Responsable de Desarrollo de Negocio - Servicios Industriales B2B

Crearte Consulting; Castilla y León; Presencial; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario acorde a experiencia

Salario variable

Vehículo de empresa

Gastos de desplazamiento

Herramientas de trabajo

Plan de desarrollo

Descripción de la vacante

Crearte Consulting busca un Responsable de Desarrollo de Negocio para impulsar la apertura de mercado y la venta consultiva B2B en el sector Automoción y servicios industriales. El candidato deberá identificar oportunidades, generar reuniones y gestionar un pipeline sólido en Castilla y León.

Se valora experiencia en entornos industriales, capacidad de interlocución con múltiples áreas (Calidad, Producción, Dirección) y movilidad total dentro de la provincia.

Formación

• . Experiencia 3–8 años en desarrollo de negocio o venta B2B en entornos industriales.
• . Experiencia en Automoción: fabricantes, Tier 1/Tier 2, plantas o servicios industriales.
• . Valorable evolución de perfiles técnicos hacia roles comerciales.

Responsabilidades

• Apertura de mercado y prospección activa en Castilla y León.
• Generación de reuniones y pipeline comercial.
• Venta consultiva B2B y análisis de necesidades técnicas e industriales.
• Gestión de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.
• Gestión de CRM y seguimiento de oportunidades.
• Fidelización y relaciones a largo plazo con nuevos clientes.

Conocimientos

Prospección activa

Venta consultiva B2B

Gestión CRM

Habilidades comunicativas

Descripción del empleo

Para nuestro cliente, Empresa Internacional del Sector Logistico/Industrial, buscamos un Responsable de Desarrollo de Negocio para impulsar el desarrollo de nuevo negocio mediante la identificación de nuevos clientes y oportunidades comerciales en servicios de calidad, producción y soporte industrial para empresa del sector Automoción (fabricantes, Tier 1, Tier 2, plantas productivas o servicios industriales).

Buscamos un perfil enfocado en la apertura de mercado y la venta consultiva B2B, capaz de detectar necesidades operativas e industriales y convertirlas en proyectos y soluciones de valor.

Funciones y Responsabilidades Principales:

• Apertura de mercado y prospección active (Hunter): Identificación y captación proactiva de empresas objetivo en la provincia de Castilla y Leon.
• Generación de reuniones y pipeline comercial: Contacto directo con interlocutores clave, concertación de reuniones comerciales y construcción de un embudo de ventas sólido.
• Venta consultiva B2B: Análisis de las necesidades del cliente técnico e industrial en áreas de Calidad, Producción, Compras, Operaciones y Dirección.
• Gestión de propuestas y negociación: Preparación de ofertas comerciales, presentación de soluciones ajustadas al cliente, negociación y cierre de acuerdos.
• Gestión del seguimiento y CRM: Registro y seguimiento continuo de las actividades, contactos y oportunidades a través de herramientas CRM.
• Fidelización y relaciones a largo plazo: Construir relaciones sólidas y duraderas con los nuevos clientes para fomentar el negocio recurrente.

Requisitos

• Experiencia: Entre 3 y 8 años de experiencia en desarrollo de negocio o venta consultiva B2B en entornos industriales.
• Sectores de procedencia: Automoción: Experiencia trabajando o vendiendo a fabricantes, Tier 1, Tier 2, plantas productivas o servicios industriales. Otros sectores industriales: Mantenimiento, automatización, logística, componentes, ingeniería o soporte/outsourcing industrial.
• Se valorará muy positivamente la evolución de perfiles técnicos (ej. Responsables de Calidad / Ingenieros de Planta) hacia posiciones comerciales.

Habilidades clave:

• Perfil altamente proactivo, orientativo a resultados y autónomo.
• Habilidad para interlocutar con diferentes niveles de la empresa (Calidad, Producción, Operaciones, Compras y Dirección).
• Acostumbrado/a al trabajo con objetivos y gestión mediante CRM.
• Movilidad: Carnet de conducir y disponibilidad total para desplazamientos dentro de la provincia de Castilla y Leon.

Beneficios:

• Salario acorde a experiencia
• Salario Variable: Esquema variable atractivo vinculado a la consecución de objetivos comerciales.
• Vehículo de empresa o solución de movilidad.
• Gastos de desplazamiento cubiertos.
• Herramientas de trabajo (teléfono, portátil, CRM).
• Plan de desarrollo y crecimiento dentro de una compañía en expansión.