Sales Account Executive – Hospitality SaaS

SEPTEO

Barcelona

Sur place

EUR 40 000 - 70 000

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Il y a 2 jours

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Avantages offerts par ce poste

Formación personalizada

Movilidad interna

Eventos Afterwork

Actividades deportivas

Iniciativas de RSC

Résumé du poste

Septeo busca un/a profesional de ventas con experiencia en SaaS para liderar el desarrollo comercial de sus soluciones en el sector Hospitality. Gestionarás todo el ciclo de venta, desde prospección hasta cierre, con demostraciones y presentaciones ajustadas a cada cliente.

Te unirás a un grupo internacional, con itinerario de formación, movilidad interna y un stack de herramientas como CRM, especialmente Salesforce.

Qualifications

Mínimo 5 años en roles comerciales, preferiblemente SaaS, software o tecnología.
Experiencia en venta consultiva y gestión del ciclo comercial completo.
Experiencia realizando presentaciones y/o demos a clientes.
Capacidad para entender necesidades del cliente y proponer valor.
Gestión y desarrollo de cartera, incluidas renovaciones y ampliaciones de contrato.
Orientación a resultados y habilidad para identificar oportunidades de negocio.
Buen manejo de CRM; Salesforce valorada.
Disponibilidad para viajes frecuentes por Cataluña y, ocasionalmente, por España y Portugal.

Responsabilités

Buscar y captar nuevos clientes dentro del sector Hospitality.
Analizar necesidades y retos de cada cliente para adaptar la propuesta de valor.
Realizar demostraciones y presentaciones de soluciones de software a clientes.
Gestionar el ciclo completo de venta desde prospección hasta cierre y fidelización.
Mantener y crecer una cartera de clientes, detectando oportunidades de venta cruzada.
Coordinar con soporte y marketing para una experiencia fluida durante el proceso comercial.
Participar en ferias y eventos del sector para generar leads.

Connaissances

Venta consultiva

Presentaciones comerciales

Demos de producto

Gestión de CRM

Gestión de cuentas

Salesforce

Cierre de ventas

Outils

Salesforce

Description du poste

Descripción de la empresa

Septeo es un actor europeo líder en el sector del software con presencia internacional, reconocido como uno de los cinco principales proveedores de software vertical en Francia. En plena fase de rápido crecimiento y transformación constante, el grupo se ha consolidado como un referente en la industria del software, impulsado por la fortaleza de unos equipos decididos, audaces y comprometidos.

Descripción de la empresa

En Septeo, la inteligencia artificial es el eje de nuestra evolución. La entendemos como un motor de rendimiento sostenible, colaboración e innovación, integrada de manera responsable en las prácticas cotidianas y democratizada en todas nuestras áreas de negocio. Nuestra ambición es clara: «crear software inteligente para Europa».

Nuestra cultura se cimenta en valores sólidos: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive día a día en nuestras acciones y decisiones, logrando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.

Esta ambición se refleja en nuestra labor diaria: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Desempeñar un papel en estos momentos clave conlleva una gran responsabilidad. Es una responsabilidad que asumimos con orgullo y que pronto podría ser también la tuya.

Unirse a Septeo significa formar parte de un proyecto colectivo internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno de rápida evolución y convertir la IA en un motor tangible de creación de valor, tanto en el presente como en el futuro.

Descripción del empleo

¿Cuál será tu reto?

Tendrás un papel protagonista en el desarrollo comercial de nuestras soluciones para el sector Hospitality. Gestionarás el ciclo comercial completo: desde la prospección y detección de una necesidad hasta la presentación de la solución, la demo de producto, la negociación y el cierre. Además, trabajarás tanto en la captación de nuevos clientes como en el desarrollo y fidelización de las cuentas existentes.

En Tu Día a Día:

Buscarás y captarás nuevos clientes, identificando oportunidades dentro del sector Hospitality.
Analizarás las necesidades y retos de cada cliente para entender qué solución puede aportarle mayor valor.
Prepararás y realizarás demostraciones comerciales de nuestras soluciones de software, adaptando la presentación a las necesidades e intereses de cada potencial cliente.
Presentarás nuestras soluciones de forma clara, consultiva y orientada a negocio.
Gestionarás el ciclo completo de venta, desde la prospección y primera toma de contacto hasta la negociación y el cierre.
Gestionarás y fidelizarás una cartera de clientes.
Detectarás oportunidades de venta cruzada, renovación y ampliación de servicios.
Asesorarás a clientes sobre nuestras soluciones tecnológicas y sobre cómo optimizar el uso del software.
Realizarás visitas comerciales periódicas para generar y reforzar relaciones con clientes actuales y potenciales.
Negociarás renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
Realizarás el seguimiento de tu actividad comercial y de las oportunidades a través del CRM.
Te coordinarás con los equipos internos de soporte y marketing para ofrecer una buena experiencia al cliente durante el proceso comercial.
Participarás en ferias, eventos y presentaciones del sector.

¿Qué buscamos?

Nos Gustaría Conocerte Si Cuentas Con:

Un mínimo de 5 años de experiencia en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.
Experiencia en venta consultiva y gestión del ciclo comercial completo.
Experiencia realizando presentaciones comerciales y/o demostraciones de producto a clientes.
Capacidad para comprender la necesidad de un cliente y trasladarla a una propuesta de valor clara y convincente.
Experiencia en gestión y desarrollo de cartera, incluyendo renovaciones, ampliaciones de contrato y detección de nuevas oportunidades.
Orientación a resultados y capacidad para identificar y desarrollar oportunidades de negocio.
Buen manejo de CRM y herramientas digitales. La experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes por Cataluña y, puntualmente, por España y Portugal.

Nos Aportará Un Plus Si Tienes:

Experiencia comercial en el sector Hospitality y/o Turismo, especialmente trabajando con hoteles, cadenas hoteleras o grupos turísticos.
Experiencia comercializando soluciones SaaS o software.
Experiencia realizando demos de soluciones tecnológicas.
Nivel de inglés

¿Por qué puede interesarte este proyecto?

Porque aquí la venta va más allá de presentar una propuesta comercial. Tendrás la oportunidad de conocer el negocio del cliente, entender sus retos, enseñarle la solución en acción y acompañarle durante todo el proceso de decisión. Buscamos un perfil que disfrute de ese momento en el que una conversación comercial se convierte en una demostración concreta de cómo la tecnología puede responder a una necesidad real. Además, te incorporarás a Septeo, un grupo de software con presencia internacional y en constante evolución. Nuestra ambición es clara: “make intelligent software for Europe”. La inteligencia artificial ocupa un lugar central en nuestra evolución y queremos convertirla en una palanca concreta de innovación, colaboración y creación de valor. Nuestra cultura se construye alrededor de ser, hacer y transformar juntos, buscando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.

¿Qué encontrarás en Septeo?

Un proyecto tecnológico en transformación. Podrás formar parte de nuestra aventura AI First y descubrir nuevas maneras de trabajar y generar valor gracias a la inteligencia artificial.

Desarrollo profesional

Tendrás acceso a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna. Una experiencia compartida Afterworks, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y diferentes encuentros forman parte de nuestra manera de crear equipo y compartir experiencias.

Un entorno basado en las personas

Formarás parte de un equipo comprometido con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.

¿Te identificas con este reto?

Si tienes experiencia comercial y disfrutas especialmente cuando puedes sentarte con un cliente, entender su necesidad, enseñarle una solución, realizar una buena demo y convertir esa conversación en una oportunidad de negocio, queremos conocerte.

Buscamos a alguien que no quiera simplemente vender un producto, sino que sepa mostrar su valor.

Requisitos