Consultor/a Seguros Previsión Social Empresas

Zurich Insurance; Madrid; Híbrido; EUR 45.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo híbrido

Oficina en casa bono

Talento en Movimiento

Inglés

Formación y mentoring

Seguro médico

Guardería

Tickets restaurante

Desconexión digital

Descuentos

Vacaciones 25 días

Seguro de vida

Planes de jubilación

Descripción de la vacante

Zurich Vida en España busca una persona con perfil comercial para integrarse en el equipo de Zurich Vida, dentro del área Corporate Life & Pensions (CLP), para impulsar el desarrollo de negocios de ahorro colectivo y captación de clientes, coordinando con equipos de previsión social y atención a mediadores.

La función combina venta, gestión operativa de carteras y colaboración con áreas internas para ofrecer propuestas competitivas, asegurando una experiencia excelente a clientes y mediadores.

Formación

• Formación superior en ADE o similar.
• Proactividad y habilidades de comunicación.
• Conocimiento de previsión social, Ahorro Colectivo y Pensiones.
• Capacidad analítica y dominio de Excel/PowerPoint.
• Conocimientos del mercado asegurador y canales de distribución.
• Orientación al cliente y negociación a todos los niveles.
• Nivel alto de inglés.

Responsabilidades

• Atención y fidelización de clientes actuales, detección de nuevas necesidades.
• Desarrollo del negocio y captación de nuevos clientes de ahorro colectivo.
• Activación de oportunidades de previsión social con EBC.
• Coordinación de propuestas de valor e incidencias con áreas internas.
• Elaboración y seguimiento de informes y rentabilidad de la cartera.
• Presentaciones comerciales y reuniones con clientes, brokers y consultores.
• Identificación de ventas cruzadas en Zurich.
• Seguimiento de tendencias regulatorias y de mercado en previsión social y planes de pensiones.
• Coordinación con Operaciones, Inversiones, Actuarial y Legal para implementación.
• Preparación de ofertas y renovaciones (RFPs).
• Monitorización de indicadores y cumplimiento de objetivos.

Conocimientos

Habilidades comerciales

Inglés alto

Excel

PowerPoint

Conocimiento previsión social

Negociación

Canales de distribución

Educación

ADE o similar

Descripción del empleo

¡Hola! Soy Mariana, recruiter de esta posición. Viajar es una de mis mayores alegrías, y lo que lo hace aún más especial es poder vivir esas experiencias con mi familia y nuestra querida gata Rosita.

Quizás somos la décima oferta que lees hoy, en el sofá con Netflix de fondo, o en pleno proceso de cambios… y todas te parecen iguales.

¡Te seré clara, en Zurich no somos perfectos, pero molamos bastante! Y si quieres saber por qué, sigue leyendo.

Antes de nada, GRACIAS por interesarte en nuestra compañía. Sabemos que la búsqueda de nuevas oportunidades suele ser un reto, pero… ¡no te preocupes que todo llega!

¡Vayamos al grano! Intentaré resumirte en 2 puntos nuestro ADN:

• Nos encanta el voluntariado, pero preferimos ser activistas del cambio. ¿Cómo? Poniendo nuestro foco en jóvenes que están en riesgo de exclusión social o luchando contra el cambio climático con acciones como la reforestación de bosques en Madrid y en el Parque de Doñana. En 2024 hicimos más de 20.000 horas de activismo.
• En Zurich, lo decimos alto y claro: estamos orgullosos de nuestros colores y creemos que un equipo diverso marca la diferencia. Aquí no hablamos de discapacidad, hablamos de habilidad. Que puedas ser tú mismo/a es nuestra prioridad, sin armarios que se interpongan entre nosotros y sin techos de cristal. El 50% de nuestros puestos de responsabilidad están ocupados por mujeres (incluido el Comité de Dirección).

¿Sabes que producimos nuestros propios podcasts sobre identidad sexual? Estamos construyendo una compañía en la que todas las personas son bienvenidas.

Y te preguntarás: Marian ¿cómo será mi día a día con la camiseta azul? Me encanta que me hagas esta pregunta (yo también me la hice en su momento):

Buscamos una persona con habilidades comerciales para integrarse en el equipo de Zurich Vida, desarrollando sus funciones dentro del equipo de Corporate Life & Pensions (CLP), área de negocio de vida y ahorro para empresas.

Tu objetivo será impulsar y liderar el desarrollo comercial de los Seguros de Ahorro Colectivo, aportando nuevo negocio y la captación de nuevos clientes y de la relación activa con los equipos especialistas en previsión social de los EBC ( Employee Benefit Consultant).

A la vez, se responsabilizará de la coordinación de los actuales clientes de ahorro colectivo , sus necesidades y la coordinación con los diferentes departamentos de Zurich (operaciones, inversiones, actuarial), visitas a clientes y la actividad de Xsell para conseguir otros productos.

Buscamos una persona que combine una clara orientación comercial y de desarrollo de negocio con una sólida capacidad de gestión operativa y administrativa de carteras de ahorro colectivo, garantizando una excelente experiencia para clientes y mediadores.

Tu día a día consistirá en:

• Atención y fidelización de los clientes actuales, reuniones periódicas de servicio, detección de nuevas necesidades y gestión de las mismas.
• Desarrollo del negocio y captación de nuevos clientes de ahorro colectivo.
• Activación de oportunidades de negocio de previsión social junto a los EBC (Employee Benefit Consultants).
• Coordinación de propuestas de valor e incidencias con los equipos internos y las herramientas de gestión (Proteo, Coinscrap, etc.).
• Elaboración y seguimiento de informes periódicos de clientes y análisis de rentabilidad de la cartera.
• Realización de presentaciones comerciales y participación en reuniones con clientes, brokers y consultores especializados.
• Identificación de oportunidades de venta cruzada (cross selling) en colaboración con otras áreas de negocio de Zurich.
• Seguimiento de tendencias regulatorias y de mercado en materia de previsión social empresarial, ahorro colectivo y planes de pensiones.
• Coordinación con las áreas de Operaciones, Inversiones, Actuarial y Legal para garantizar una correcta implementación y mantenimiento de las soluciones contratadas.
• Preparación de ofertas, renovaciones y concursos (RFPs), asegurando propuestas competitivas y alineadas con las necesidades del cliente.
• Monitorización de los indicadores comerciales y cumplimiento de los objetivos de crecimiento y retención de cartera.
• Impulso de iniciativas de mejora continua en los procesos de servicio y experiencia de cliente.

A estas alturas, te estarás preguntando, ¿Cómo sé si encajo? No te preocupes, no te voy a pedir que salves el planeta ni que cumplas el 100% de los requisitos.

• Formación superior en ADE o similares.
• Persona proactiva y dinámica, disciplinada y responsable, con habilidades de comunicación para relacionarse con los diferentes departamentos o áreas de la empresa.
• Conocimiento de la previsión social y de los diferentes instrumentos, especialmente Ahorro Colectivo y Planes de Pensiones.
• Capacidad analítica y manejo de paquete office, Excel, Power Point.
• Conocimientos del mercado asegurador, canales de distribución.
• Orientación al cliente y capacidad de negociación a todos los niveles organizativos.
• Nivel alto de inglés

Ahora mismo, o estás con la emoción de cuando un pantalón te entra perfecto o estás pensando: “esto no es para mí” (si no es para ti, no pasa nada, ya nos volveremos a encontrar en el futuro). Puedes hacer de celestina compartiendo mi contacto con quien creas que pueda encajar.

En Zurich somos muy disfrutones, nos gusta vivir la vida. Ya me contarás cómo podemos hacerte feliz, pero a mí me encanta poder conciliar mi trabajo con mi vida personal. Aquí la flexibilidad horaria y la desconexión digital son reales.

#PorSerDeZurich, puedes escoger los beneficios que mejor se adaptan a tus necesidades. Ya sabemos que, para gustos, los colores.

• Te ofrecemos un modelo híbrido mega flexible para trabajar cómo y dónde quieras dentro de España. Te ayudamos con un bono de oficina en casa.
• Confiamos en la filosofía de aprender haciendo para que puedas moverte a otras áreas a nivel local o internacional gracias a nuestro programa “Talento en Movimiento”. Y para que sigas con tu desarrollo y crecimiento: clases de inglés, formación y programa de mentoring personalizado.
• Queremos romperte los esquemas de la retribución flexible. Con nuestra bolsa de beneficios, podrás elegir lo que mejor se amolde a ti y a tus necesidades: seguro médico, guardería, formación, tickets restaurante... ¡y mucho más!
• Nos gusta dibujar sonrisas y en Zurich sabemos que es más fácil de lo que parece, por eso somos activistas. ¿Y por qué no dedicar un día entero a la causa que más te motive?
• Referral bonus si nos recomiendas algún talento como tú. No buscamos a nadie perfecto, pero si conoces a alguien que mola, compártele mi contacto, me encantará conocerle.
• ¡Si tienes espíritu deportivo, en Zurich vamos a por el oro! Maratones, carreras, descuentos en gimnasio y mucho más. 3,2,1… ¡calienta que salimos!
• ¿Eres más de playa o de montaña? Tendrás 25 días de vacaciones, más el día del seguro y el día de tu cumpleaños para que disfrutes de lo que más te gusta. Pero que no te engañen, desconexión de verdad. Porque sí, todos nos merecemos un descansito y disfrutar de la vida, que son dos días.
• En Zurich, pensamos en tu futuro y te ofrecemos plan de jubilación y seguro de vida.
• ¡Buscamos los mejores precios para ti! Tendrás acceso a miles de descuentos en productos aseguradores y bancarios.

Si has llegado hasta aquí, GRACIAS por leerme. ¿Qué te ha parecido? ¿Molamos o no?

Y para ir terminando, ¿quieres saber qué opinan otras personas que forman parte de Zurich? Yo te diría que seguimos estando en lo más alto en Top Employers España como carta de presentación, pero te animo a echar un vistazo a nuestro perfil de Glassdoor para que sean ellas quiénes te lo cuenten. Sin trampa ni cartón.

Espero conocerte muy pronto.

Mariana Malnis