Responsable de Ventas de Pintura Decorativa

Jotun; Castellbisbal; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Jotun Ibérica busca un director/a comercial para liderar la estrategia y ejecución de ventas de Pintura Decorativa, gestionando clientes y mercados con las herramientas y metodologías de Jotun. Será responsable de planificar, ejecutar y hacer seguimiento de objetivos de ventas y cobros, garantizando presupuestos y rentabilidad.

Impulsará el desarrollo del negocio, definirá planes estratégicos y de distribución, supervisará el rendimiento del equipo y promoverá la innovación para aumentar la

Qualifications

• Sólida experiencia en ventas dentro del sector de pinturas decorativas o industrias afines.
• Historial demostrado de consecución y superación de objetivos comerciales.
• Alta orientación comercial y enfoque hacia el cliente.
• Experiencia liderando, desarrollando y acompañando equipos comerciales.
• Nivel alto de inglés.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial y la ejecución de ventas del negocio de Pintura Decorativa.
• Gestionar los diferentes segmentos de clientes y mercados.
• Planificar, ejecutar y hacer seguimiento de objetivos de ventas y cobros.
• Garantizar el cumplimiento de presupuestos y aumentar la cuota de mercado y la rentabilidad.
• Desarrollar e implementar planes estratégicos a largo plazo y tácticos a corto plazo.
• Definir e implantar estrategias y programas de distribución eficaces.
• Supervisar y hacer seguimiento de la ejecución de planes de acción.
• Desarrollar e implementar procedimientos y sistemas de reporte estandarizados.
• Organizar y liderar al equipo comercial mediante objetivos y coaching.
• Realizar evaluaciones de desempeño y sesiones de feedback.

Skills

Ventas B2B Pinturas decorativas

Liderazgo de equipos

Gestión de objetivos

Orientación al cliente

Inglés alto

Job description

Liderar la estrategia comercial y la ejecución de ventas del negocio de Pintura Decorativa, gestionando los diferentes segmentos de clientes y mercados mediante la aplicación de las herramientas y metodologías comerciales de Jotun. Será responsable de planificar, ejecutar y hacer seguimiento de los objetivos de ventas y cobros, garantizando el cumplimiento de los presupuestos, la mejora de las relaciones con clientes, el incremento de la rentabilidad y el crecimiento de la cuota de mercado.

• Impulsar el desarrollo del negocio de Pintura Decorativa identificando nuevas oportunidades comerciales y analizando, junto con el equipo, las tendencias del mercado y el posicionamiento de la compañía para aumentar la cuota de mercado.
• Planificar, gestionar y supervisar los objetivos de ventas, margen bruto, DSO (Days Sales Outstanding o días de cobro pendientes) y cobros, proporcionando seguimiento y orientación continuos al equipo comercial para garantizar el cumplimiento de los objetivos y la rentabilidad del negocio.
• Desarrollar e implementar planes estratégicos a largo plazo y planes tácticos a corto plazo, adaptando las estrategias y directrices regionales y de segmento a las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la compañía a nivel local, con el fin de maximizar los ingresos y los beneficios del negocio decorativo.
• Definir e implantar estrategias y programas de distribución eficaces, estableciendo objetivos, criterios de selección e indicadores de desempeño para construir y mantener una red de distribución sólida, eficiente y comprometida.
• Supervisar y realizar un seguimiento continuo de la ejecución de los planes de acción acordados para asegurar el cumplimiento de los objetivos globales del negocio de Pintura Decorativa.
• Desarrollar e implementar procedimientos, procesos y sistemas de reporte estandarizados para garantizar la aplicación de las mejores prácticas en los equipos de Retail y Proyectos.
• Organizar, desarrollar, motivar y liderar al equipo comercial mediante el establecimiento de objetivos claros, acompañamiento, coaching, seguimiento y apoyo continuo, en línea con los valores de The Penguin Spirit, para maximizar la eficacia y eficiencia del equipo.
• Realizar evaluaciones periódicas del desempeño y sesiones de feedback con las personas del equipo, utilizando las herramientas corporativas correspondientes (KIT y yPOD).

Lo que buscamos:

• Sólida experiencia en ventas dentro del sector de pinturas decorativas o industrias afines.
• Historial demostrado de consecución y superación de objetivos comerciales.
• Alta orientación comercial y enfoque hacia el cliente.
• Experiencia liderando, desarrollando y acompañando equipos comerciales.
• Nivel alto de inglés.

Competencias personales

• Persona proactiva, orientada a resultados y con un alto sentido de responsabilidad y autonomía.
• Capacidad de liderazgo para inspirar, motivar y desarrollar equipos de alto rendimiento.
• Fuerte orientación a la colaboración transversal y al trabajo en equipo como elemento clave para el éxito del negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y desarrollo de relaciones profesionales.
• Capacidad para crear redes de contacto efectivas y generar compromiso en toda la organización.
• Mentalidad de "ganar como un equipo", fomentando la colaboración y el logro de objetivos comunes.
• Un entorno de trabajo profesional y colaborativo, con un fuerte enfoque en la mejora continua y la innovación.
• La oportunidad de formar parte de una compañía que innova y reinventa constantemente procesos y soluciones, contribuyendo al desarrollo de productos más sostenibles y con impacto positivo en el mundo.
• En Jotun Ibérica apostamos por una ambiciosa estrategia de crecimiento, convencidos de que nuestro principal valor son las personas, tanto a nivel individual como colectivo.