Sales Account Manager (Spanish & EnglishSpeaker)

Dipole RFID; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa especializada en RFID está buscando un consultor de ventas B2B en Madrid. El candidato ideal debe tener al menos 3 años de experiencia en ventas en el sector tecnológico, con fuerte conocimiento en soluciones RFID. Las responsabilidades incluyen liderar todo el ciclo de ventas, prospectar empresas potenciales, y gestionar relaciones con cuentas clave. Se requiere un grado en Comercio, ADE o Ingeniería, y habilidades comunicativas en catalán, español e inglés.

Servicios

Sistema de incentivos atractivo basado en objetivos de ventas

Flexibilidad horaria

Vehículo/Kilometraje

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en funciones comerciales B2B, preferentemente en el sector tecnológico.
• Fuerte conocimiento o interés alto en tecnología RFID, manejo de hardware y software asociados.
• Dominio de catalán y español nativo o avanzado (C2).

Responsabilidades

• Liderar el proceso de venta B2B y gestionar el ciclo comercial completo.
• Identificar y cualificar empresas con alto potencial para soluciones RFID.
• Confeccionar propuestas comerciales y presupuestos detallados.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Negociación

Orientación a resultados

Trabajo autónomo

Educación

Grado o Licenciatura en Comercio, ADE, Ingeniería, informática o similar

Descripción del empleo

Serás el

motor de la digitalización

para nuestros clientes clave. Tu objetivo es identificar, desarrollar y cerrar proyectos complejos de RFID (hardware + software) en sectores como Logística, Retail, Industria y Sanidad, actuando como un consultor experto. Desarrollo de Negocio y Ciclo de Ventas

Gestión del Ciclo Comercial Completo

Liderar de forma autónoma todo el proceso de venta B2B, desde la prospección inicial y la consultoría técnica hasta la negociación, el cierre y el seguimiento postventa.

Prospección Estratégica

Identificar y cualificar activamente empresas con alto potencial para la implementación de soluciones RFID en sectores clave de Cataluña, como

Logística, Retail (textil, alimentación), Industria Automoción / Fabricación) y Sanidad.

Venta Consultiva

Presentar y defender soluciones integrales de RFID (hardware –etiquetas / tags, lectores, antenas– y software de gestión) adaptando la propuesta a las métricas de negocio y al

Retorno de la Inversión

esperado por el cliente.

Elaboración y Negociación de Propuestas

Confeccionar propuestas comerciales y presupuestos detallados, realizando la negociación final para garantizar la rentabilidad del proyecto y la satisfacción del cliente.

Gestión de Cuentas y Coordinación Interna

Gestión de Cuentas Clave ( Key Account Management )

Mantener y hacer crecer la relación comercial con los clientes estratégicos existentes en la cartera asignada, identificando oportunidades.

Coordinación Técnica y Operativa

Trabajar estrechamente con los equipos técnicos, de ingeniería y producción para garantizar la viabilidad del proyecto, el cumplimiento de los requisitos técnicos / legales en los pedidos y la coordinación de los plazos de fabricación.

Análisis de Mercado y Competencia

Monitorizar activamente las tendencias tecnológicas (RFID, UHF, NFC), las soluciones de la competencia y las necesidades de digitalización en el mercado catalán.

Reporting

Redactar y presentar informes periódicos sobre la actividad comercial, el estado de las oportunidades, las ventas, y las previsiones a la Dirección.

Conocimiento de RFID

Comprensión demostrable de los principios de la tecnología RFID, sus componentes (tags, lectores, antenas), frecuencias (UHF / HF) y sus ventajas para la trazabilidad y la gestión de inventario.

Experiencia Sectorial :

Capacidad para traducir la tecnología RFID a soluciones prácticas en

Logística,

Retail

o Industria

Integración de Sistemas

Entendimiento de cómo las soluciones RFID se integran con los sistemas de gestión del cliente (ERP, WMS, SGA).

Análisis Técnico

Habilidad para identificar y definir los requerimientos técnicos ( hardware, software ) necesarios para dimensionar un proyecto.

Habilidades Comerciales y de Liderazgo

Venta Consultiva y ROI

Enfoque comercial centrado en la

escucha activa

y la demostración del valor y el

Retorno de la Inversión

de la solución.

Negociación Compleja

Experiencia probada en negociación de contratos a largo plazo y de alta envergadura.

Gestión de Cuentas

Habilidad para gestionar el ciclo de venta largo y relacionarse con múltiples departamentos (compras, IT, operaciones, dirección) en grandes organizaciones.

✅ Formación Académica :

Grado o Licenciatura en Comercio, ADE,

Ingeniería, informática o similar

Valorable

Formación específica en tecnología RFID, etiquetado industrial, o campos relacionados con la automatización / electrónica industrial, si son relevantes para el tipo de proyectos que gestionará.

Experiencia Previa

Mínimo 3 años de experiencia

demostrable en funciones comerciales B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, de

software

de gestión, o soluciones de identificación automática ( Auto ID

Conocimiento Técnico

Fuerte conocimiento o interés alto en la

tecnología RFID (principios de funcionamiento, tipos de frecuencias HF / UHF y aplicaciones.

Experiencia en la

gestión de proyectos de alta complejidad, envergadura y / o con múltiples equipos y dependencias.

Habilidades

Soft

Excelentes habilidades de comunicación, negociación, orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma y por objetivos.

Idiomas

Catalán y español nativo o avanzado (C2).

Inglés Avanzado

Flexibilidad para viajar

por Cataluña y, esporádicamente a nivel nacional / internacional.

Carné de conducir (B).

➕ Experiencia previa en la venta de soluciones específicas para gestión de inventario, WMS (Warehouse Management Systems) o trazabilidad.

Cartera de contactos consolidada en los sectores de Logística o Retail.

Conocimiento de otras tecnologías de identificación (códigos de barras 1D / 2D, visión artificial).

Tipo de Contrato

Indefinido con período de prueba de 6 meses.

Horario

Jornada completa 100% presencial, con disponibilidad para viajar según la demanda de los proyectos

Remuneración

Salario Fijo competitivo (según valía y experiencia, A partir de 30K Brutos anuales) + Sistema de Incentivos

atractivo basado en objetivos de ventas.

Flexibilidad horaria

Vehículo / Kilometraje