Responsable de Desarrollo y Expansión del Canal Farmacia España

Pleto; Barcelona; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Trabajo híbrido

Residencia en Barcelona

Résumé du poste

Pleto, empresa de nutrición en expansión, busca un Responsable de Desarrollo y Expansión del Canal Farmacia para liderar desde cero la entrada y crecimiento en el canal. Serás el punto clave para construir relaciones con farmacias, grupos y distribuidores y crear un modelo de ventas escalable.

Se requiere experiencia en ventas y desarrollo de negocio en el canal farmacia, visión estratégica y capacidad para liderar un equipo comercial hacia un crecimiento sostenido en España, con residencia en

Qualifications

• Experiencia de al menos 5 años en ventas, desarrollo de negocio o dirección comercial dentro del canal farmacia.
• Experiencia demostrable introduciendo y comercializando productos en farmacias.
• Conocimiento del canal farmacia español y de distribuidores.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando objetivos.

Responsabilités

• Diseñar e implementar la estrategia de entrada en el canal farmacia.
• Desarrollar la red de farmacias y distribuidores y negociar acuerdos.
• Definir KPIs y liderar la captación y crecimiento de puntos de venta.
• Colaborar con marketing, producto y nutrición para materiales comerciales y formación.

Connaissances

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Gestión comercial

Negociación con farmacias

Liderazgo de equipos

Formation

Formación en Farmacia, ADE o Ciencias de la Salud

Description du poste

Pleto es una compañía de nutrición y suplementación nacida con la ambición de transformar la manera en que las personas cuidan de su salud y bienestar. Desarrollamos complementos alimenticios de máxima calidad, con formulaciones innovadoras y científicamente fundamentadas, que incorporan ingredientes cuidadosamente seleccionados, incluyendo activos patentados.

En pocos años, nos hemos convertido en una marca de rápido crecimiento, con más de 35.000 clientes y presencia en España, Italia y Alemania. Nuestra ambición es convertir Pleto en una de las marcas de referencia del sector a nivel europeo. Para conseguirlo, buscamos personas con mentalidad emprendedora, ambición y ganas de asumir grandes retos y construir un proyecto de éxito.

Descripción del puesto

Queremos convertir Pleto en una marca de referencia en el canal farmacia, acercando nuestros productos a miles de farmacias y profesionales farmacéuticos en toda España.

Para conseguirlo, buscamos un/a Responsable de Desarrollo y Expansión del Canal Farmacia que lidere desde cero el lanzamiento, desarrollo y expansión de nuestro canal farmacia.

Tu misión será diseñar e implementar nuestra estrategia de entrada en el canal, construir relaciones comerciales con farmacias, grupos y distribuidores, y desarrollar un modelo de ventas escalable. Además, serás responsable de crear, desarrollar y liderar un equipo comercial que impulse la expansión y consolide la presencia de Pleto en el sector.

Buscamos a una persona con visión estratégica, experiencia en el sector y una fuerte orientación comercial, capaz de construir una nueva línea de negocio desde cero y liderar su crecimiento.

1. Diseñar y lanzar nuestra estrategia de entrada en el canal farmacia

• Definir e implementar la estrategia comercial para introducir Pleto en el canal farmacia español.
• Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de posicionamiento de nuestros productos.
• Diseñar el modelo de distribución y comercialización más adecuado: venta directa, distribuidores, grupos de farmacias y otros acuerdos estratégicos.
• Definir las condiciones comerciales, políticas de precios, márgenes y propuestas de valor para el canal.
• Desarrollar un plan de expansión con objetivos, prioridades y fases de implementación.

2. Desarrollar nuestra red de farmacias y distribuidores

• Identificar, contactar y negociar acuerdos con farmacias independientes, grupos, cadenas y distribuidores farmacéuticos.
• Construir relaciones comerciales sólidas y duraderas con los principales actores del sector.
• Conseguir los primeros puntos de venta y ampliar progresivamente nuestra presencia en toda España.
• Desarrollar una red comercial escalable que permita acelerar la distribución de Pleto.

3. Impulsar las ventas y el crecimiento del canal

• Definir objetivos comerciales y KPIs para medir el desarrollo del negocio.
• Liderar la captación de nuevos puntos de venta y el crecimiento de las cuentas existentes.
• Diseñar acciones comerciales que impulsen tanto la incorporación de farmacias como la rotación y recompra de nuestros productos.
• Analizar ventas, rentabilidad, márgenes y rendimiento de los diferentes clientes y canales.
• Identificar oportunidades de crecimiento y optimizar continuamente la estrategia comercial.

4. Desarrollar la presencia y posicionamiento de Pleto en farmacias

• Colaborar con los equipos de marketing, producto y nutrición para desarrollar materiales comerciales, formativos y de punto de venta.
• Diseñar iniciativas que ayuden a los farmacéuticos a conocer nuestras formulaciones y recomendarlas cuando resulte adecuado.
• Impulsar acciones de formación y activación comercial para mejorar la visibilidad y rotación de los productos.
• Participar en ferias, congresos y eventos del sector farmacéutico.
• Recoger feedback del mercado para contribuir a la evolución de nuestros productos y estrategia comercial.

5. Crear y liderar el equipo comercial

• Diseñar la estructura del equipo comercial necesaria para ejecutar la estrategia de expansión del canal farmacia.
• Una vez definida y validada la estrategia comercial, liderar la selección, contratación y formación del equipo de ventas.
• Establecer objetivos, procesos comerciales y sistemas de seguimiento que permitan desarrollar una red de ventas eficiente y escalable.
• Liderar, coordinar y motivar al equipo, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el crecimiento sostenido del canal.

¿Qué buscamos en tí?

• Experiencia de al menos 5 años en ventas, desarrollo de negocio o dirección comercial dentro del canal farmacia.
• Experiencia demostrable introduciendo y comercializando productos en farmacias.
• Conocimiento profundo del funcionamiento del canal farmacia español, sus principales distribuidores, grupos de compra y modelos comerciales.
• Experiencia negociando acuerdos comerciales con farmacias, distribuidores y cuentas estratégicas.
• Capacidad para definir y ejecutar estrategias comerciales, desde la planificación hasta la captación directa de clientes.
• Experiencia y capacidad demostrada para crear, desarrollar y liderar equipos comerciales, desde la selección y formación de profesionales hasta la definición de objetivos y el seguimiento de resultados.
• Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados, con excelentes habilidades de negociación.
• Mentalidad emprendedora, autonomía y capacidad para construir proyectos desde cero.
• Capacidad analítica y visión de negocio para gestionar márgenes, rentabilidad e indicadores comerciales.
• Residencia en Barcelona o disponibilidad para trabajar desde nuestra oficina.
• Español nativo.
• Experiencia previa lanzando o desarrollando el canal farmacia de una marca de suplementación, nutrición o consumer health.
• Una red de contactos existente con farmacias, distribuidores, grupos de compra y principales actores del sector.
• Experiencia construyendo redes de distribución y equipos comerciales desde cero.
• Formación en Farmacia, ADE, Ciencias de la Salud o disciplinas relacionadas.
• Conocimiento del mercado de complementos alimenticios y de sus particularidades comerciales y regulatorias.
• Experiencia trabajando tanto con venta directa a farmacias como con modelos de distribución mayorista.
• Incorporarte a una marca de nutrición en plena expansión con un ambicioso plan de crecimiento.
• Liderar desde cero el lanzamiento y crecimiento de nuestro canal farmacia, una de las grandes apuestas estratégicas de Pleto.
• Autonomía para definir la estrategia comercial y ejecutarla.
• La oportunidad de construir una nueva línea de negocio con gran potencial de crecimiento.
• Contacto directo con el equipo directivo y participación en decisiones estratégicas relevantes.
• Posibilidad de desarrollar y liderar un equipo comercial a medida que crezca el canal.
• Un equipo ambicioso y multidisciplinar.
• Un entorno dinámico, emprendedor y con grandes oportunidades de desarrollo profesional.
• Trabajo híbrido