Sales Account Responsible - Safety

Dräger; Quiroga; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico privado

Retribución flexible

Descuentos para cónyuge e hijos

Seguro de vida

Teletrabajo flexible

Formación y desarrollo

Descripción de la vacante

Dräger, empresa líder en tecnología de seguridad y medicina, busca un Sales Account Responsible para gestionar la cartera de clientes y distribuidores en Galicia y zonas cercanas.

El candidato ideal tendrá experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas y desarrollo comercial en entornos industriales, con conocimiento de CRM y herramientas de reporting. Se valorará disponibilidad para viajar y capacidad para impulsar el canal de distribución.

Formación

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, PRL o afines.
• Experiencia en ventas consultivas y desarrollo comercial en entornos industriales.
• Conocimiento de canales de distribución y ventas directas/indirectas.
• Conocimiento técnico de productos de protección respiratoria y detección de gases.
• Capacidad de viajar: Galicia, Asturias, Cantabria, León.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de cartera de clientes y distribuidores.
• Desarrollo comercial y ciclo completo de ventas.
• Dinamización del canal comercial y relación con distribuidores.
• Planificación comercial y reporting.
• Seguimiento de actividad, resultados y KPI's.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Desarrollo comercial

CRM

Herramientas de reporting

Educación

Grado universitario en ADE/Marketing/Comercio/Ingeniería/PRL

Herramientas

Sistemas CRM

Herramientas de reporting

Descripción del empleo

Dräger es una compañía internacional líder en tecnología de seguridad y médica. Desde 1889, nuestros productos y soluciones protegen vidas en entornos industriales, cuerpos de bomberos, servicios de emergencia, fuerzas de seguridad, minería, petróleo y gas, energía y otras industrias de todo el mundo. Con más de 15.000 a nivel global, trabajamos cada día para hacer que los lugares de trabajo sean más seguros y ayudar a nuestros clientes a afrontar sus retos más críticos en materia de protección y seguridad.

Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad?

Principales responsabilidades

• Gestión y desarrollo de la cartera de clientes y distribuidores: Gestiona y desarrolla la cartera de clientes y distribuidores de su zona, manteniendo una relación estructurada que permita identificar necesidades, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora, impulsando la fidelización y el desarrollo del negocio.
• Desarrollo comercial y ciclo completo de ventas: Gestiona todas las fases del proceso comercial, desde la identificación de oportunidades de negocio hasta el cierre de la venta. Elabora propuestas adaptando el argumentario a distintos perfiles decisores y asegura una gestión eficiente de las negociaciones para alcanzar los objetivos establecidos.
• Dinamización del canal comercial y relación con distribuidores: Impulsa la actividad comercial a través de distribuidores, facilitando información, soporte comercial y participación en acciones conjuntas que favorezcan la promoción del portfolio y el desarrollo del negocio en el canal.
• Planificación comercial y reporting: Planifica la actividad comercial en su zona, organizando visitas, priorizando cuentas y oportunidades, y asegurando una adecuada cobertura del territorio para maximizar el potencial de negocio.
• Seguimiento de actividad, resultados y KPI's: Registra y actualiza la actividad comercial, oportunidades y previsiones en las herramientas corporativas, realizando seguimiento de ventas, pipeline y resultados para identificar desviaciones y apoyar la toma de decisiones comerciales.

Perfil del candidato/a

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, PRL o áreas afines.
• Experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o desarrollo comercial en entornos industriales o técnicos.
• Conocimiento del funcionamiento de canales comerciales directos e indirectos, especialmente en modelos de distribución.
• Conocimiento técnico de los productos relacionados con protección respiratoria y detección de gases, sus aplicaciones en el mercado y normativa aplicable.
• Conocimiento del mercado, segmentos de clientes y principales competidores del sector.
• Manejo de CRM, herramientas de reporting y competencias digitales
• Disponibilidad para viajar (Zona: Galicia, Asturias, Cantabria y León)

opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a brinda otras muchas ventajas:

• Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos
• Seguro de vida y de accidentes
• Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico
• Cobertura salarial durante períodos de baja
• Flexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexible
• Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones
• Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyecto
• Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera
• Programas de reconocimiento y de bienesta
• Formar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable).
• Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural

En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%.

Sales Account Responsible - Safety Amarante (San Martiño), Spain