Sales Account Responsible (Safety)

Dräger; Barcelona; Híbrido; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico privado

Seguro de vida y accidentes

Retribución flexible

Cobertura salarial durante baja

Teletrabajo flexible

Días de libre disposición

Formación y desarrollo

Oportunidades de crecimiento

Reconocimiento y bienestar

Ambiente multicultural

Descripción de la vacante

Dräger busca un profesional para gestionar y desarrollar su cartera de clientes y distribuidores en la zona, promoviendo el portfolio y gestionando el ciclo de ventas completo.

Se valorará experiencia en ventas consultivas, conocimiento de canales directos e indirectos y habilidades en CRM y reporting; disponibilidad para viajar y enfoque técnico en protección respiratoria y detección de gases.

Formación

• Experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o desarrollo comercial en entornos industriales o técnicos.
• Conocimiento de canales directos e indirectos y distribución.
• Conocimiento técnico de productos de protección respiratoria y detección de gases.
• Conocimiento del mercado, segmentos de clientes y principales competidores del sector.
• Manejo de CRM y herramientas de reporting; competencias digitales.
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de la cartera de clientes y distribuidores en la zona.
• Promoción técnica y prescripción del portfolio mediante demostraciones y formaciones.
• Gestión de todas las fases del proceso comercial desde oportunidad hasta cierre.
• Dinamización del canal comercial y relación con distribuidores.
• Planificación comercial y reporting para maximizar el negocio.
• Seguimiento de actividad, resultados y KPI en herramientas corporativas.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Desarrollo comercial

CRM

Reporting

Competencias digitales

Disponibilidad para viajar

Educación

Grado en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, PRL o afines

Herramientas

CRM

Herramientas de Reporting

Descripción del empleo

Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889 nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 emplead@s en todo el mundo.

Principales responsabilidades

• Gestión y desarrollo de la cartera de clientes y distribuidores: Gestiona y desarrolla la cartera de clientes y distribuidores de su zona, manteniendo una relación estructurada que permita identificar necesidades, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora, impulsando la fidelización y el desarrollo del negocio.
• Promoción técnica y prescripción del portafolio: Realiza demostraciones, formaciones y presentaciones para explicar las características, beneficios y aplicaciones del portfolio. Adapta el discurso al interlocutor (usuario final, cliente, equipo técnico o comprador), impulsando la demanda y facilitando el ciclo comercial
• Desarrollo comercial y ciclo completo de ventas: Gestiona todas las fases del proceso comercial, desde la identificación de oportunidades de negocio hasta el cierre de la venta. Elabora propuestas adaptando el argumentario a distintos perfiles decisores y asegura una gestión eficiente de las negociaciones para alcanzar los objetivos establecidos.
• Dinamización del canal comercial y relación con distribuidores: Impulsa la actividad comercial a través de distribuidores, facilitando información, soporte comercial y participación en acciones conjuntas que favorezcan la promoción del portfolio y el desarrollo del negocio en el canal.
• Planificación comercial y reporting: Planifica la actividad comercial en su zona, organizando visitas, priorizando cuentas y oportunidades, y asegurando una adecuada cobertura del territorio para maximizar el potencial de negocio.
• Seguimiento de actividad, resultados y KPI’s: Registra y actualiza la actividad comercial, oportunidades y previsiones en las herramientas corporativas, realizando

Perfil del candidato/a

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, PRL o áreas afines.
• Experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o desarrollo comercial en entornos industriales o técnicos.
• Conocimiento del funcionamiento de canales comerciales directos e indirectos, especialmente en modelos de distribución.
• Conocimiento técnico de los productos relacionados con protección respiratoria y detección de gases, sus aplicaciones en el mercado y normativa aplicable.
• Conocimiento del mercado, segmentos de clientes y principales competidores del sector.
• Manejo de CRM, herramientas de reporting y competencias digitales
• Disponibilidad para viajar

Nuestr@s emplead@s opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a nosotr@s brinda otras muchas ventajas:

• Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos
• Seguro de vida y de accidentes
• Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico
• Cobertura salarial durante períodos de baja
• Flexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexible
• Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones
• Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyecto
• Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera
• Programas de reconocimiento y de bienesta
• Formar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable).
• Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural

En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%.