Responsable Técnico Comercial Automatización (H/M)

Actemium Spain; Arbo; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Jornada completa

Formación continua

Retribución flexible

Seguro médico

Ticket guardería

Descripción de la vacante

Actemium Spain busca un/a Responsable Técnico/a Comercial de Automatización Industrial para impulsar el desarrollo de negocio en Bilbao, País Vasco, con modalidad presencial.

Se requiere experiencia en PLC y SCADA, capacidad para entender las necesidades del cliente y proponer soluciones técnicas viables, coordinando ofertas hasta su ejecución. Movilidad para visitas comerciales y proyectos incluidas.

Formación

• Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Automatización, Electricidad, Electrónica o una especialidad similar.
• Experiencia mínima de 5 años en automatización industrial, especialmente en entornos PLC y SCADA.
• Experiencia o interés profesional en desarrollo de negocio, venta técnica o funciones técnico-comerciales.
• Experiencia en elaboración de ofertas técnicas y económicas para proyectos industriales.
• Conocimientos de programación, configuración o arquitectura de PLC de fabricantes como Siemens, Schneider Electric, Allen‑Bradley, Rockwell Automation, Wago o GE Fanuc.
• Conocimientos de plataformas SCADA como Wonderware, WinCC, Citect, PCVue u otras soluciones equivalentes.
• Conocimientos de comunicaciones industriales, sistemas de control e integración de equipos.
• Capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnicas viables.
• Manejo avanzado de herramientas ofimáticas.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos asociados a clientes y proyectos.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en automatización industrial.
• Construir y mantener relaciones comerciales con clientes industriales.
• Analizar las necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas a sus procesos e instalaciones.
• Elaborar ofertas técnico-económicas de automatización, incluyendo soluciones PLC, SCADA e integración de sistemas.
• Participar en el estudio técnico y económico de proyectos y licitaciones.
• Definir arquitecturas de control y soluciones de automatización en colaboración con los equipos de ingeniería.
• Coordinar la preparación de propuestas con ingeniería, operaciones y otros equipos técnicos implicados.
• Colaborar con proveedores, fabricantes y partners tecnológicos en la selección y definición de soluciones.
• Acompañar las oportunidades adjudicadas durante su fase inicial y facilitar su transferencia a la ejecución.
• Realizar el seguimiento de oportunidades, ofertas, clientes y próximos pasos comerciales.

Conocimientos

Automatización

PLC

SCADA

Relaciones con clientes

Negociación

Gestión de ofertas

Lectura de necesidades

Ofimática

Educación

Ingeniería Industrial

Herramientas

Siemens PLC

Schneider Electric

Allen‑Bradley

Rockwell Automation

Wago

GE Fanuc

Wonderware

WinCC

Citect

PCVue

Descripción del empleo

¿Quieres combinar automatización industrial y desarrollo de negocio para convertir las necesidades de clientes industriales en soluciones y proyectos reales?

En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Responsable Técnico/a Comercial de Automatización Industrial para impulsar el desarrollo de negocio en el País Vasco.

Buscamos una persona con experiencia técnica en automatización, especialmente en entornos PLC y SCADA, que pueda comprender las necesidades del cliente, definir soluciones técnicamente viables y coordinar la preparación de propuestas hasta su transferencia a los equipos responsables de la ejecución.

Ubicación y modalidad

Ubicación: Bilbao / País Vasco. Modalidad: Presencial. Movilidad: Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos según las necesidades de clientes y proyectos.

Tu misión

Tu misión será desarrollar oportunidades de negocio en automatización industrial en el País Vasco, combinando conocimiento técnico, orientación comercial y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes.

Participarás en todo el ciclo técnico-comercial de las oportunidades, desde la identificación de necesidades y la definición de la solución hasta la elaboración de la oferta y la coordinación con los equipos técnicos encargados de su ejecución.

La clave de la posición será transformar necesidades industriales en propuestas de automatización realistas, competitivas y ejecutables.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en automatización industrial.
• Construir y mantener relaciones comerciales con clientes industriales.
• Analizar las necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas a sus procesos e instalaciones.
• Elaborar ofertas técnico-económicas de automatización, incluyendo soluciones PLC, SCADA e integración de sistemas.
• Participar en el estudio técnico y económico de proyectos y licitaciones.
• Definir arquitecturas de control y soluciones de automatización en colaboración con los equipos de ingeniería.
• Coordinar la preparación de propuestas con ingeniería, operaciones y otros equipos técnicos implicados.
• Colaborar con proveedores, fabricantes y partners tecnológicos en la selección y definición de soluciones.
• Acompañar las oportunidades adjudicadas durante su fase inicial y facilitar su transferencia a los equipos responsables de la ejecución.
• Realizar el seguimiento de oportunidades, ofertas, clientes y próximos pasos comerciales.

Perfil que buscamos

• Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Automatización, Electricidad, Electrónica o una especialidad similar.
• Experiencia mínima de 5 años en automatización industrial, especialmente en entornos PLC y SCADA.
• Experiencia o interés profesional en desarrollo de negocio, venta técnica o funciones técnico-comerciales.
• Experiencia en elaboración de ofertas técnicas y económicas para proyectos industriales.
• Conocimientos de programación, configuración o arquitectura de PLC de fabricantes como Siemens, Schneider Electric, Allen-Bradley, Rockwell Automation, Wago o GE Fanuc.
• Conocimientos de plataformas SCADA como Wonderware, WinCC, Citect, PCVue u otras soluciones equivalentes.
• Conocimientos de comunicaciones industriales, sistemas de control e integración de equipos.
• Capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnicas viables.
• Manejo avanzado de herramientas ofimáticas.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos asociados a clientes y proyectos.

Muy valorable

• Experiencia en proyectos o soluciones de automatización para los sectores del agua, ferrocarril, puertos o aeropuertos.
• Experiencia previa en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas industriales.
• Experiencia coordinando ofertas o proyectos con equipos multidisciplinares.

Competencias clave

• Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones de confianza.
• Visión de negocio aplicada a proyectos de automatización industrial.
• Comunicación técnica y capacidad de negociación.
• Autonomía, iniciativa y proactividad.
• Orientación a resultados y seguimiento de oportunidades.
• Capacidad para coordinar clientes, ingeniería, operaciones, proveedores y partners tecnológicos.
• Planificación y organización de ofertas, reuniones, visitas y proyectos.
• Capacidad para tomar decisiones con criterio técnico y comercial.

Qué ofrecemos

• Te incorporarás con contrato indefinido a una posición técnico-comercial vinculada al desarrollo de soluciones de automatización industrial.
• Trabajarás a jornada completa y participarás en proyectos industriales desde sus primeras fases comerciales y técnicas.
• Contarás con formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
• Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación.
• Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa.
• Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras.
• Podrás participar, cuando resulte aplicable, en el plan de inversión para personas empleadas en acciones del grupo.
• La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia, los conocimientos técnicos y la aportación de valor de la persona seleccionada.

Sobre Actemium

Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.

Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.

En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.

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Igualdad de oportunidades

En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.