Responsable de Negocio – Reality Capture

Modelical; Madrid; Ibrido; EUR 50.000 - 62.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Viajía

Descrizione del lavoro

Modelical busca un Responsable de Negocio – Reality Capture para liderar el crecimiento comercial y la consolidación de la subunidad de captura de la realidad dentro del área de Digital Assets.

Queremos a alguien con una sólida base técnica y visión de negocio, capaz de estructurar la operación, abrir mercados estratégicos y escalar la unidad, asegurando el valor diferencial de nuestra oferta integral desde el dato crudo hasta el gemelo digital.

Competenze

• Formación técnica sólida en ingeniería relacionada con topografía o geomática.
• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas y gestión de equipos.
• Experiencia en grandes proyectos de digitalización y captura masiva.

Mansioni

• Desarrollo de Negocio y Ventas: definir y ejecutar plan comercial a 1–3 años, abrir oportunidades en cuentas clave.
• Liderazgo de Licitaciones: coordinar respuestas a licitaciones públicas y privadas.
• Estrategia y P&L: gestionar la cuenta de resultados de la subunidad en coordinación con el Socio de Digital Assets.
• Innovación Tecnológica y Roadmap: evaluar tecnologías y definir roadmap de equipamiento y flujos de procesamiento.
• Sinergias y Venta Cruzada: articular ventas con servicios de Modelical (scan-to-BIM y gemelo digital).
• Gestión de Alianzas y Equipo: crear relaciones con socios y supervisar proyectos manteniendo rentabilidad.

Conoscenze

Liderazgo

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Estrategia comercial

Gestión de equipos

Negociación

Formazione

Ingeniería (Topografía, Geomática, Civil, Caminos)

Strumenti

Leica Infinity

Trimble Business Center

Topocal

Aplitop

Cyclone

ReCap

Metashape

Pix4D

CloudCompare

TerraSolid

NavVis

Leica BLK

Descrizione del lavoro

¡Únete a Modelical como Responsable de Negocio – Reality Capture!

¿Te apasiona la intersección entre la tecnología de vanguardia y el mundo físico? En Modelical, somos un equipo de más de 100 arquitectos, ingenieros y desarrolladores dedicados a digitalizar y mejorar nuestro entorno construido. Trabajamos en los proyectos de edificación e infraestructura más alucinantes del mundo (estadios, aeropuertos, puentes...) en tres continentes.

Buscamos un/a Responsable de Negocio – Reality Capture para liderar el crecimiento comercial y la consolidación organizativa de nuestra subunidad de captura de la realidad dentro del área de Digital Assets. Queremos a alguien con una sólida base técnica y visión de negocio, capaz de estructurar la operación, abrir mercados estratégicos y escalar la unidad, asegurando el valor diferencial de nuestra oferta integral desde el dato crudo hasta el gemelo digital.

• Desarrollo de Negocio y Ventas: Definirás y ejecutarás el plan comercial de la subunidad a 1–3 años, identificando y abriendo oportunidades en cuentas clave de sectores estratégicos (energía, transporte, telecomunicaciones, ingenierías y constructoras.
• Liderazgo de Licitaciones: Coordinarás y liderarás la respuesta a licitaciones públicas y privadas, tanto nacionales como internacionales, integrando la memoria técnica, la oferta económica y los aspectos contractuales.
• Estrategia y P&L: Asumirás la responsabilidad sobre la cuenta de resultados (P&L) de la subunidad en coordinación con el Socio de Digital Assets, estructurando los procesos internos de planificación, ejecución y control de calidasd.
• Innovación Tecnológica y Roadmap: Evaluarás e incorporarás tecnologías emergentes (Gaussian Splatting, NeRF, SLAM móvil, LiDAR) con criterio de retorno comercial y definirás el roadmap de equipamiento y flujos de procesado.
• Sinergias y Venta Cruzada: Articularás la venta conjunta con el resto de servicios de Modelica l (scan-to- BIM y gemelo digital), posicionando la captura de realidad como la puerta de entrada a grandes proyectos de digitalización.
• Gestión de Alianzas y Equipo: Construirás relaciones clave con socios tecnológicos y subcontratistas, además de supervisar proyectos garantizando la rentabilidad y estableciendo planes de formación y carrera para el equipo.

Buscamos un perfil de liderazgo con un trasfondo técnico robusto y una clara trayectoria hacia el desarrollo de negocio:

• Formación: Ingeniería (Topografía, Geomática, Civil, Caminos). Se valorará postgrado en gestión de empresas, business development o dirección de proyectos
• Experiencia Esencial: Mínimo 10 años de experiencia profesional, con un recorrido claro de evolución desde perfil técnico hacia el desarrollo de negocio, ventas y gestión de equipos.
• Proyectos Clave: Experiencia contrastada en proyectos grandes de digitalización y captura masiva de activos (corredores lineales, plantas industriales, redes de telecomunicaciones, edificación singular o infraestructura subterránea).
• Habilidades Técnicas y de Captura: Manejo de instrumentos de topografía clásica, equipos GNSS (Leica Infinity, Trimble Business Center) y software especializado (Topocal, Aplitop).
• Dominio de tecnologías de captura masiva: escaneo láser estático y sistemas móviles tipo NavVis o equivalentes (Leica BLK, GeoSLAM, Emesent), drones fotogramétricos/LiDAR y escaneo aéreo tripulado.
• Capacidad para la realización de levantamientos taquimétricos y redes GNSS.
• Técnicas de Procesado y Entregables: Experiencia con herramientas de nubes y fotogrametría (Cyclone, ReCap, Metashape, Pix4D, CloudCompare, TerraSolid), flujos de Gaussian Splatting y formatos de entrega (E57, LAS/LAZ, 3D Tiles, mallas, ortofotos, modelos BIM).
• Estándares del Sector: Comprensión profunda de la normativa ISO 19650, especificaciones de LOD/LOIN aplicadas a captura, flujos scan-to-BIM, plataformas CDE y normativa AESA para drones.
• Idiomas: Nivel de español e inglés profesional imprescindibles (otros idiomas se valorarán).

Puntos extra si tienes:

• Estar en posesión de alguno de los títulos oficiales de piloto de dron.
• Experiencia en licitaciones y contratación pública en España (Adif, Aena, MITMA, REE, Enagás, etc.) o con utilities europeas e internacionales.
• Red de contactos consolidada en los sectores objetivo.
• Experiencia previa en consultoría AEC o en empresas de servicios de geomática/topografía de ámbito internacional.

Lo que te ofrecemos:

• Banda Salarial: 50 a 62K + atractivo paquete variable ligado directamente a las ventas de la unidad.
• Ubicación: Madrid o Barcelona (modalidad híbrida) y disponibilidad para viajar.
• Potencial de Impacto: Liderazgo de una subunidad operativa con capacidades técnicas y cartera inicial, pero con un margen real y autonomía para escalarla en el mercado.
• Ventaja Competitiva: Acceso a la cadena de valor completa del dato (captura > scan-to-BIM > gemelo digital), multiplicando tus herramientas de éxito comercial frente a empresas puras de captura.

Si estás listo/a para liderar el motor de captura digital de las infraestructuras del futuro, ¡queremos conocerte!

Conoce más sobre nosotros en:

www.modelical.com