del embudo.
• Registrar interacciones en CRM (Salesforce).
• Colaborar con Business Managers.

Conocimientos

2 años experiencia

Conocimiento de ventas y prospección

Inglés B2+

Comunicación efectiva

Residir en Barcelona

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

IT Sales Development Representative

En CAPITOLE estamos creciendo muy rápido y necesitamos reforzar nuestro equipo de negocio en BARCELONA. ¿Te unes a la aventura? ?

Buscamos a un/a SALES / BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE en BARCELONA que tendrá como misión prospectar y abrir nuevas cuentas de clientes para generar negocio.

Idealmente buscamos a alguien que le gusta la generación de leads y realizar tareas de prospección. No se trata de una posición donde se realice el ciclo entero de la venta (inicialmente), aunque hay proyección de realizar el ciclo entero de venta a futuro y convertirse en Business Manager (gestión del ciclo completo de venta).

FUNCIONES que realizarás: ?

• Benchmarking: estudiar y detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado.
• Prospección: generación y calificación de leads a través de cold calling y cold emailing.
• Alcance outbound: Contactar con los tomadores de decisiones clave para presentar nuestros productos/servicios y agendar reuniones para el equipo de ventas (Business Managers)
• Fomento de relaciones: Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales para guiarlos a través de las primeras etapas del embudo de ventas.
• Gestión de CRM: Registrar y actualizar la información de los prospectos, interacciones y el progreso en el sistema CRM ( Salesforce).
• Colaboración: Trabajar en conjunto con todos Business Managers.

REQUISITOS para un buen match ?:

• Experiencia mínima de 2 años en un rol similar.
• Experiencia y conocimientos del mercado español.
• Conocimiento de metodologías de ventas y herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, etc.).
• Valorable positivamente conocimientos del sector IT, incluyendo soluciones en la nube, ciberseguridad, desarrollo de software o soluciones empresariales, es un plus.
• Habilidades de comunicación fuertes, tanto escritas como verbales, con capacidad para interactuar e influir en tomadores de decisiones de alto nivel.
• Capacidad para gestionar múltiples prospectos y priorizar leads de manera efectiva.
• Automotivación y enfoque en resultados con un fuerte deseo de tener éxito.
• Inglés alto y fluido (mínimo B2 fluido) para hablar con clientes.
• Te apasionan los retos y te consideras un perfil hunter.
• Te gusta el desarrollo de negocio y la parte comercial.?
• Resides en Barcelona.