Sales Account Responsible - Safety

Dräger; Galicia; On-site; EUR 36,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Paquete de retribución competitivo

Seguro médico privado gratuito

Retribución flexible

Días de libre disposición

Formación y desarrollo

Job summary

Dräger, empresa líder en tecnología de seguridad y médica, busca un perfil de ventas para Galicia que gestione cuentas y distribuidores, identifique necesidades y mercados.

Se responsabilizará de todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre, adaptando propuestas a decisores y midiendo resultados con KPI.

Se exige formación universitaria y experiencia en ventas industriales, con viaje frecuente por Galicia y zonas cercanas; inglés B2 es valor.

Qualifications

• Formación universitaria adecuada (ADE/Marketing/Comercio/Ingeniería/PRL).
• Experiencia en ventas consultivas y desarrollo de negocio en entornos industriales o técnicos.
• Conocimiento de canales directos e indirectos y distribución.
• Conocimiento técnico de productos de protección respiratoria y detección de gases.
• Manejo de CRM, reporting y competencias digitales.
• Inglés B2 y disponibilidad para viajar por Galicia y zonas cercanas.

Responsibilities

• Gestión y desarrollo de cartera de clientes y distribuidores en su zona.
• Gestión de todas las fases del ciclo comercial, desde la oportunidad hasta el cierre.
• Dinamización del canal comercial y relación con distribuidores.
• Planificación comercial y reporting de la actividad y resultados.
• Seguimiento de KPI, pipeline y previsiones para tomar decisiones.

Skills

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

CRM

Inglés B2

Education

Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, PRL

Tools

CRM

Job description

Dräger es una compañía internacional líder en tecnología de seguridad y médica. Desde 1889, nuestros productos y soluciones protegen vidas en entornos industriales, cuerpos de bomberos, servicios de emergencia, fuerzas de seguridad, minería, petróleo y gas, energía y otras industrias de todo el mundo. Con más de 15.000 emplead@s a nivel global, trabajamos cada día para hacer que los lugares de trabajo sean más seguros y ayudar a nuestros clientes a afrontar sus retos más críticos en materia de protección y seguridad.

Principales responsabilidades

• Gestión y desarrollo de la cartera de clientes y distribuidores:Gestiona y desarrolla la cartera de clientes y distribuidores de su zona, manteniendo una relación estructurada que permita identificar necesidades, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora, impulsando la fidelización y el desarrollo del negocio.
• Desarrollo comercial y ciclo completo de ventas:Gestiona todas las fases del proceso comercial, desde la identificación de oportunidades de negocio hasta el cierre de la venta. Elabora propuestas adaptando el argumentario a distintos perfiles decisores y asegura una gestión eficiente de las negociaciones para alcanzar los objetivos establecidos.
• Dinamización del canal comercial y relación con distribuidoress: Impulsa la actividad comercial a través de distribuidores, facilitando información, soporte comercial y participación en acciones conjuntas que favorezcan la promoción del portfolio y el desarrollo del negocio en el canal.
• Planificación comercial y reporting:Planifica la actividad comercial en su zona, organizando visitas, priorizando cuentas y oportunidades, y asegurando una adecuada cobertura del territorio para maximizar el potencial de negocio.
• Seguimiento de actividad, resultados y KPI’s: Registra y actualiza la actividad comercial, oportunidades y previsiones en las herramientas corporativas, realizando seguimiento de ventas, pipeline y resultados para identificar desviaciones y apoyar la toma de decisiones comerciales.

Perfil del candidato/a

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, PRL o áreas afines.
• Experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas o desarrollo comercial en entornos industriales o técnicos.
• Conocimiento del funcionamiento de canales comerciales directos e indirectos, especialmente en modelos de distribución.
• Conocimiento técnico de los productos relacionados con protección respiratoria y detección de gases, sus aplicaciones en el mercado y normativa aplicable.
• Conocimiento del mercado, segmentos de clientes y principales competidores del sector.
• Manejo de CRM, herramientas de reporting y competencias digitales
• Inglés B2
• Disponibilidad para viajar (Zona: Galicia, Asturias, Cantabria y León)

¿Por qué Dräger?

Nuestr@s emplead@s opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a nosotr@s brinda otras muchas ventajas:

• Paquete de retribución competitivo
• Ayuda comida
• Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos
• Seguro de vida y de accidentes
• Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico
• Cobertura salarial durante períodos de baja
• Flexibilidad horaria y diferentes opciones para la realización de teletrabajo flexible
• Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones
• Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival dependiendo del proyecto
• Programa de formación y desarrollo: bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera
• Programas de reconocimiento y de bienesta
• Formar parte de una empresa certificada como EFR (Empresa Familiarmente Responsable).
• Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural

En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%.