Responsable de Ventas Iberia - Canal Industrial (Iluminación)

D&M asesores consultores; Barcelona; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehículo de empresa

Retribución flexible

Plan de compensación fijo + variable

Gastos de viaje

Herramientas digitales

Desarrollo profesional

Résumé du poste

D&M asesores consultores busca incorporar a un/a profesional con visión comercial y capacidad técnica para liderar el desarrollo del canal industrial en España y Portugal. La misión es liderar ventas del canal industrial en Iberia, gestionar cuentas clave y coordinar la red de distribución, además de generar negocio mediante prescripción técnica ante ingenierías y proyectistas.

Se valorará experiencia B2B en iluminación u otros sectores técnicos, capacidad de negociación y liderazgo, con

Qualifications

• Formación en Ingenierías, Arquitectura o ADE.
• Experiencia en ventas B2B en iluminación, material eléctrico o productos técnicos de construcción/industria.
• Capacidad de prescripción técnica y gestión de canales mixtos (venta directa y distribución).

Responsabilités

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal industrial en Iberia (España y Portugal).
• Gestionar y desarrollar la venta directa a clientes industriales estratégicos.
• Coordinar y dinamizar la venta a través de distribuidores.
• Visitar ingenierías, oficinas técnicas y estudios de proyectos para generar prescripción de producto.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en el segmento industrial.
• Realizar seguimiento de proyectos desde prescripción hasta cierre de venta.
• Elaborar previsiones de venta y reportes de actividad comercial.
• Representar a la empresa en visitas, ferias y eventos técnicos.
• Colaborar con marketing, producto y atención al cliente para maximizar eficacia comercial.

Connaissances

Ventas B2B

Negociación

Análisis de mercado

Liderazgo

Comunicación

Autonomía

Formation

Ingenierías

Arquitectura

ADE

Description du poste

Empresa especializada en soluciones de iluminación referente en el mercado en plena fase de expansión busca incorporar a un/a profesional con visión comercial y capacidad técnica para liderar el desarrollo del canal industrial en España y Portugal

Misión del puesto:

Liderar y hacer crecer las ventas del canal industrial en Iberia, combinando la gestión directa de cuentas clave con el desarrollo y coordinación de la red de distribución, así como la generación de negocio a través de la prescripción técnica ante ingenierías y proyectistas.

Funciones y responsabilidades:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal industrial en Iberia (España y Portugal), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Gestionar y desarrollar la venta directa a clientes industriales estratégicos.
• Coordinar y dinamizar la venta a través de distribuidores, asegurando alineación de objetivos, formación de producto y apoyo comercial continuo.
• Visitar de forma regular ingenierías, oficinas técnicas y estudios de proyectos para generar y consolidar prescripción de producto en fases tempranas de proyecto.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento industrial (naves logísticas, plantas de producción, almacenes, etc.).
• Realizar seguimiento de proyectos desde la fase de prescripción hasta el cierre de venta, coordinando con distribución cuando corresponda.
• Elaborar previsiones de venta, reportes de actividad comercial y análisis de mercado del canal industrial.
• Representar a la empresa en visitas, ferias y eventos técnicos del sector industrial.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, producto y atención al cliente para maximizar la eficacia comercial.
• Reportar KPIs a la Dirección Comercial Nacional: Ventas totales al clientes industrial + venta a través de la distribución, tasa de conversión de proyectos prescritos a ventas cerradas, etc.

Se requiere:

• Formación: Ingenierías, arquitectura, ADE, etc.
• Experiencia: Mínimo 5/10 años de experiencia en ventas B2B en el sector de iluminación, material eléctrico, o productos técnicos de construcción/industria. Demostrable en; prescripción técnica ante ingenierías y/o estudios de arquitectura y gestión de canales mixtos (venta directa y distribución).
• Competencias: Orientación a resultados y capacidad de negociación, capacidad de análisis de mercado, gestión de oportunidades complejas de venta consultiva, capacidad de liderazgo e influencia, habilidades de comunicación, capacidad de autonomía, implicación y compromiso, capacidad para construir relaciones de largo plazo con prescriptores y distribuidores.
• Conocimientos: Conocimiento del canal industrial y sus dinámicas de decisión de compra (ingeniería, instalador, distribuidor, cliente final). Conocimientos técnicos de iluminación (valorable formación o experiencia en eficiencia energética, normativa lumínica).
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por España y Portugal.
• Incorporación a una compañía con marca reconocida en iluminación profesional.
• Proyecto de crecimiento con capacidad real de impacto en la estrategia comercial.
• Alto nivel de autonomía y responsabilidad.
• Plan de compensación competitivo (fijo + variable).
• Vehículo de empresa, herramientas digitales y gastos de viaje.
• Retribución flexible.
• Desarrollo profesional dentro de una organización en crecimiento.