Sales Account Executive – Software para Campings

Septeo; Barcelona; Vor Ort; EUR 40.000 - 62.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Septeo busca un Sales Account Executive para su unidad Camping, con ganas de desarrollar negocio, visitar clientes y llevar soluciones tecnológicas a establecimientos. El rol requiere iniciativa, proactividad y autonomía para gestionar cuentas y ampliar la cartera, con foco en Cataluña y zonas cercanas.

La persona ideal disfrutará de reuniones presenciales y cierres de oportunidades, aportando valor mediante una visión consultiva y orientada al cliente, en un entorno internacional y de rápido

Qualifikationen

• Experiencia profesional en ventas B2B, especialmente en venta consultiva.
• Capacidad para gestionar el ciclo comercial de principio a fin.
• Manejo de CRM y herramientas digitales; Salesforce valorado.

Aufgaben

• Desarrollar nuevo negocio y captación de nuevas cuentas en Cataluña y otras zonas.
• Realizar presentaciones y demostraciones comerciales orientadas a negocio.
• Gestión de pipeline y seguimiento estructurado de oportunidades en CRM.
• Negociar y cerrar oportunidades, manteniendo relaciones a largo plazo.
• Coordinarse con Marketing, Soporte, Customer Success y Delivery para una experiencia óptima.

Kenntnisse

Ventas B2B

Venta consultiva

CRM Salesforce

Conducir

Viajar

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Descripción de la empresa

Septeo es un actor europeo líder en el sector del software con presencia internacional, reconocido como uno de los cinco principales proveedores de software vertical en Francia. En plena fase de rápido crecimiento y transformación constante, el grupo se ha consolidado como un referente en la industria del software, impulsado por la fortaleza de unos equipos decididos, audaces y comprometidos.

En Septeo, la inteligencia artificial es el eje de nuestra evolución. La entendemos como un motor de rendimiento sostenible, colaboración e innovación, integrada de manera responsable en las prácticas cotidianas y democratizada en todas nuestras áreas de negocio. Nuestra ambición es clara: «crear software inteligente para Europa».

Nuestra cultura se cimenta en valores sólidos: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive día a día en nuestras acciones y decisiones, logrando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.

Esta ambición se refleja en nuestra labor diaria: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Desempeñar un papel en estos momentos clave conlleva una gran responsabilidad. Es una responsabilidad que asumimos con orgullo y que pronto podría ser también la tuya.

Unirse a Septeo significa formar parte de un proyecto colectivo internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno de rápida evolución y convertir la IA en un motor tangible de creación de valor, tanto en el presente como en el futuro.

Descripción del empleo

¿Te apasionan las ventas, la tecnología y los proyectos donde el cliente se conoce de verdad?

En Septeo buscamos incorporar un/a Sales Account Executive para nuestra unidad de Camping, con ganas de desarrollar negocio, visitar clientes y llevar nuestras soluciones tecnológicas directamente a los establecimientos.

El mundo Camping tiene una forma propia de hacer negocio. Los clientes están repartidos por todo el territorio, muchos establecimientos se encuentran en zonas de costa, montaña o entornos rurales, y construir una buena relación comercial implica salir, conocerlos, escuchar cómo trabajan y entender sus necesidades sobre el terreno.

Por eso buscamos algo más que experiencia comercial.

Queremos incorporar una persona dinámica, proactiva y autónoma, a la que le guste moverse, conocer clientes y generar nuevas oportunidades.

Alguien que disfrute de una reunión presencial tanto como de cerrar una buena oportunidad comercial.

Si además te atraen el turismo, los campings, la tecnología o simplemente tienes curiosidad por descubrir un sector diferente y con muchísimo recorrido, queremos conocerte.

Tu misión será hacer crecer nuestra presencia en el mercado Camping, combinando captación de nuevos clientes con desarrollo de las cuentas existentes.

Gestionarás el ciclo comercial de nuestras soluciones de software, desde la identificación de una oportunidad y el primer contacto hasta la presentación de la solución, la negociación y el cierre.

Tendrás autonomía para desarrollar tu zona y estarás muy cerca del cliente.

La captación de nuevas cuentas es una parte especialmente importante del puesto, algo que también aparece como prioridad en la necesidad comercial interna de la unidad.

¿Qué harás en tu día a día?

Desarrollar nuevo negocio

• Buscar y captar nuevos campings y establecimientos turísticos, identificando oportunidades en tu territorio.
• Realizar prospección comercial y desarrollar relaciones con nuevos clientes.
• Organizar y realizar visitas comerciales presenciales.
• Entender cómo trabaja cada establecimiento, cuáles son sus retos y dónde puede ayudarle la tecnología.
• Presentar nuestras soluciones de software de forma consultiva y orientada a negocio.
• Preparar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Negociar y cerrar nuevas oportunidades.

Mostrar el valor de nuestras soluciones

• Realizar presentaciones y demostraciones comerciales de software.
• Explicar de forma sencilla cómo nuestras soluciones pueden ayudar a mejorar la gestión diaria del camping.
• Traducir funcionalidades tecnológicas en ventajas concretas para el cliente.
• Asesorar a clientes sobre nuestras soluciones y acompañarlos durante el proceso de decisión.

Desarrollar la cartera

• Gestionar y mantener una relación cercana con los clientes actuales.
• Identificar oportunidades de cross-selling y upselling.
• Detectar nuevas necesidades y posibilidades de ampliación de servicios.
• Negociar renovaciones y ampliaciones cuando corresponda.
• Mantener una comunicación constante que favorezca relaciones comerciales a largo plazo.

Estar cerca del mercado

• Visitar regularmente campings y clientes de tu zona.
• Participar en ferias, encuentros y eventos profesionales del sector.
• Conocer de primera mano cómo evoluciona el mercado y trasladar oportunidades y necesidades al equipo.
• Coordinarte con Marketing, Soporte, Customer Success y Delivery para ofrecer una buena experiencia durante todo el ciclo comercial.

Gestionar tu actividad comercial

• Mantener actualizado el pipeline y las oportunidades en CRM.
• Hacer seguimiento estructurado de cada oportunidad.
• Trabajar con objetivos comerciales y analizar la evolución de tu zona y cartera.
• Compartir con el equipo información del mercado, necesidades de clientes y oportunidades detectadas.

Nos gustaría conocerte si cuentas con:

• Experiencia profesional en ventas B2B, especialmente en venta consultiva.
• Experiencia comercializando software, SaaS, tecnología o soluciones digitales.
• Capacidad para gestionar el ciclo comercial, desde prospección y discovery hasta negociación y cierre.
• Experiencia desarrollando nuevo negocio y captando nuevas cuentas.
• Comodidad realizando presentaciones y demostraciones comerciales.
• Capacidad para comprender las necesidades del cliente y convertirlas en una propuesta de valor clara.
• Orientación a objetivos y perseverancia comercial.
• Manejo habitual de CRM y herramientas digitales. La experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
• Carné de conducir y disponibilidad real para viajar y realizar visitas comerciales frecuentes, especialmente por Cataluña y cuando el negocio lo requiera por otros territorios. La disponibilidad para viajar también constaba en la DPT comercial previa.

Nos aportará un plus

• Experiencia comercial en campings, turismo, hospitality, alojamientos turísticos u outdoor hospitality.
• Conocimiento de soluciones tecnológicas para establecimientos turísticos: PMS, motores de reserva, Channel Managers, CRM u otras herramientas SaaS.
• Experiencia previa trabajando con campings o empresas vinculadas al sector.
• Conocimiento del mercado turístico de Cataluña.
• Catalán, especialmente para facilitar una relación cercana con clientes del territorio.
• Inglés y/o francés para desenvolverte en un entorno internacional.
• Experiencia realizando demos de software.
• Uso profesional de herramientas de IA para preparar reuniones, investigar cuentas o mejorar la productividad comercial.

El conocimiento de PMS y otras soluciones SaaS también es coherente con el ecosistema tecnológico de la unidad Camping.

Más allá de la experiencia

Aquí buscaría reflejar exactamente el perfil que necesitáis.

Queremos una persona:

• dinámica, a la que le guste que no todos los días sean iguales;
• proactiva, que no espere a que aparezcan las oportunidades;
• con iniciativa para abrir nuevas cuentas y desarrollar su territorio;
• cercana y natural en la relación comercial;
• con energía para combinar prospección, reuniones, demos y visitas;
• autónoma y organizada para gestionar su agenda;
• resolutiva cuando surgen imprevistos;
• curiosa por entender cómo funciona el negocio de cada cliente;
• capaz de trabajar con objetivos sin perder la orientación al cliente;
• cómoda trabajando tanto con personas como con tecnología.

Y especialmente alguien que quiera estar cerca del cliente.

Porque este puesto no consiste únicamente en hacer llamadas y enviar propuestas.

Hay clientes que tendrás que visitar.

Hay soluciones que tendrás que enseñar.

Hay oportunidades que entenderás mucho mejor estando delante del cliente que detrás de una pantalla.

¿No vienes del mundo Camping?

No pasa nada.

Si tienes experiencia sólida en venta de software o tecnología B2B y te atrae descubrir un sector nuevo, queremos conocerte.

Te ayudaremos a comprender el mercado, nuestras soluciones y la realidad operativa de nuestros clientes.

Lo importante es que tengas curiosidad, mentalidad comercial y ganas de conocer el sector sobre el terreno.

Y si ya conoces el mundo Camping, turismo outdoor o los establecimientos turísticos, aprovecharemos toda esa experiencia desde el primer día.

¿Por qué puede interesarte este proyecto?

Porque no vas a vender una solución desde la distancia.

Tendrás la oportunidad de:

• conocer directamente a los clientes;
• visitar establecimientos y entender cómo funcionan;
• desarrollar comercialmente un mercado con características muy propias;
• participar en su transformación tecnológica;
• construir relaciones comerciales a largo plazo;
• tener autonomía para desarrollar nuevas oportunidades;
• trabajar dentro de un grupo tecnológico europeo en pleno crecimiento.

Además, formarás parte de la aventura AI First de Septeo, incorporando nuevas herramientas y formas de trabajar para ser más eficiente y aportar todavía más valor al cliente.

En Septeo queremos crear software inteligente para Europa, pero también queremos personas capaces de acercar esa tecnología a quienes la utilizan cada día.

¿Te ves recorriendo el territorio, conociendo campings, entendiendo sus retos y enseñándeles cómo la tecnología puede ayudarles?

Información adicional

• Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.
• Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.
• Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.
• Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.