Sales And Business Developer Manager

Elastorsa Rubber Sheets S.L.; Navarra; Presencial; EUR 48.000 - 72.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Elastorsa Rubber Sheets S.L. en Navarra busca un/a Sales and Business Developer Manager para reforzar el área comercial y liderar el crecimiento de nuevas oportunidades de negocio. Se integra con producción y dirección para alinear la estrategia comercial con la capacidad productiva.

Se requieren experiencia en entornos industriales B2B y inglés alto, con disponibilidad para viajar. La persona elegida definirá e implementará la estrategia comercial, identificará nuevos mercados y gestionará la

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en puestos comerciales o desarrollo de negocio en entornos industriales B2B.
• Capacidad para interpretar especificaciones técnicas y convertirlas en soluciones comerciales.
• Nivel alto de inglés; se valorará conocimiento de otros idiomas.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio.
• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes a nivel nacional e internacional.
• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes, detectar ventas cruzadas.
• Elaborar ofertas técnico-comerciales con el departamento técnico y producción.
• Negociar condiciones y cerrar acuerdos con rentabilidad.
• Analizar el mercado y la competencia para orientar la estrategia.
• Representar a la empresa en ferias y visitas comerciales.
• Reportar resultados y KPIs a dirección general.
• Coordinar al equipo comercial y agentes/distribuidores externos.

Conocimientos

B2B Sales

Business development

Negotiation

Market analysis

Travel readiness

Educación

Ingeniería Industrial, Química, ADE o similar

Herramientas

IT tools

AI knowledge

Descripción del empleo

Buscamos incorporar un/a Sales and Business Developer Manager para reforzar el área comercial y liderar el crecimiento de nuevas oportunidades de negocio así que si quieres asumir nuevos retos y entrar a formar parte de un equipo dinámico, no dudes en mandarnos tu candidatura.

Necesitamos a un/a profesional comercial con experiencia en entornos industriales B2B, capaz de combinar la gestión y fidelización de la cartera de clientes existente con la captación activa de nuevos mercados tanto a nivel nacional como internacional. La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con producción, dirección técnica y dirección general para alinear la estrategia comercial con la capacidad productiva de la planta.

Entre las funciones principales del puesto estarán las de

• Definir e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de la compañía.
• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes en sectores industriales objetivo.
• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes actual, detectando oportunidades de venta cruzada y crecimiento.
• Elaborar ofertas técnico-comerciales en colaboración con el departamento técnico y de producción.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos, garantizando la rentabilidad de las operaciones.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector del caucho técnico para orientar la estrategia.
• Representar a la empresa en ferias, eventos sectoriales y visitas comerciales.
• Reportar resultados, previsiones de venta (forecast) y KPIs comerciales a dirección general.
• Coordinar, en su caso, al equipo comercial y/o agentes/distribuidores externos.

Para ello buscamos una persona con

• Formación en Ingeniería Industrial, Química, ADE o similar. Con conocimiento alto de entornos informáticos e IA.
• Experiencia mínima de 5 años en puestos comerciales o de desarrollo de negocio en sectores industriales B2B, valorable experiencia previa en caucho, plásticos o materiales técnicos.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y cierre de acuerdos comerciales.
• Capacidad para interpretar especificaciones técnicas y trasladarlas a soluciones comerciales.
• Nivel alto de inglés. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
• Disponibilidad para viajar (nacional e internacional).
• Habilidades de negociación, clara orientación a resultados y visión estratégica de negocio. Capacidad analítica y resolutiva alta.
• Incorporación estable en empresa consolidada y en crecimiento dentro del sector industrial.
• Puesto de responsabilidad con proyección y capacidad de decisión sobre la estrategia comercial.
• Formación continua en producto y procesos técnicos del caucho.
• Buen ambiente de trabajo y equipo consolidado.
• Condiciones salariales a convenir según valía y experiencia aportada.

Sales and Business Developer Manager • Comunidad Foral de Navarra, comunidad foral de navarra, Spain