Responsable de Ventas - Zona Norte

TIRESUR S.L.; Castilla y León; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Bonificación por objetivos

Desarrollo profesional

Job summary

TIRESUR S.L. busca un/a Responsable de ventas para la zona norte de España, con preferencia en Burgos o alrededores. Liderarás y desarrollarás el equipo comercial, definirás la estrategia y gestionarás grandes cuentas para impulsar ventas y fidelización.

Se valorará experiencia en ventas B2B, conocimiento del sector neumático y manejo de CRM/Excel. Puesto estable con salario acorde a experiencia y vehículo.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en puestos de responsabilidad comercial.
• Liderar, coordinar y desarrollar equipos de ventas.
• Definición y ejecución de estrategias comerciales y planes de acción.
• Gestión de grandes cuentas y clientes estratégicos.

Responsibilities

• Liderar y desarrollar el equipo comercial de la zona norte.
• Definir e implementar la estrategia comercial para crecimiento de ventas.
• Analizar ventas, márgenes y KPIs para proponer mejoras.
• Gestionar cartera de clientes y grandes cuentas.
• Colaborar con logística y otros departamentos para servicio al cliente.
• Identificar oportunidades y coordinar acciones por zona y marca.

Skills

Liderazgo

Estrategia comercial

Análisis de ventas

Gestión de cuentas

Negociación

Excel

CRM

Power BI

Education

Ciclo Formativo Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales

Comercio Internacional

Administración y Finanzas

Tools

CRM

Excel

Power BI

Job description

Grupo AM (TIRESUR | CENTER’S AUTO) llevamos cerca de 90 años creciendo en el sector del neumático. Somos una compañía multinacional con 6 centros logísticos en la Península Ibérica, talleres propios y presencia en Europa, África y América.

Nuestro éxito se basa en el talento de las personas, la calidad de nuestros productos y una apuesta constante por la innovación, la sostenibilidad y la expansión internacional.

¿Te gustaría formar parte de un proyecto en crecimiento y con visión internacional?¡Te esperamos!

Actualmente, queremos incorporar a nuestro equipo comercial, un/a Responsable de ventas, para la zona norte de España, con ubicación preferente en Burgos o alrededores, que se encargará de:

• Liderar y desarrollar al equipo comercial de la zona asignada, coordinando y supervisando a los delegados comerciales, impulsando su rendimiento y asegurando el cumplimiento de los objetivos.
• Definir e implementar la estrategia comercial, asegurando objetivos, previsiones y planes de acción orientados al crecimiento de las ventas y fidelización de los clientes actuales.
• Analizar los resultados comerciales, realizando el seguimiento de ventas, márgenes y principales indicadores de rendimiento (KPIs), identificando desviaciones respecto al objetivo y al ejercicio anterior, proponiendo acciones de mejor
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, impulsando la captación de nuevas cuentas, la fidelización y el crecimiento de las relaciones comerciales.
• Gestionar las grandes cuentas y los clientes estratégicos, participando activamente en la negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Diseñar y ejecutar acciones comerciales específicas por zona, cliente, mercado y marca, identificando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo a mejorar la posición competitiva de la compañía.
• Coordinación con el área de Logística para trasladar incidencias, comunicar necesidades detectadas por el equipo comercial y realizar el seguimiento de situaciones que puedan afectar al servicio al cliente.
• Colaborar transversalmente con otros departamentos, favoreciendo la comunicación y la alineación de las actuaciones comerciales con las necesidades del negocio.
• Identificar oportunidades de mejora en la actividad comercial y proponer medidas que contribuyan a optimizar procesos y resultados.
• Feedback continuo de Mercado y Análisis de la competencia: Trasladar objeciones, precios de la competencia, necesidades y percepciones de clientes detectadas por el equipo comercial para optimizar campañas y los materiales de venta.
• Mínimo de 5 años de trayectoria en puestos de responsabilidad comercial, habiendo liderado, coordinado y desarrollado equipos de ventas.
• Sólido bagaje en definición y ejecución de estrategias comerciales, establecimiento de objetivos y seguimiento de resultados.
• Competencia demostrada en desarrollo de negocio, captación y fidelización de clientes, negociación comercial y gestión de cuentas estratégicas.
• Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales, ventas, márgenes y desviaciones, y proponer acciones de mejora.
• Dominio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel, y habituado al uso de CRM y/o sistemas de gestión comercial.
• Permiso de conducir B y disponibilidad para desplazamientos dentro de su ámbito de responsabilidad.
• Conocimiento del sector del neumático, automoción, recambios o distribución mayorista B2B.
• Experiencia en gestión de grandes cuentas, negociación de acuerdos comerciales y desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos
• Formación en Ciclo Formativo de Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, Comercio Internacional, Administración y Finanzas o similar
• Se valorará conocimientos en Power BI.
• Contratación estable y salario en función de experiencia aportada
• Beneficios competitivos de empleado y compensación basada en el desempeño por consecución de objetivos
• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo
• Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento en la empresa.
• Vehículo y herramientas de empresa