SALES ADVISOR - CLUB BY MELIA PARADISUS SALINAS LANZAROTE

Meliá Hotels International; Las Palmas de Gran Canaria; On-site; EUR 24,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario Base Estable

Comisiones sin límite

Formación continua

Desarrollo profesional y movilidad

Beneficios Meliá

Job summary

Melia Hotels International S.A. busca un Sales Advisor para su Club by Meliá en Lanzarote, con enfoque en ventas consultivas y fidelización de clientes del programa vacacional premium. Colaborarás con Marketing y Ventas para captar leads y presentar soluciones atractivas.

Se ofrece salario base más comisiones sin límite, formación continua y desarrollo profesional dentro de un entorno internacional. Jornada completa y contrato indefinido en Costa Teguise/Lanzarote.

Qualifications

• Habilidades de comunicación y persuasión para ventas consultivas.
• Enfoque en entender necesidades del cliente y proponer soluciones.
• Capacidad de mantener relaciones y fidelizar clientes.

Responsibilities

• Colaborar con Marketing y Ventas para generar leads cualificados.
• Realizar presentaciones personalizadas y cerrar ventas con ética.
• Gestionar el pipeline y seguimiento postventa para medir NPS.

Skills

Comunicación efectiva

Orientación al cliente

Escucha activa

Negociación consultiva

Adaptabilidad

Education

Turismo, ADE, Marketing o Comercio Internacional

Tools

Salesforce

CRM

Job description

Area: Sales

“El mundo es tuyo con Meliá”

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.

Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:

• My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
• My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.

Sales Advisor – Club by Meliá - PARADISUS SALINAS LANZAROTE (COMISIONES SIN LIMITES)

[COSTA TEGUISE, LANZAROTE] | Jornada completa | Contrato indefinido |Salario por convenio + comisiones competitivas.

Sobre Meliá Hotels International:

Somos una de las hoteleras líderes de origen español, con más de 350 hoteles en 40+ países y 8+ marcas (Gran Meliá, ME by Meliá, Paradisus, Meliá, INNSiDE, Sol, The Meliá Collection, ZEL, entre otras). Operamos con alcance global y crecimiento sostenido en Europa, Latinoamérica y el Caribe. Con una plantilla de 46.000 profesionales, Meliá se encuentra en pleno proceso de crecimiento con nuevas aperturas cada año y foco en segmentos premium y lujo

Club by Meliá es el equipo que comercializa el programa/membresía vacacional premium de Meliá: ofrece flexibilidad de viajes durante todo el año y beneficios exclusivos para sus socios, con distintos niveles de membresía (Infinite Blue, Red y Black). Vas a ayudar a tus clientes a que vacacionen más, mejor y con unas mejores condiciones.

Formar parte de Club by Meliá significa integrarte en una compañía global, apasionada por la hospitalidad, la excelencia en el servicio y las relaciones duraderas con nuestros clientes.

Misión del puesto:

El Sales Advisor de Club by Meliá es el embajador comercial de la marca, responsable de ofrecer experiencias de venta consultiva centradas en entender las necesidades del cliente y aportarles la mejor solución.

Su propósito es inspirar, conectar y construir relaciones de confianza, presentando los beneficios de Circle by Meliá de manera transparente, emocional y profesional. En resumen, ayudar a tus clientes a que vacacionen más, mejor y con unas mejores condiciones Tu misión será atraer a más clientes a través de una venta personalizada y orientada a resultados, impulsa la fidelización y el crecimiento sostenible de la compañía.

Antes de la venta:

• Colaborar con el equipo de Guest Concierge para garantizar un flujo constante de leads calificados.
• Analizar el perfil del huésped y preparar la estrategia comercial antes de la presentación.
• Mantener actualizado el pipeline de oportunidades y registros en el CRM.

Durante la venta:

• Realizar presentaciones personalizadas, dinámicas y centradas en el cliente.
• Aplicar técnicas de venta consultiva y emocional para identificar motivaciones, necesidades y objeciones.
• Generar confianza mediante la escucha activa y una comunicación empática.
• Negociar y cerrar ventas de manera ética, alineada a los valores de Meliá Hotels International.
• Garantizar el cumplimiento de los procesos administrativos y estándares de calidad de la compañía.
• Realizar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente (NPS).
• Analizar resultados, KPIs y retroalimentación para optimizar la estrategia comercial.
• Participar activamente en formaciones y talleres de mejora continua.

Con quien trabajarás:

Trabajarás directamente con el equipo de Marketing y en estrecha colaboración con el área de Ventas para brindar soporte a los huéspedes durante toda su estancia en el hotel.

Mientras que el Sales Advisor lidera la presentación, negociación y cierre de la venta, el Guest Concierge se enfoca en generar confianza, invitar y pre-calificar. Esta sinergia garantiza una experiencia excepcional tanto para el huésped como para el equipo de marketing y ventas.

Formarás parte de una cultura colaborativa y basada en la retroalimentación que valora la comunicación clara y la responsabilidad compartida del éxito.

Competencias clave:

• Comunicación efectiva y capacidad de influencia positiva.
• Orientación al cliente y sensibilidad comercial.
• Escucha activa y empatía.
• Negociación consultiva y orientación a resultados.
• Adaptabilidad y resiliencia en entornos dinámicos.
• Trabajo colaborativo y cultura de mejora continua.

Competencias digitales y analíticas:

• Uso avanzado de CRM Salesforce (gestión de leads, seguimiento y pronóstico).
• Análisis de datos comerciales y planificación de estrategia de ventas.
• Dominio de herramientas digitales de venta, reporting y dashboards.
• Idealmente tener entre 2–3 años en ventas consultivas (turismo, seguros, banca, real estate o sectores afines), con experiencia en consecución de objetivos.
• Disponibilidad para trabajar en fines de semana cuando la operación lo requiera.
• Pasión por la hospitalidad.
• Actitud proactiva, positiva y orientada a resultados.

Requisitos Valorables:

• Formación en Turismo, ADE, Marketing o Comercio Internacional
• Nivel de inglés fluido (valorable segundo idioma: francés, portugués o alemán).
• Posibilidad de movilidad geográfica temporal si la operación lo requiriese a otros Resorts de la compañía.
• Salario Base Estable.
• Un alto potencial de crecer tus ingresos a través de Comisiones sin límite: tu desempeño define tus ingresos.
• Formación continua desde tu primera semana en el puesto.
• Formación proporcionada por la empresa en técnicas de venta consultiva y emocional.
• Desarrollo profesional y movilidad global.
• Entorno internacional, dinámico y colaborativo.
• Beneficios exclusivos del grupo Meliá.

Lo que ofrecemos:

• Salario Base Estable.
• Un alto potencial de crecer tus ingresos a través de Comisiones sin límite: tu desempeño define tus ingresos.
• Formación continua desde tu primera semana en el puesto.
• Formación proporcionada por la empresa en técnicas de venta consultiva y emocional.
• Desarrollo profesional y movilidad global.
• Entorno internacional, dinámico y colaborativo.
• Beneficios exclusivos del grupo Meliá.

En Meliá todos somos VIP

En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.

Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad , evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global .

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “ Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable ” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.

Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página " Protege tu candidatura ".

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