Responsable Desarrollo de Negocio – AI for Software Engineering

Mark Hadfield Selection; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formación interna y certificaciones

Retribución flexible (seguro médico,…)

Embajador de la marca

Eventos, meetups y charlas

26 días de descanso

Descripción de la vacante

Mark Hadfield Selection busca una persona para liderar el desarrollo de negocio en IA aplicada al ciclo de vida del software. Serás responsable de captar nuevos clientes, definir oportunidades y construir ofertas en AI for Software Engineering, en coordinación con equipos técnicos y de delivery.

Trabajarás en la definición de estrategia comercial, gestión de partnerships y coordinación transversal con otras líneas de negocio.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocio dentro del ámbito tecnológico.
• Capacidad para definir propuestas y ofertas en IA aplicada.
• Experiencia colaborando con equipos técnicos y de delivery.
• Capacidad de interlocución con clientes a nivel técnico y de negocio.
• Nivel de inglés fluido para entorno profesional.
• Valorable experiencia en consultoría tecnológica.

Responsabilidades

• Desarrollar negocio participando en captación de nuevos clientes en IA.
• Definir oportunidades y construir ofertas en AI for Software Engineering.
• Liderar iniciativas para copilotos y agentes gobernados aplicados al desarrollo de software.
• Gestionar relaciones con partners y ecosistema tecnológico.
• Trabajar en preventa y definición de soluciones con equipos BTS.
• Colaborar en la planificación operativa y presupuesto de la línea.
• Participar en eventos y actividades de marketing para posicionar la compañía.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Preventa

Gestión de alianzas

Liderazgo

Comunicación

Negociación

Inglés fluido

Descripción del empleo

We are knowmad mood!

Por crecimiento buscamos una nueva incorporación al equipo, un/a Responsable de Desarrollo de negocio en el ámbito de la Inteligencia Artificial aplicada al ciclo de vida del desarrollo de software.

Te encargarás de:

Desarrollo de negocio y actividad comercial

Desarrollar negocio participando en la captación de nuevos clientes y en la definición de nuevas oportunidades en el ámbito de la Inteligencia Artificial aplicada al ciclo de vida del software (AI for Software Engineering).

Participar en procesos comerciales, liderando la propuesta de valor y la construcción de ofertas en este ámbito, en coordinación con equipos técnicos y de delivery.

Impulsar iniciativas comerciales específicas orientadas a la adopción de soluciones basadas en copilotos y agentes gobernados aplicados al desarrollo de software.

Trabajar estrechamente con el equipo comercial para identificar oportunidades en clientes actuales y nuevos, contribuyendo al crecimiento del pipeline asociado a esta línea transversal.

Estrategia y gestión del portafolio.

Participar en la definición de la estrategia comercial y de crecimiento asociada a AI for Software Engineering, alineada con la estrategia global de la compañía.

Co‑definir, junto con equipos de operaciones y otras Líneas de Negocio, el portafolio de servicios y offerings en este ámbito, estructurado en torno a servicios como:

• - Gobierno de copilotos y agentes
• - Generación, revisión y modernización de código asistida por IA
• - QA y automatización de pruebas asistidas por IA
• - Optimización del ciclo de vida del software mediante IA

Identificar necesidades del mercado y tendencias, contribuyendo a la evolución continua del portafolio.

Gestión de partners y ecosistema

Gestionar la relación con partners tecnológicos relevantes para esta línea, tanto existentes como nuevos.

Colaborar con responsables de otras Líneas de Negocio en la gestión de partners ya establecidos.

Identificar, desarrollar y consolidar nuevas alianzas estratégicas específicas del ámbito de IA aplicada al desarrollo de software.

Participar en iniciativas de co‑selling y desarrollo conjunto de oportunidades con partners tecnológicos.

Coordinación interna y transversalidad

Actuar como referencia en el ámbito de AI for Software Engineering dentro de la organización, trabajando de forma transversal con múltiples LoB.

Coordinarse con equipos técnicos (BTS) responsables del diseño y delivery de los servicios, participando principalmente en fases de preventa y definición de soluciones.

Establecer sinergias con otras Líneas de Negocio para asegurar un posicionamiento coherente dentro del portafolio global.

Gestión económica y operativa

Colaborar en la definición y gestión del presupuesto asociado a esta línea de actividad, realizando seguimiento del cumplimiento de objetivos.

Contribuir al desarrollo del plan operativo anual en su ámbito de responsabilidad.

Marketing y comunicación

Identificar y participar en eventos, iniciativas y actividades relacionadas con Inteligencia Artificial aplicada al desarrollo de software, en colaboración con el área de Marketing y Comunicación.

Apoyar la generación de contenido y posicionamiento de la compañía en este ámbito.

Para unirte a nuestro equipo esperamos de ti:

• Experiencia en desarrollo de negocio, preventa o posiciones similares dentro del ámbito tecnológico.
• Conocimiento del ciclo de vida del desarrollo de software (SDLC), y en la ejecución del mismo.
• Conocimiento de tendencias en Inteligencia Artificial aplicada al desarrollo de software, copilotos, agentes y automatización.
• Experiencia en entornos que combinan capacidades técnicas y comerciales.
• Valorable experiencia en consultoría tecnológica
• Perfil multidisciplinar con experiencia técnica y de negocio.
• Habilidad para conceptualizar soluciones alineadas con necesidades de cliente.
• Capacidad de interlocución con clientes a nivel técnico y de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Capacidad de liderazgo en entornos transversales.
• Iniciativa, proactividad y orientación a resultados.
• Interés por la innovación y tendencias de mercado.
• Experiencia de al menos 10 años, valorable en consultoría/tecnología.
• Nivel de inglés fluido para entorno profesional. Otros idiomas valorables.

Y con nosotros podrás disfrutar de:

• Formación interna y acceso a certificaciones Consulta nuestro calendario aquí:
• https://www.knowmadmood.com/es/talento/formacion
• Plan de retribución flexible (seguro médico, transporte, tickets guardería, tickets restaurante)
• Embajador de nuestra marca, a través de nuestro plan amigo
• ¡Eventos, meetups, techdays, charlas...y mucho más!
• 26 días de descanso (22 días vacaciones, 2 días de libre disposición y 24 y 31 diciembre festivos por defecto)
• Horario: 8.30 a 18h ( flexible) L-J y V 8 a 15h e Intensiva de Verano Julio y Agosto de 8 a 15h

¡Recomienda a tus amigos y llévate un extra!

En knowmad mood nos comprometemos con la igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad. Aplicamos nuestro Plan de Igualdad y el principio de no discriminación en todos nuestros procesos de selección.