Responsable de Desarrollo de Negocio Constructora Boutique

Michael Page; Madrid; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Puesto de desarrollo de negocio en Madrid para captar proyectos de reforma y construcción de lujo. Interactuarás con arquitectos, estudios de arquitectura, interioristas, promotoras y clientes finales para generar oportunidades y gestionar el ciclo desde la prospección hasta la adjudicación.

La oferta combina una retribución fija competitiva y un atractivo sistema de comisiones ligado a las obras captadas, buscando perfiles autónomos, emprendedores y orientados a resultados con conocimiento del

Qualifications

• Experiencia en venta consultiva y captación de proyectos de alto valor.
• Red de contactos activa en el segmento premium (arquitectos, interioristas, promotoras).
• Perfil autónomo, emprendedor y orientado a resultados.
• Capacidad para negociar propuestas económicas complejas.

Responsabilités

• Captación y desarrollo de nuevas oportunidades en reformas y proyectos de alto standing.
• Gestión y fidelización de relaciones con estudios de arquitectura, prescriptores y clientes finales.
• Identificación de proyectos susceptibles de licitación o contratación directa y seguimiento hasta adjudicación.
• Elaboración y negociación de propuestas comerciales en coordinación con equipos técnicos y de operaciones.
• Seguimiento del mercado y oportunidades de crecimiento en el segmento premium.
• Representación de la empresa en reuniones y eventos del sector.
• Cumplimiento del objetivo anual de facturación mediante una cartera de proyectos.

Description du poste

Es un puesto de desarrollo de negocio enfocado en captar proyectos de reforma y construcción de lujo en Madrid, generando relaciones con arquitectos, promotoras, interioristas y clientes para conseguir nuevas obras. Su éxito se mide por la facturación que genere y las obras que adjudique, con una remuneración variable muy ligada a los proyectos captados y al margen obtenido.

Detalles del cliente

es una empresa del sector de la construcción y las reformas premium que busca expandir su presencia en el mercado de alto standing de Madrid. Su objetivo es incrementar la captación de proyectos de elevado valor mediante una estrategia comercial basada en relaciones de confianza con arquitectos, interioristas, promotoras y clientes finales, manteniendo un alto nivel de calidad y servicio en la ejecución de las obras.

Descripción de la oferta

• Captación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en el ámbito de las reformas y proyectos de construcción de alto standing.
• Gestión y fidelización de relaciones con estudios de arquitectura, prescriptores, property managers y clientes finales.
• Identificación de proyectos susceptibles de licitación o contratación directa, realizando seguimiento comercial hasta su adjudicación.
• Elaboración y negociación de propuestas comerciales en coordinación con los equipos técnicos y de operaciones.
• Cumplimiento del objetivo anual de facturación mediante la generación de una cartera sólida de proyectos.
• Representación de la compañía en reuniones, visitas a obra y eventos del sector para potenciar la visibilidad y el posicionamiento de la compañía.
• Seguimiento del mercado, detección de tendencias y análisis de nuevas oportunidades de crecimiento en el segmento premium.

Perfil ideal

Profesional de desarrollo de negocio con una sólida red de contactos en el sector de la construcción y las reformas de lujo en Madrid, especialmente entre arquitectos, estudios de arquitectura, interioristas, promotoras, property managers y clientes de alto poder adquisitivo. Debe ser una persona con fuerte orientación comercial, capaz de generar oportunidades desde cero, negociar proyectos de elevado importe y acompañar el proceso hasta la adjudicación de la obra.

Características clave

• Experiencia en venta consultiva y captación de proyectos de alto valor.
• Cartera propia de contactos activa y relevante en el segmento premium.
• Habilidad para desarrollar relaciones de confianza a largo plazo.
• Perfil autónomo, emprendedor y orientado a resultados.
• Capacidad de negociar propuestas económicas complejas.
• Buen conocimiento del mercado inmobiliario, arquitectura, interiorismo o construcción de alto standing.
• Presencia profesional y facilidad para representar a la empresa en eventos, reuniones y visitas.

Oferta de empleo

• Incorporación a una compañía en crecimiento con una clara apuesta por el segmento de reformas y construcción de alto standing.
• Retribución fija competitiva más un atractivo sistema de comisiones ligado a las obras captadas.
• Oportunidad de desarrollar negocio sobre una base de clientes y colaboradores consolidada, participando en proyectos de elevado valor añadido.
• Entorno ágil, con capacidad de decisión y acceso directo a la dirección de la compañía.