Responsable de Ventas Iberia - Iluminación Industrial

D&M asesores consultores; Barcelona; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Retribución flexible

Plan de compensación

Viajar frecuentemente

Job summary

D&M asesores consultores busca un(a) profesional con visión comercial y capacidad técnica para liderar el desarrollo del canal industrial en Iberia, España y Portugal.

La misión es liderar y hacer crecer las ventas combinando gestión de cuentas clave, desarrollo de la red de distribución y generación de negocio mediante la prescripción técnica ante ingenierías y proyectistas. Se requiere experiencia en ventas B2B y conocimiento del canal industrial.

Qualifications

• Formación en ingeniería, arquitectura, ADE o equivalente.
• Experiencia B2B en ventas técnicas o canal industrial.
• Capacidad de gestionar ventas directas y distribución.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal industrial en Iberia (España y Portugal).
• Gestionar y desarrollar la venta directa a clientes industriales estratégicos.
• Coordinar la venta a través de distribuidores y apoyar técnicamente la prescripción de producto.
• Visitar ingenierías y oficinas técnicas para impulsar la prescripción de producto en fases tempranas de proyecto.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento industrial (naves, plantas, almacenes).
• Realizar seguimiento de proyectos desde prescripción hasta cierre, coordinando distribución cuando sea necesario.

Skills

Resultados

Negociación

Análisis de mercado

Venta consultiva

Liderazgo

Comunicación

Autonomía

Relaciones con prescriptores

Distribuidores

Education

Ingenierías

Arquitectura

ADE

Job description

Empresa especializada en soluciones de iluminación referente en el mercado en plena fase de expansión busca incorporar a un/a profesional con visión comercial y capacidad técnica para liderar el desarrollo del canal industrial en España y Portugal

Misión del puesto:

Liderar y hacer crecer las ventas del canal industrial en Iberia, combinando la gestión directa de cuentas clave con el desarrollo y coordinación de la red de distribución, así como la generación de negocio a través de la prescripción técnica ante ingenierías y proyectistas.

Funciones y responsabilidades:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal industrial en Iberia (España y Portugal), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Gestionar y desarrollar la venta directa a clientes industriales estratégicos.
• Coordinar y dinamizar la venta a través de distribuidores, asegurando alineación de objetivos, formación de producto y apoyo comercial continuo.
• Visitar de forma regular ingenierías, oficinas técnicas y estudios de proyectos para generar y consolidar prescripción de producto en fases tempranas de proyecto.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento industrial (naves logísticas, plantas de producción, almacenes, etc.).
• Realizar seguimiento de proyectos desde la fase de prescripción hasta el cierre de venta, coordinando con distribución cuando corresponda.
• Elaborar previsiones de venta, reportes de actividad comercial y análisis de mercado del canal industrial.
• Representar a la empresa en visitas, ferias y eventos técnicos del sector industrial.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, producto y atención al cliente para maximizar la eficacia comercial.
• Reportar KPIs a la Dirección Comercial Nacional: Ventas totales al clientes industrial + venta a través de la distribución, tasa de conversión de proyectos prescritos a ventas cerradas, etc.

Se requiere:

• Formación: Ingenierías, arquitectura, ADE, etc.
• Experiencia: Mínimo 5/10 años de experiencia en ventas B2B en el sector de iluminación, material eléctrico, o productos técnicos de construcción/industria. Demostrable en; prescripción técnica ante ingenierías y/o estudios de arquitectura y gestión de canales mixtos (venta directa y distribución).
• Competencias: Orientación a resultados y capacidad de negociación, capacidad de análisis de mercado, gestión de oportunidades complejas de venta consultiva, capacidad de liderazgo e influencia, habilidades de comunicación, capacidad de autonomía, implicación y compromiso, capacidad para construir relaciones de largo plazo con prescriptores y distribuidores.
• Conocimientos: Conocimiento del canal industrial y sus dinámicas de decisión de compra (ingeniería, instalador, distribuidor, cliente final). Conocimientos técnicos de iluminación (valorable formación o experiencia en eficiencia energética, normativa lumínica).
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por España y Portugal.
• Incorporación a una compañía con marca reconocida en iluminación profesional.
• Proyecto de crecimiento con capacidad real de impacto en la estrategia comercial.
• Alto nivel de autonomía y responsabilidad.
• Plan de compensación competitivo (fijo + variable).
• Vehículo de empresa, herramientas digitales y gastos de viaje.
• Retribución flexible.
• Desarrollo profesional dentro de una organización en crecimiento.