Responsable de Exportación

Michael Page; País Vasco; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Michael Page busca un/a Responsable de Exportación para liderar y desarrollar la actividad internacional, impulsando el crecimiento rentable de las ventas en mercados de exportación y gestionando equipos, distribuidores e importadores para ejecutar planes comerciales definidos por la Dirección Comercial.

Se requiere experiencia en puestos de responsabilidad en exportación, capacidad de definir objetivos, seguimiento con KPIs y disponibilidad para viajar.

Formación

• Experiencia en exportación en industria.
• Capacidad de liderar equipos internacionales.
• Conocimiento de KPIs y ventas internacionales.
• Deseable italiano.

Responsabilidades

• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo de Exportación, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Realizar el seguimiento del desempeño del equipo mediante KPIs, estableciendo planes de acción.
• Acompañar y dar soporte a export area managers en la gestión diaria de clientes, distribuidores e importadores.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar mercados con orientación hunter.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial internacional en coordinación con Dirección Comercial.
• Gestionar la red de distribuidores e importadores y garantizar alto nivel de servicio.
• Analizar evolución de mercados y detectar oportunidades de crecimiento.
• Participar en negociaciones y visitas a clientes y distribuidores.
• Coordinar acciones con Operaciones, Marketing, Ingeniería y Servicio Técnico para el éxito de proyectos internacionales.
• Elaborar informes comerciales y presentar evolución del negocio a Dirección.

Conocimientos

Exportación internacional

Liderazgo de equipos

Gestión de KPIs

Negociación avanzada

Gestión de distribuidores

Planificación estratégica

Educación

Grado en ADE / Comercio Internacional / Ingeniería

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

Liderar y desarrollar la actividad internacional de la compañía, impulsando el crecimiento rentable de las ventas en los mercados de exportación mediante la gestión, coordinación y seguimiento del equipo comercial internacional, la red de distribuidores e importadores, y la ejecución de los planes comerciales definidos por la Dirección Comercial.

Liderar y desarrollar la actividad internacional de la compañía, impulsando el crecimiento rentable de las ventas en los mercados de exportación mediante la gestión, coordinación y seguimiento del equipo comercial internacional, la red de distribuidores e importadores, y la ejecución de los planes comerciales definidos por la Dirección Comercial.

Detalles del cliente

Empresa especializada en soluciones de pesaje, con una amplia presencia en los sectores de retail e industria. Su actividad principal gira en torno al desarrollo y comercialización de equipos de pesaje inteligentes, etiquetado, captura de datos y software de gestión que permiten automatizar procesos, mejorar la trazabilidad y optimizar la operativa de negocio.

Descripción de la oferta

• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo de Exportación, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Realizar el seguimiento del desempeño del equipo mediante indicadores de gestión (KPIs), estableciendo planes de acción y mejora continua.
• Acompañar y dar soporte a los export area managers en la gestión diaria de clientes, distribuidores e importadores internacionales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados mediante una clara orientación hunter, sin perder la capacidad de fidelización y crecimiento de las cuentas existentes.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial internacional en coordinación con la Dirección Comercial.
• Gestionar la red de distribuidores e importadores, fortaleciendo las relaciones comerciales y garantizando un alto nivel de servicio.
• Analizar la evolución de los diferentes mercados y detectar oportunidades de crecimiento.
• Participar en negociaciones comerciales de alto nivel y en visitas periódicas a clientes y distribuidores.
• Coordinar acciones con otros departamentos (Operaciones, Marketing, Ingeniería, Servicio Técnico, etc.) para asegurar el éxito de los proyectos internacionales.
• Elaborar informes comerciales y presentar la evolución del negocio a la Dirección.

Perfil ideal

• Formación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Ingeniería o similar.
• Idiomas: Inglés imprescindible. Se valorará positivamente el italiano.
• Experiencia consolidada en posiciones de responsabilidad dentro del área de Exportación en empresas industriales.
• Experiencia previa liderando equipos comerciales internacionales.
• Capacidad para definir objetivos, realizar seguimiento mediante KPIs y desarrollar el potencial del equipo.
• Perfil claramente orientado a resultados y al desarrollo de negocio internacional.
• Acostumbrado/a a trabajar con redes de distribuidores e importadores.
• Elevada capacidad de negociación, liderazgo e influencia.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.

Oferta de empleo

• Incorporación a una empresa industrial consolidada con una elevada presencia internacional.
• Proyecto estratégico con un importante peso en mercados internacionales.
• Atractivas condiciones.
• Centro de trabajo en el área de Bilbao.