Sales Area Manager – Zona Norte

Claire Joster; Bilbao; On-site; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Job summary

Claire Joster busca un Area Sales Manager – Zona Norte para liderar el desarrollo del canal de distribución en la Zona Norte de España, con foco en suministros industriales, ferreterías profesionales, distribuidores especializados y centrales de compra.

La persona ideal contará con al menos 5 años de experiencia comercial en entornos industriales, alta orientación a resultados y capacidad de negociación; viajar dentro de la zona asignada y coordinar con marketing, producto y servicio técnico

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas en entornos industriales.
• Conocimiento profundo del canal de distribución industrial en la Zona Norte de España.
• Experiencia en venta a suministros industriales, ferreterías profesionales, distribuidores especializados y centrales de compra.
• Perfil comercial orientado a resultados y capacidad de autonomía.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.

Responsibilities

• Captación de nuevas cuentas y gestión de cuentas estratégicas del canal industrial.
• Desarrollo y consolidación de la red de distribución en la zona asignada.
• Incremento de la cifra de negocio y mejora de la rentabilidad.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave.
• Negociación de acuerdos comerciales y condiciones con distribuidores y centrales de compra.
• Interlocución con responsables de compras, jefes de obra, responsables de prevención, ingenierías y servicios técnicos.
• Coordinación con equipos internos de marketing, producto y servicio técnico.
• Reporte directo a la Dirección Comercial.
• Análisis de tendencias del sector, actividad de la competencia y evolución del mercado.
• Asistencia a ferias, eventos y demostraciones técnicas del sector.
• Gestión y actualización del CRM interno.

Skills

Desarrollo de canal de distribución

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

Tools

CRM

Job description

En Claire Joster estamos seleccionando un Area Sales Manager – Zona Norte para una compañía internacional líder en el diseño y fabricación de soluciones de elevación, tracción, carga, medición y seguridad en altura. Sus productos son referencia en sectores como construcción, industria pesada, energía, mantenimiento de infraestructuras y servicios técnicos.

La posición estará enfocada en la Zona Norte de España, con foco en el desarrollo del canal de distribución: suministros industriales, ferreterías profesionales, distribuidores especializados y centrales de compra.

Responsabilidades principales:

• Captación de nuevas cuentas y gestión de cuentas estratégicas del canal industrial.
• Desarrollo y consolidación de la red de distribución en la zona asignada.
• Incremento de la cifra de negocio y mejora de la rentabilidad.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave.
• Negociación de acuerdos comerciales y condiciones con distribuidores y centrales de compra.
• Interlocución con stakeholders clave: responsables de compras, jefes de obra, responsables de prevención, ingenierías y servicios técnicos.
• Coordinación con equipos internos de marketing, producto y servicio técnico.
• Reporte directo a la Dirección Comercial.
• Análisis de tendencias del sector, actividad de la competencia y evolución del mercado.
• Asistencia a ferias, eventos y demostraciones técnicas del sector.
• Gestión y actualización del CRM interno.
• Experiencia imprescindible en venta a suministros industriales, ferreterías profesionales, distribuidores especializados y centrales de compra.
• Experiencia demostrable en venta de productos técnicos dentro del sector industrial.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales en entornos industriales.
• Conocimiento profundo del canal de distribución industrial en la Zona Norte de España.
• Perfil comercial orientado a resultados, con alto nivel de compromiso, responsabilidad y autonomía.
• Valorable experiencia previa en productos relacionados con elevación, seguridad en altura, EPIs, maquinaria o soluciones técnicas industriales.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
• Incorporación a una empresa líder mundial en soluciones de elevación y seguridad.
• Proyecto estable con plan de carrera y desarrollo profesional.
• Salario fijo entre 45.000 € y 50.000 € brutos anuales + variable.