Sales Capture Manager Especializado en Application Management Services (AMS)

Accenture PLC; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico, de vida y accidentes

Retribución flexible

Formación continua y certificaciones

Programas de bienestar y salud

Flexibilidad horaria

Descripción de la vacante

Accenture, líder global en servicios profesionales, busca un Sales Capture Associate Manager para Madrid. El rol se centra en identificar y desarrollar oportunidades de AMS, elaborar propuestas y colaborar con equipos multidisciplinares para soluciones innovadoras.

Se requiere al menos 4 años de experiencia, inglés B2 y residencia en España. El puesto es híbrido en Madrid con posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro de Accenture.

Formación

• Requisitos mínimos: 4 años de experiencia en Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades.
• Experiencia demostrable en venta o captura de AMS.
• Elaboración de propuestas comerciales y técnicas para servicios tecnológicos.

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades desde las fases iniciales hasta cierre de negocio.
• Participar en procesos RFI, RFQ y RFP para AMS.
• Elaborar y adaptar propuestas para servicios de mantenimiento, evolución y transformación de aplicaciones.
• Colaborar con equipos de consultoría, tecnología y delivery para diseñar soluciones.
• Mantener el pipeline comercial y seguimiento de oportunidades estratégicas.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Gestión de oportunidades

Elaboración de propuestas

Ventas B2B

Descripción del empleo

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor a través de la tecnología, los datos y la innovación.

Buscamos un/a Sales Capture Associate Manager especializado/a en Application Management Services (AMS), con experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y construcción de propuestas para servicios de aplicaciones.

La persona seleccionada participará activamente en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales, colaborando con equipos multidisciplinares para diseñar soluciones innovadoras y competitivas.

El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido. Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.

Funciones

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Application Management Services (AMS).


• Participar activamente en la elaboración de propuestas técnicas, comerciales y ejecutivas para servicios de mantenimiento, evolución y transformación de aplicaciones.


• Analizar necesidades de negocio y requisitos del cliente para definir propuestas de valor alineadas con sus objetivos estratégicos.


• Colaborar con equipos de consultoría, tecnología, arquitectura y delivery en el diseño de soluciones y modelos de prestación de servicios.


• Contribuir al crecimiento del negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevas cuentas.

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades comerciales desde las fases iniciales hasta la presentación de propuestas y cierre de negocio.


• Participar en procesos de RFI, RFQ y RFP relacionados con servicios AMS.


• Elaborar y adaptar propuestas para servicios de soporte, mantenimiento evolutivo, modernización y transformación de aplicaciones.


• Coordinar la recopilación de información y contenidos con los distintos equipos implicados en la oportunidad.


• Realizar análisis de mercado, competidores y tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.


• Colaborar en la elaboración de business cases, estrategias de posicionamiento y propuestas comerciales.


• Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades estratégicas.


• Contribuir a la mejora continua de activos comerciales, repositorios de conocimiento y metodologías de captura.

Cualificaciones

• Mínimo 4 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa, Gestión de Ofertas o Gestión de Oportunidades.


• Experiencia demostrable en venta o captura de oportunidades relacionadas con Application Management Services (AMS).


• Experiencia elaborando propuestas comerciales y técnicas para servicios tecnológicos.


• Conocimiento de modelos de outsourcing de aplicaciones, soporte, mantenimiento y evolución de sistemas.


• Experiencia trabajando de forma coordinada con equipos de consultoría, arquitectura, delivery y operaciones.


• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera simultánea en entornos complejos.


• Nivel mínimo de inglés B2.


• Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

Requisitos valorables

• Experiencia en modernización de aplicaciones, automatización o plataformas empresariales.


• Participación en propuestas relacionadas con SAP, Salesforce, Oracle o entornos similares.


• Certificaciones en ITIL, Agile, Cloud o gestión de servicios.


• Experiencia previa en compañías de consultoría o grandes empresas de servicios tecnológicos.

Beneficios y compensaciones

• Seguro médico, de vida y accidentes.


• Programa de retribución flexible.


• Compra de acciones.


• Formación continua y certificaciones.


• Programas de bienestar y salud.


• Flexibilidad horaria y medidas de conciliación.


• Programas de sostenibilidad y voluntariado.


• Oportunidades de crecimiento profesional y movilidad interna.


• Participación en proyectos transformadores de alto impacto.

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com

Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo

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