Responsable de Negocio - Captación Agentes - Málaga

Zurich Insurance; Málaga; Híbrido; EUR 36.000 - 54.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Clases de inglés

Formación y mentoring

Tickets restaurante

Descripción de la vacante

Zurich Insurance busca un/a Responsable de Negocio (RN) de Captación de Agentes para Málaga, dentro de la Dirección Territorial Sur / Canarias. Será clave para el desarrollo, dinamización y crecimiento de la red de agentes, asegurando cumplimientos comerciales y rentabilidad en Particulares, Empresas y Vida.

El rol combina gestión comercial, desarrollo de personas y visión estratégica del negocio. Se requiere liderazgo, orientación a resultados y capacidad analítica; se valorará experiencia en

Formación

• Fuerte orientación a resultados y visión de negocio.
• Habilidad para liderar e influir sin dependencia jerárquica directa.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Proactividad, autonomía y capacidad de organización.
• Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.
• Experiencia en gestión comercial y desarrollo de negocio.
• Valorable experiencia en gestión de redes de agentes o canales indirectos.
• Experiencia en gestión de clientes o cuentas relevantes.
• Conocimiento y manejo de herramientas digitales y colaborativas (Teams, Power BI, CRM, entre otras).

Responsabilidades

• Identificar, atraer y seleccionar nuevos agentes para la red.
• Evaluar candidatos y formalizar su incorporación.
• Garantizar una adecuada puesta en marcha operativa de los nuevos agentes.
• Mantener una relación continua con los agentes, presencial y en remoto.
• Realizar seguimiento de objetivos y resultados comerciales.
• Detectar oportunidades de crecimiento en el mercado y anticipar movimientos de la competencia.
• Acompañar a los agentes en su desarrollo profesional mediante planes de carrera.
• Realizar sesiones de mentoring y seguimiento.
• Identificar desviaciones en resultados y activar planes de mejora.

Conocimientos

Liderazgo

Orientación a resultados

Visión de negocio

Capacidad analítica

Proactividad

Autonomía

Organización

Comunicación interpersonal

Herramientas

Teams

Power BI

CRM

Descripción del empleo

¡Hola!

Soy Mariana, recruiter de esta posición. Viajar es una de mis mayores alegrías, y lo que lo hace aún más especial es poder vivir esas experiencias con mi familia y nuestra querida gata Rosita.

Quizás somos la décima oferta que lees hoy, en el sofá con Netflix de fondo, o en pleno proceso de cambios… y todas te parecen iguales.

¡Te seré clara, en Zurich no somos perfectos, pero molamos bastante! Y si quieres saber por qué, sigue leyendo.

Antes de nada, GRACIAS por interesarte en nuestra compañía. Sabemos que la búsqueda de nuevas oportunidades suele ser un reto, pero… ¡no te preocupes que todo llega!

¡Vayamos al grano! Intentaré resumirte en 2 puntos nuestro ADN:

• Nos encanta el voluntariado, pero preferimos ser activistas del cambio. ¿Cómo? Poniendo nuestro foco en jóvenes que están en riesgo de exclusión social o luchando contra el cambio climático con acciones como la reforestación de bosques en Madrid y en el Parque de Doñana. En 2025 hicimos más de 28.000 horas de activismo.
• En Zurich, lo decimos alto y claro: estamos orgullosos de nuestros colores y creemos que un equipo diverso marca la diferencia. Aquí no hablamos de discapacidad, hablamos de habilidad. Que puedas ser tú mismo/a es nuestra prioridad, sin armarios que se interpongan entre nosotros y sin techos de cristal. El 50% de nuestros puestos de responsabilidad están ocupados por mujeres (incluido el Comité de Dirección).

¿Sabes que producimos nuestros propios podcasts sobre identidad sexual? Estamos construyendo una compañía en la que todas las personas son bienvenidas.

Y te preguntarás: Mariana ¿cómo será mi día a día con la camiseta azul? Me encanta que me hagas esta pregunta (yo también me la hice en su momento):

Buscamos un/a Responsable de Negocio (RN) de Captación Agentes Málaga para la Dirección Territorial Sur / Canarias, con un rol clave en el desarrollo, dinamización y crecimiento de una red de agentes. La posición tiene como objetivo garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales en los negocios de Particulares, Empresas y Vida, asegurando un crecimiento sostenible y rentable.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

Liderar, gestionar y desarrollar un panel de agentes asignado, impulsando su crecimiento y profesionalización, y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales bajo criterios de rentabilidad y calidad.

Tu rol combina gestión comercial, desarrollo de personas y vision estratégica del negocio:

Captación y gestión de agentes:

• Identificar, atraer y seleccionar nuevos agentes para la red.
• Evaluar candidatos y formalizar su incorporación.
• Garantizar una adecuada puesta en marcha operativa de los nuevos agentes.

Dinamización y desarrollo del negocio:

• Mantener una relación continua con los agentes, tanto presencial como en remoto.
• Realizar seguimiento de objetivos y resultados comerciales.
• Detectar oportunidades de crecimiento en el mercado, anticipando tendencias y movimientos de la competencia.

Seguimiento y desarrollo de agentes:

• Acompañar a los agentes en su desarrollo profesional mediante planes de carrera.
• Realizar sesiones de mentoring y seguimiento.
• Identificar desviaciones en resultados y activar planes de mejora y mitigación.

A estas alturas, te estarás preguntando, ¿Cómo sé si encajo?

No te preocupes, no te voy a pedir que salves el planeta ni que cumplas el 100% de los requisitos:

• Fuerte orientación a resultados y visión de negocio.
• Habilidad para liderar e influir sin dependencia jerárquica directa.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Proactividad, autonomía y capacidad de organización.
• Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.
• Experiencia en gestión comercial y desarrollo de negocio.
• Valorable experiencia en gestión de redes de agentes o canales indirectos.
• Experiencia en gestión de clientes o cuentas relevantes.
• Conocimiento y manejo de herramientas digitales y colaborativas (Teams, Power BI, CRM, entre otras).

Ahora mismo, o estás con la emoción de cuando un pantalón te entra perfecto o estás pensando: “esto no es para mí” (si no es para ti, no pasa nada, ya nos volveremos a encontrar en el futuro). Puedes hacer de celestina compartiendo mi contacto con quien creas que pueda encajar.

En Zurich somos muy disfrutones, nos gusta vivir la vida. Ya me contarás cómo podemos hacerte feliz, pero a mí me encanta poder conciliar mi trabajo con mi vida personal. Aquí la flexibilidad horaria y la desconexión digital son reales.

#PorSerDeZurich

• Te ofrecemos un modelo híbrido mega flexible para trabajar.
• Confiamos en la filosofía de aprender haciendo para que puedas moverte a otras áreas a nivel local o internacional gracias a nuestro programa “Talento en Movimiento”. Y para que sigas con tu desarrollo y crecimiento: clases de inglés, formación y programa de mentoring personalizado.
• Queremos romperte los esquemas de la retribución flexible. Con nuestra bolsa de beneficios, podrás elegir lo que mejor se amolde a ti y a tus necesidades: seguro médico, guardería, formación, tickets restaurante... ¡y mucho más!
• Nos gusta dibujar sonrisas y en Zurich sabemos que es más fácil de lo que parece, por eso somos activistas. ¿Y por qué no dedicar un día entero a la causa que más te motive?
• Referral bonus si nos recomiendas algún talento como tú. No buscamos a nadie perfecto, pero si conoces a alguien que mola, compártele mi contacto, me encantará conocerle.
• ¡Si tienes espíritu deportivo, en Zurich vamos a por el oro! Maratones, carreras, descuentos en gimnasio y mucho más. 3,2,1… ¡calienta que salimos!
• ¿Eres más de playa o de montaña? Tendrás 25 días de vacaciones, más el día del seguro y el día de tu cumpleaños para que disfrutes de lo que más te gusta. Pero que no te engañen, desconexión de verdad. Porque sí, todos nos merecemos un descansito y disfrutar de la vida, que son dos días.
• En Zurich, pensamos en tu futuro y te ofrecemos plan de jubilación y seguro de vida.
• ¡Buscamos los mejores precios para ti! Tendrás acceso a miles de descuentos en productos aseguradores y bancarios.

Si ha llegado hasta aquí, GRACIAS por leerme. ¿Qué te ha parecido? ¿Molamos o no?

Y para ir terminando, ¿quieres saber qué opinan otras personas que forman parte de Zurich? Yo te diría que seguimos estando en lo más alto en Top Employers España como carta de presentación, pero te animo a echar un vistazo a nuestro perfil de Glassdoor para que sean ellas quiénes te lo cuenten. Sin trampa ni cartón.

Espero conocerte muy pronto.

Mariana Malnis