Manager Comercial

Empresa de Seleccion; Andalucía; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Empresa de Seleccion busca un Manager Comercial Iberia para liderar la estrategia y el crecimiento de servicios para plantas industriales en España y Portugal. El/la candidato/a reporta a Dirección y coordina con Operaciones y la Oficina Técnica para proponer soluciones rentables y competitivas.

Se valorará experiencia en clientes industriales, capacidad para abrir cuentas, negociar contratos marco y gestionar el pipeline con CRM, reportando resultados a la dirección.

Qualifications

• Experiencia amplia en ventas y desarrollo de negocio en servicios industriales.
• Experiencia en grandes cuentas y liderazgo de delegación.
• Dominio de negociación, licitaciones privadas y contratos marco.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para España y Portugal.
• Abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones con grandes clientes.
• Identificar oportunidades de mantenimiento, paradas de planta y nuevos proyectos.
• Liderar el proceso comercial: prospección, licitación, ofertas y cierre.
• Coordinar propuestas con Operaciones y Oficina Técnica.
• Participar en definición de precios y condiciones comerciales.
• Gestionar pipeline, previsiones y KPI con CRM y reporting.

Skills

Estrategia comercial

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas clave

Negociación

Liderazgo de equipo

Prospección de clientes

Tools

CRM

Excel

Job description

Manager Comercial Iberia – Servicios para Plantas Industriales

¿Has abierto grandes cuentas industriales y negociado contratos de servicios industriales? ¿Quieres liderar el desarrollo comercial de un negocio en Iberia?

Buscamos un/a Manager Comercial Iberia para una compañía especializada en servicios industriales. Reportando directamente a Dirección, asumirás la estrategia comercial y el crecimiento del negocio en Iberia, combinando visión estratégica, captación directa y desarrollo del equipo comercial.

Tu misión

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para España y Portugal, priorizando sectores, clientes y oportunidades.
• Abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones a largo plazo con grandes clientes industriales.
• Identificar oportunidades vinculadas a mantenimiento, paradas de planta, ampliaciones y nuevos proyectos.
• Liderar el proceso comercial: prospección, homologación, licitación privada, presentación de ofertas, negociación y cierre.
• Coordinar con Operaciones y Oficina Técnica la preparación de propuestas competitivas, viables y rentables.
• Participar en la definición de precios, condiciones comerciales y contratos marco.
• Gestionar el pipeline, las previsiones de ventas y los indicadores comerciales mediante CRM y reporting.

Qué experiencia buscamos

Experiencia consolidada en posiciones comerciales, desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o dirección de delegación con un fuerte componente comercial, dentro de empresas de servicios industriales. Será clave haber vendido y negociado servicios ejecutados en instalaciones industriales, con interlocución directa con responsables de Mantenimiento, Ingeniería, Proyectos, Paradas, Compras o Contratación. Nos interesan especialmente profesionales que hayan gestionado proyectos y servicios de mantenimiento, paradas técnicas, montaje, etc. en plantas industriales.

Valoraremos especialmente:

• Experiencia con clientes de refino, petroquímica, química, energía e industria de proceso.
• Resultados demostrables en apertura de cuentas y adjudicación de nuevos contratos.
• Capacidad para negociar propuestas que combinan alcance técnico, personal, materiales, plazos y requisitos de seguridad.
• Experiencia en contratos marco, servicios recurrentes y paradas de planta.
• Conocimiento del mercado portugués.

La posición requiere disponibilidad para viajar por España y Portugal.