Business Developer · Logística Automatizada, Robótica e Intralogística (H/M)

Actemium Spain; Barcelona; Híbrido; EUR 55.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ticket restaurante

Transporte

Seguro de salud

Guardería

Clases de inglés

Descripción de la vacante

Actemium Spain busca un Business Developer para impulsar soluciones de intralogística: automatización de almacenes, robótica móvil y sistemas de transporte.

La posición requiere perfil muy comercial, interés tecnológico y disponibilidad para viajar. Modalidad híbrida, con foco en ferias, clientes e integradores a nivel nacional e internacional.

Formación

• Experiencia senor en desarrollo de negocio B2B técnico y/o gestión de cuentas estratégicas.
• Capacidad para entender procesos logísticos, flujos y layouts industriales.
• Habilidad para traducir necesidades de clientes en oportunidades y proyectos ejecutables.

Responsabilidades

• Desarrollar el plan de crecimiento en logística automatizada e intralogística industrial junto con Dirección.
• Identificar oportunidades en operadores logísticos, centros de distribución y clientes industriales.
• Construir relaciones con clientes, integradores y partners de robótica y software logístico.
• Calificar oportunidades y coordinar propuestas técnicas y comerciales realistas con equipos internos.
• Representar a Actemium en ferias, conferencias y encuentros B2B, y mantener CRM y pipeline actualizados.

Conocimientos

CRM

Excel

Reporting comercial

Gestión de pipeline

Ventas consultivas

Networking

Inglés profesional

Francés o alemán valorable

Educación

Formación técnica / ingeniería / logística / automatización / robótica / ADE

Herramientas

WMS/WCS/WES

Conveyors / Sorters

Robótica móvil (AMR/AGV)

Descripción del empleo

¿Quieres abrir mercado en logística automatizada, robótica e intralogística desde una compañía industrial con capacidad real de integración?

En Actemium Spain buscamos un/a Business Developer para impulsar soluciones y proyectos de intralogística: automatización de almacenes, robótica móvil, sistemas de transporte, clasificación, picking, integración IT/OT y puesta en marcha.

No buscamos solo una persona que venda. Buscamos a alguien capaz de generar conversaciones de valor, entender la necesidad técnica del cliente y convertir oportunidades en proyectos reales.

Ubicación y modalidad

Ubicación: España. Barcelona, Madrid u otra localización con acceso al mercado logístico, industrial y tecnológico.

Modalidad: híbrida / flexible, con alta actividad comercial en clientes, integradores, ferias, conferencias y partners.

Disponibilidad para viajar: nacional e internacional según ferias, clientes y oportunidades

Tu misión

Desarrollarás oportunidades de negocio en logística e intralogística industrial, conectando las necesidades de clientes e integradores con soluciones de automatización, robótica, software logístico, ingeniería, instalaciones, integración y lifecycle services.

Buscamos a alguien muy comercial, con curiosidad tecnológica y ganas de moverse: ferias, conferencias, visitas a clientes, reuniones con integradores, tech days y networking sectorial. La clave será abrir conversaciones, cualificar oportunidades y convertirlas en proyectos ejecutables para Actemium.

Principales responsabilidades

• Desarrollar, junto con Dirección, el plan de crecimiento de Actemium Spain en logística automatizada e intralogística industrial.
• Identificar oportunidades en operadores logísticos, centros de distribución, almacenes automatizados, e-commerce, fabricantes, integradores y clientes industriales.
• Construir relaciones con clientes, integradores, fabricantes de tecnología, partners de robótica, software logístico y automatización.
• Traducir necesidades de cliente en oportunidades concretas: conveyors, sorters, AGV/AMR, AS/RS, goods-to-person, picking, paletizado, WMS/WCS/WES, visión, trazabilidad, retrofit e integración.
• Cualificar oportunidades y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas con Ingeniería, Operaciones y Project Management.
• Representar a Actemium en ferias, conferencias, encuentros B2B, demostraciones tecnológicas, tech days y networking sectorial.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial y próximos pasos.
• Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia o fuerte interés en logística automatizada, intralogística, robótica, automatización industrial, integradores, ingeniería o soluciones industriales.
• Capacidad para entender procesos logísticos, flujos, layouts, picking, almacenamiento, clasificación, expedición, trazabilidad, disponibilidad y rendimiento operativo.
• Comprensión técnica suficiente para dialogar con clientes, integradores, fabricantes de tecnología, ingeniería, operaciones y partners.
• Experiencia coordinando ofertas, propuestas, proyectos o soluciones con equipos técnicos.
• Inglés profesional; francés o alemán valorable por entorno internacional.
• Dominio de CRM, Excel y herramientas de reporting comercial.
• Muy valorable conocimiento de WMS/WCS/WES, conveyors, sorters, AS/RS, AGV/AMR, robots móviles, paletizado, visión artificial, IA aplicada y almacenes automatizados.
• Muy valorable formación técnica, ingeniería, logística, automatización, robótica, organización industrial, ADE o similar.
• Disponibilidad real para viajar, asistir a ferias/conferencias, visitar clientes y construir red comercial de forma activa.

Competencias clave

• Visión global del ecosistema logístico, automatización y partners tecnológicos.
• Iniciativa, autonomía, hambre comercial y orientación a resultados.
• Planificación y organización de pipeline, ferias, visitas, ofertas y seguimiento.
• Competencia digital aplicada a CRM, datos, reporting, IA e inteligencia de mercado.
• Contrato indefinido y participación en un proyecto estratégico para Actemium Spain en automatización logística, robótica e intralogística industrial.
• Jornada completa, con horario de referencia de lunes a jueves de 8:00h a 17:00h, flexibilidad de entrada/salida de ±30 minutos y pausa para comer de entre 1h y 1h30.
• Viernes de 7:30h a 15:30h.
• 22 días laborables de vacaciones, horas sobrantes de convenio y jornada continua en determinadas vísperas de festivo cuando aplique.
• Retribución flexible: ticket restaurante, transporte, guardería y seguro de salud Mapfre.
• Corporate Benefits, clases de inglés, fruta en oficina dos veces por semana y acceso a Wellhub.
• Formación continua, Programa LIFE y Plan CASTOR de inversión en acciones VINCI cuando esté activo y resulte aplicable.
• Retribución competitiva ajustada a experiencia, capacidad comercial y aportación de valor.

Actemium, marca de VINCI Energies, desarrolla soluciones industriales de ingeniería, automatización, integración, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para entornos de alta exigencia técnica.

Combinamos proximidad local con la red internacional de VINCI Energies, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos de logística automatizada, industria, energía, conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas

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Igualdad de oportunidades

En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.