Responsable de Estrategia Comercial

Catenon; Madrid; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Catenon busca un Responsable de Estrategia Comercial para liderar el posicionamiento competitivo y diseñar planes comerciales que impulsen el crecimiento en el sector aeroportuario. Se buscará identificar nuevas vías de colaboración y optimizar relaciones con grandes cuentas a nivel global.

La posición requiere experiencia mínima en ventas en aviación, manejo de CRM y habilidades de negociación a nivel ejecutivos, con disponibilidad para desplazamientos internacionales.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas, prospección o gestión de cuentas en aviación, handling o grandes transitarios.
• Inglés mínimo B2; nivel avanzado (C1/C2) por carácter internacional.

Responsabilidades

• Analizar rutas aéreas y flujos para identificar y abrir nuevas oportunidades de mercado.
• Diseñar soluciones innovadoras junto a Dirección (frío/farma, e-commerce, carga de valor) para posicionar la empresa.
• Liderar grandes licitaciones y presentar estrategias comerciales para concursos y proyectos logísticos de gran escala.
• Desarrollar nichos de alta rentabilidad y gestionar cuentas clave para renovar contratos y crecer.
• Ser embajador del cliente y resolver incidencias con visión de negocio y alta satisfacción.

Conocimientos

Negociación

Gestión de cuentas

Análisis

Comunicación persuasiva

Gestión de datos

Inglés B2

Inglés C1/C2

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Buscamos un/a Responsable de Estrategia Comercial (sector aeroportuario) con alta capacidad analítica y visión de negocio para liderar el posicionamiento competitivo de la organización. En esta posición estratégica, serás el encargado de diseñar, implementar y supervisar los planes comerciales que impulsarán el crecimiento de la compañía.

Tu labor será fundamental para identificar nuevas vías de colaboraciones, optimizar las relaciones con grandes cuentas y asegurar que nuestra propuesta de valor se mantenga a la vanguardia de la industria. Es una oportunidad excepcional para un profesional con mentalidad ganadora que desee dejar huella en una empresa de primer nivel con operaciones a escala global.

Funciones:

1. Estrategia, Análisis y Apertura de Mercado

• Anticipar el negocio: Analizarás rutas aéreas, flujos globales de mercancías y capacidades operativas para identificar y abrir nuevas oportunidades de mercado.
• Diseñar soluciones innovadoras: Crearás servicios especializados junto a Dirección (frío/farma, e-commerce, carga de valor) que nos posicionen a la vanguardia de la competencia.
• Liderar grandes licitaciones: Diseñarás y presentarás la estrategia comercial para ganar concursos públicos y proyectos logísticos de gran escala.
• Desarrollar nichos de alta rentabilidad: Impulsarás la captación de carga especial y de alto valor (Farma/GDP, Perecederos, DGR, Carga Viva y E-commerce Express).

2. Prospección Comercial y Gestión de Clientes (KAM)

• Captación B2B activa: Prospectarás y cerrarás acuerdos estratégicos con aerolíneas, transitarios internacionales y operadores logísticos.
• Negociación end-to-end: Diseñarás propuestas económicas, negociarás tarifas de handling de carga y cerrarás contratos comerciales y acuerdos de nivel de servicio (SLA).
• Fidelización y Key Account Management: Cuidarás la relación con nuestros clientes clave para garantizar la renovación de contratos y hacer crecer sus cuentas.
• Embajador del cliente: Serás el contacto comercial principal para resolver incidencias con visión de negocio y garantizar la máxima satisfacción.
• Experiencia mínima de 3 años en funciones de ventas, prospección comercial o gestión de cuentas en el ámbito de la aviación, handling o grandes transitarios.
• Inglés: Mínimo B2 o equivalente a un nivel intermedio-alto (imprescindible para la prospección y atención a aerolíneas y matrices europeas).- Nivel de inglés avanzado (C1/C2) imprescindible, dado el carácter internacional de la posición.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación persuasiva y capacidad de influencia a niveles ejecutivos.
• Sólida capacidad analítica y dominio de herramientas de gestión de datos y CRM.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos internacionales según las necesidades estratégicas del puesto.
• Orientación a resultados, proactividad y capacidad para trabajar en entornos multiculturales y dinámicos.

Nuestro cliente es una prestigiosa corporación multinacional líder en el sector de servicios aeroportuarios y soluciones logísticas integrales. Con una presencia consolidada en los principales aeropuertos internacionales, la organización se distingue por su excelencia operativa, innovación tecnológica y un firme compromiso con la calidad de servicio. Formar parte de esta compañía implica integrarse en un entorno profesional de alto rendimiento, dinámico y en constante crecimiento, donde se valora la visión estratégica y la capacidad de transformar los desafíos del mercado global en oportunidades de éxito sostenible.